客户搞不定业绩该怎么办（业绩越来越难做）

销售业绩越来越难做，客户拒绝也越来越频繁，这是为什么？这3个变化，如果你还没有搞懂，你将很难赚到钱。

第一个变化是，市场能够满足客户需求的产品越来越多，产品多，说明竞争激烈，我见过最残酷的竞争是一个客户身边围绕了20多个销售。这意味着，哪怕你遇到一个拿着预算到处找产品的客户，搞定客户前，你如何杀出同行竞争就尤为关键。因为竞争，更容易激发客户的理性思考，这也是心理学所说的选择困难症。最终客户选择谁，在锤子没落下前，一切皆是未知数。

第二个变化是，客户的阅历比以前更为丰富。以前的客户只要你解决他买什么产品，怎么买的问题。现在的客户在这些基础认知上，你还得综合了解和感受他的个性需求、文化需求及精神需求等等方面的因素。如果，你的阅历维度在客户之下，你将很难赢得与他的合作。

第三个变化，这是一个网络信息时代，网络越发达，客户做的准备工作就会越充分。比如，来之前在产品的了解方面一定不会比你少。所以，很多时候，你会惊奇地发现， 不是你在教育客户，而是客户在教育你。

基于以上3个变化，业绩难做，客户频繁拒绝将会成为一种常态。毕竟，市场在变，竞争在变，客户也在变，唯独你没在变。另外，销售看似门槛低，其实也是有技术含量的，但你从来没有把销售当做一门技术去深入研究，也没有方法论，自然做不好。

怎么办？想搞定客户，千万别再掉入头痛医头，脚痛医脚的现象里。因为业绩难做，客户拒绝的表象可能是其他本质问题导致。比如，你跟客户的信任关系都没建立起来，客户前后把你当狼一样地防着，就算你产品好，优惠力度大，客户不相信又有什么用。再比如，客户连紧迫性都没有，不着急买，你处理完了价格的异议，客户说还要考虑下，你又能怎么办？然后方案及品质客户都没认可，你说你价格让到多少客户才敢买单？再然后没有给到客户差异化的选择标准，就算你把价格让到底了，客户还是要去对比你能阻止得了吗？

不再举例，你看，如果你不懂内在的销售逻辑，也没有方法论，是不是很容易陷入到问题表象的困境里。所以，你要升级自己的销售逻辑，要有一套自己的销售方法论。这套逻辑及方法论，我已经替你在做了，并且总结成了一套销售谈单公式。而且这套谈单公式里的所有销售技巧，我都已经把它公式化，你只要将你行业的话术内容给套进去，掌握好，业绩百分百增长。

虽然，这套课程只有短短的8节课，但价值密度非常大。每一节不仅有核心理论，还有技能方法，让你知道怎么用以及为什么要这么用。

比如，第一节是通过建立信任关系来解除客户对销售的敌对抗拒，因为只有设法赢得客户的信任，你才能进入下一步的销售动作；

第二节是塑造客户的紧迫感，基于信任的基础上，通过刺激需求，让客户有解决问题的必要，而不是用要考虑、要商量来搪塞你。

第三节是立人设，通过立人设做客户既专业又值得信任的朋友。因为，销售谈单过程中，同样的产品定位，同样的价格，你觉得难以突围，那么你的同行也面临同样的困扰。这个时候往往比的不是产品本身，而是传递产品的这个人，也就是你自己，谁给客户的感觉更好？更专业，客户就会大概率地从谁那里去购买，除了一小部分的运气因素之外，更多的区别还是在人身上。

第四节，你的方案如何体现出对客户的价值，让客户不买时惦记你，买时指定你。

第五节，你要用到什么样的人性说服策略，改变客户对你产品或服务上的分析及看法，甚至是客户在听完你的产品讲解后，瞬间有“颅内”高潮的感觉。

第六节，如何屏蔽竞争对手，让客户只选择你，而不是别人。

第七节，你要知道客户普遍担心的疑虑有哪些，并且知道怎么去解决。

第八节，你用什么方式来代替客户成本支付的损失感，让客户快速成交。

截至目前我用这套谈单公式辅导了500 学员，帮助30家企业搭建了销售流程体系。不论你是老板，还是销售管理者，又或者你只是一个普通销售，甚至是一名销售小白，学习完《公式化销售方法论》后，你会恍然大悟：真相原来如此简单，那些销售高手之所以能让客户轻松掏钱，原来都是偷偷在用这些方法，所有的一切都是精心设计的“套路”。相信你学完之后，也能够轻松赚钱，潇洒的生活！