上海老人太多(掏空了多少上海老人)

2664亿暴利保健品,掏空了多少上海老人?

“权健”一石激起千层浪,再次引发大家对保健品的关注。


那些中老年人,我们渐渐老去的父母,是怎样成为了保健品最大的购买群体?


小时候被父母教育不要轻信陌生人,现在我们以相似的方式,耐心劝导他们不要轻信保健品。


01

上海老教授被骗300万买保健品


上海汤老伯今年81岁,是一名退休的大学教授,因为疯狂迷信保健品,在5年里不停地买,花掉了300万积蓄。


上海老人太多(掏空了多少上海老人)(1)


在汤老伯准备卖掉房子继续买保健品时,房产中介给他的儿子打了电话。


远在国外工作的儿子吓得连忙回国劝阻。而汤老伯宁愿相信销售人员,也不愿听儿子的劝告。


无独有偶,前几日,上海一老人车祸去世,女儿第一次走进父母的“秘密房间”,发现一屋子保健品。


床上、衣橱顶上、地板上,都被整盒整箱的各类保健品所占据。


上海老人太多(掏空了多少上海老人)(2)


老夫妻十几万元积蓄,在近五年内,全部都用来买保健品了,钱不够,还会经常向邻居借!


第一位上海老伯,儿子远在国外;第二位老伯,女儿很少回去照看。


儿女不在,销售人员便嘘寒问暖,趁机行骗。


为的就是两个字:暴利!


02

“骗老人买保健品,我有几十种套路”


2016年保健品市场的规模已经达到了2664亿元


上海老人太多(掏空了多少上海老人)(3)


一本万利,让很多人丢掉良心,铤而走险,运用各种手段,掏空一个又一个老人的钱包和身体。


南都周刊曾发布一篇文章,离职保健品销售人员口述:骗老人买保健品,我有几十种套路。


套路1:免费鸡蛋、免费旅游泡澡


养生馆会经常组织养生会,屋子里拉起横幅,上面一般会写着:“代天下儿女尽孝,为世间父母分忧、为中华民族人人身体健康而努力奋斗”、“国家863项目惠民进万家”等字样。


会上免费向老人发放鸡蛋、大米、生态养生杯、印度养生袜。


上海老人太多(掏空了多少上海老人)(4)


拿人手短,听几次就会买下销售人员口中的“有病治病、没病养生”的保健品。


上海老人太多(掏空了多少上海老人)(5)


如果听了讲座还不买,或者买的少,那么养生馆就组织旅游,“河北三日游”、“杭州三日游”,包吃包住包门票。


目的就一个:让老人买保健品!


套路2:专家讲座,夸大恐吓


养生会馆还安排养生讲座,对外宣称请来演讲的人是“著名养生专家”、“30年老中医”、“国际知名营养师”。


其实,他们都是“托”。


上海老人太多(掏空了多少上海老人)(6)

来源:《我不是药神》


会议开始前一天,销售人员会把自己跟进的老人情况汇总给“专家”,从每日的饮食到疾病史,十分详细。


会议上,“养生专家”头头是道,夸大疾病,忽悠得老人晕头转向。买了保健品还要夸:“专家不愧是专家,病情说的准,建议给的好。”


套路3:软磨硬泡,话术洗脑


四五个人聚在一起研究,根据老人的性格、家庭收入、健康状况,总结出一套“接近、深入、销售”的流程。


每次上门前,都要事前演练,准备好要聊什么话题,甚至第一句话要怎么说,中间怎么带动情绪都有两三套方案。


上海老人太多(掏空了多少上海老人)(7)


销售人员熟练掌握精巧的话术,逐渐深入后将自己从公司“抢到”的优惠单放到老人面前。


软磨硬泡,让老人签字购买。


如果老人钱不够,甚至还会陪老人去银行取款,当场完成交易。


套路4:嘘寒问暖,买菜做饭


养生馆自诩“代天下儿女尽孝”,“打造一个不一样的老年生活”。


在家里,没孩子陪伴?有他们!


在家里,没尝过孩子做的饭?有他们!


没时间买菜了、下雨出门没打伞?有他们!


断水断电、夜里生病怎么办?有他们!


打个电话,随叫随到!


上海老人太多(掏空了多少上海老人)(8)


销售人员陪老人聊天、给老人端茶倒水、捶背洗脚,时不时还会给老人送水果、生活用品,甚至认老人为“干爸”、“干妈”。


这样下来,别说八百一盒,就是两千一盒的保健品,老人都会争相购买。


03

权健背后,是把保健品当药的中国人


保健品在药品和食物两者之间徘徊,模糊不定,全靠销售人员的一张嘴!


一盒普普通通的维生素C都能吹嘘成能治百病的神丹妙药。


上海老人太多(掏空了多少上海老人)(9)


宜宾一位老人,生病不吃药,只吃保健品,最终去世。


04

不要说父母太傻,是你太忙!


前文说的许多案例,都是老人自己在家,儿女或远在外地或虽离得不远却很少回来。


人到老年,生活上碰到的问题增多,儿女不在身边,卖保健品的人一个电话就能来。


我们小时候认为无所不能的父母,其实也需要我们的关心和帮助,就像他们曾经耐心教导、关心我们一样。


上海老人太多(掏空了多少上海老人)(10)


如何避免父母被骗买保健品?


不要说父母太傻,是你太忙!


多打几个电话,多陪陪父母。如果需要,自己带父母从正规渠道购买。


你的父母买过保健品吗?

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