学习的基本知识和方法（学习没你想的那么简单）

今天有位粉丝朋友问我：保险公司每天都开早会，每天都要组织学习，那如何才算是真正的掌握了知识？

我认为一个知识点从学习到掌握，是要经历四个步骤的。我们所理解的学习，其实只是知识掌握的第一个步骤而已。

学，只是一个接受的过程，后面还要经历练习、检验、温习，这四步都做到了，才算是真正的把学习到的知识给掌握了。

1、学习（输入的过程，知识整理分类）

2、讲授（输出的过程，检验掌握程度）

3、实践（应用的过程，不断优化知识）

4、重温（认知的过程，重新理解知识）

保险公司的早会，每天都有新的课题。这个话题不是固定的，课题的方向是多种多样的，所以我们要对学习的知识，它的分类有个概念。

比如学习产品知识、条款知识，是关乎产品的；学习销售话术、保险理念，是关于客户的；陪访技巧、新人辅导知识是关于团队管理的。

大家提个建议：把笔记本分成几个不同部分。这个笔记本就是你的知识库，就是为了搭建你的学习系统用的。

把笔记本的1/6留出来，记录公司产品、条款知识；1/6是记销售话术；1/6记拒绝异议处理；1/6记客户服务相关；1/6记团队管理；1/6记公司政策。

每天学习哪方面的知识，就在哪个版块做笔记。这样也便于你快速定位到相关的知识库中。你想看温习某个话术，可以快速的在笔记本中找到记录。

除此之外，做好重点的筛选和逻辑的排序。一堂课60分钟，哪些是不用学不用记的，哪些是必须记必须背的，还有要如何记、如何背，从哪开始学。

快速掌握所学的知识，可以参考非常出名的理论「费曼学习法」。核心就是：把学到的知识用自己的方法，讲给别人听。

保险公司的培训模式是学 练，很多讲师讲完课，还要布置作业，甚至组织课堂模拟演练，看看大家掌握了多少。学习可不是记笔记这么简单。

公司今天教大家一款新产品的知识，把这款产品解析透彻了，你在台下听的也非常认真，笔记做的挺好，但这样并不是真的学会了。

检验自己学的怎么样，最好的方式是爬黑板，或者和同事一起在讲台上模拟演练，把刚学的内容完整的叙述出来，才能检验出你真正学到了多少。

咱们现在处于一个知识爆炸的时代，很多人看到些好文章或好的内容，习惯保存或收藏，其实这只是知识的储存，并不是学习。

只有你把这些内容或知识，学到会背诵，或者能熟练的讲出来，才算是基本掌握了。讲授这个环节，讲究参与多深，收获多深。只在台下看别人训练，不如自己参与进去收获大。

早会分享的知识，已经学会了，也认真做了笔记，课堂演练表现的也不错。但这并不意味着你是真的掌握了。

南宋诗人陆游晚年写了一首七言绝句：《冬夜读书示子聿》。诗中提到：古人学问无遗力，少壮工夫老始成。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

古人做学问是不遗余力的，往往要到老年才取得成就。从书本上得来的知识，毕竟是不够完善的。如果想要深入理解其中的道理，必须要亲自实践才行。

所以我们要带着学到的理论知识去市场见客户，把所学的应用到工作当中，检验这份知识能给你带来什么，在实践中检验真伪。就像有些话术学起来练起来非常好，但是实际讲出来就不是这么回事了。

有些知识，你觉得无所谓，觉得不是很管用，但它在你和客户沟通的过程中，起到了非常关键的逆转作用。你就会明白原来这个知识点这么好用。

此外我们还要学会总结：它的好用或不好用，是在什么样的环境或场景下，如果换个环境或场景，它会不会依然好用或不好用。经过反复试练的知识，这个知识对你是不是真正有帮助你就知道了。

老祖宗经常讲一句话，叫：温故而知新。有些知识，它不是你在学的那一刻就能真正学会的，也不是在练习或实践的时候就能领悟的，它需要时间和经验的沉淀。

当你经历的多了，见的人多了，再回过头去看当初自己的记录，也许会有新的感受，会有新的认知：哦，原来是这么回事啊，我以前理解的太肤浅了。

别人给你分享了一个知识，你在学的时候可能会觉得很浅显，但段话是浓缩分享者自己的经验和感悟的，所以你只能学习到表层。

但是当分享者的经验和故事在你身上重演，你就会瞬间的想到那句话，并对这个知识点产生更深层的共鸣。

最后做个总结，想要真正的掌握一门知识或技巧，是要经历四个步骤的：

在学习时要学会对知识点进行整理；用讲授练习的方式查验自己的掌握程度；在实践中应用，去得出是否适用的结果；适时的重温，重新对知识产生更深刻的理解。

你学会了吗？

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