梁小慧还我今生（我在小慧身上学到的精神和梦想）

大家好，我是梁潇洒。

认识小慧是在2022年9月的一个读书会上。我8月的时候，因为一次偶然的原因，参加了工图的一次读书会，认识了一些爱学习的朋友，然后有好的活动我就顺带叫了他们。

朋友也懂礼尚往来，拉我进了一些读书会的群，所以每周在固定的时间我都会参加一些读书会。

在读书会认识了很多各行各业的精英，有时候一次认识了十几个人，我真的记不住。

为什么小慧就记住了呢，因为她总是用明亮 清澈的眼神 和笑容看着我，我的潜意识里也是能接受到这种信息的，尤其是别人喜欢我的时候。

活动结束了之后，我们互相加了联系方式。她在保险公司做了十四年，我一听这个年限就知道做得还不错。我逗趣地跟她说，一个月也有几十万收入了吧，她笑笑不出声。

我跟她提起我认识的一些做保险的朋友，还有一些行业里的见解和看法，很多方面我都和她有聊过，因为我觉得她人还不错，足够专业，情商又高，说话又温柔，我觉得每一个销售做得好的人，身上的共通点都有很多。（这一点下面我会提到）

当时我写了一篇文章《我的大学一年级》，详细写了我读书的时候的一些故事和反思，很多人看了挺有感触和共鸣，小慧也觉得我写得还可以，给了我两个赞。所以她可能通过这篇文章对我有了一些了解。

后来她约我打羽毛球，刚好我那时候没空，过了几天又约我去露营烧烤什么的，刚好那时候国庆，我虽然有点忙，但是人家一而再再而三地邀约，我要是再不去的话，一不给人家面子，二可能以后也不会叫我了。

所以我叫了一个朋友一起开车去，虽然有点远，但是没关系。

那天晚上玩得很愉快，她公司里的大部分同事都是在那里见得第一次面。

活动也做得很好，吃得喝得有很多，也有飞盘 风筝什么的，我还带了我家狗过来玩。气氛很好。

大家都很热情地介绍身边的朋友，她说她有个朋友是百万跑步网红，今天也来了，我看了一下，气质确实很好，哈哈。搜了一下，没有到百万，那时候是十几万粉丝，但是没有关系，坚持下去就一定可达到。她还说她每天一大早就起来直播跑步，那我就更佩服了，说到容易 做到难，坚持下去就更难。对于我来说，就算是十分热爱的事情，也做不到每天百分百投入。偶尔还是会偷懒一下的。

就那一次之后，对于新的一些朋友都有一些初步的认识，都加了联系方式，人的记忆力都是很短暂的，我们聊了啥都忘记了，就记住了大家的热情和开放，还有一起唱歌 一起喝酒 一起烧烤。

过了几天，小慧叫我去玩理财现金流游戏，这个我还是很感兴趣的。

毕竟我从小就对钱不感兴趣，不会用钱，不懂得现金流这些东西，出来工作之后，由于缺乏财商，每次都因为钱而发愁，所以这几年我补了很多的关于金钱 金融方面的理财知识。

说实话，这个游戏玩得我一脸懵，每一把都是摇骰子决定的，摇骰子就属于是运气，我觉得我们的命运不全是运气的成分，更重要的是自己的认知、抉择 和所作所为。

不过确实也能有点收获，尤其是跟他们在一起玩得时候，即使是模拟的游戏，他们看到钱眼睛也会发光。

有的人保守一点的，有的人大方一点。每个人对于财富的观念都不同，保守的人可能一生都赚不到什么大钱，但是过得安稳。大方的人，出手阔绰的人想要致富就得承受相应的风险，也有可能玩崩了巨额负债。

游戏玩到最后，我就是那个负债的人。。

不过没关系，负债也没事，只要手上有充足的现金流周转就没事。

又过了两天，我给小慧介绍了一个新朋友认识，她那时候在找工作，而他们也刚好在招聘精英，所以我们就约了一下。

约我们到市民中心那个大草坪玩飞盘，虽然我没什么兴趣，但是我朋友喜欢玩，女生嘛，喜欢玩飞盘很正常，说是来看帅哥，还当着我的面说，就有点过分。（虽然我知道我不帅，但是我在乎她说的话）

玩完飞盘之后我们就走了，没有怎么深入聊天，因为约了几个朋友一起吃饭。我想把她介绍给我的几个朋友认识一下。

没有办法，只能约第二天。

第二天下午两点带朋友去公司深入了解了一下，一直聊到晚上八九点，经过那么一次，我对两个人都有了更深入的了解，说实话都认识不长，我的朋友是五月份相亲认识的，加了微信，但是没怎么聊，直到八月份才见了第一次面。后面接触得越多，发现她真的很优秀，很棒的女孩子。

小慧给我们详细介绍了公司，介绍了薪酬待遇，介绍了她的个人经历，介绍了她的理念和想法，我的收获很大，叫我朋友写什么一百个人脉什么的，我想了一下，我长这么大都没有认真梳理过人脉，联不联系全凭感觉，后来学习了一下 “人际交往” 领域的知识后，觉得以前这一些确实做得不好。

过了几天，又叫我们去玩飞盘，我朋友想去，我也跟着去。

这一次是专业的场馆，专业的教练指导，有专门的热身训练，好像是有一百多号人，刚开始做一些热身，然后分成几个队打比赛，大家都玩得挺开心，还拿了一些礼物，这一次也算是对飞盘有了一定的了解。

十月份之后，读书会就停办了，小慧觉得这种类型的公益读书会模式非常好，既利他又利己，大家一起坐在一起交流探讨，既能够交朋友，又能够分享知识，分享想法，如果能够达成商业合作，那就更好。

所以叫上她的几个同事一起办了一个读书会，在这期间她一直跟我商量，她说担心没人去，我说不用怕，你客户都有那么多，搞个十几个人的活动是比较容易的，只要积极邀约就行。

所以说做就做，她买好了书，定好了时间，顺利地举办了第一期。我们每一期都在不断地优化，目前将近举办了30期了。而我也是很支持朋友的，只要你想做 愿意做这件事，我都是无条件支持的。

缺钱我就帮你找钱，缺人帮你找人，缺战略方向就一起学习 交流探讨。只要你愿意把这件事做成，我都会支持的。最怕就是半途而废，做着做着就放弃了，没有做精 做透，就比较遗憾。

在她的公司也学到很多，我参加了他们公司五天的培训，比如大多数人都穿正装、仪容仪表很整洁、精神焕发，培训的时候整体气氛很好，很活跃。大家互相 交流互动，一起讨论，积极发言。讲得内容也很不错，我做了很多的笔记。时不时翻出来看一下，也能回忆起一些不错的内容。

去年他们总监以上级别的人聚餐，我厚着脸皮跟着他们去，他们每个人气场都很强，都打扮得很精致，表达能力 沟通能力都很好，他们吃饭的时候，主要都是在聊哪个人创造了多少业绩，今年要定多少目标，之类的。内部竞争也很激烈，（我自己观察出来的）我真的应该跟姐姐们多学习。从那个阶段之后，我就会格外得注意自己的外表，一个男生不一定要多帅，但是一定要 整洁干净，给人一种很阳光 很开朗的感觉。

我最近一直在想一个事，年轻人找工作的时候，选对行业 选对公司 选对上级，是非常幸运的事。如果能跟小慧这种优秀的同事 带着你一起做事，愿意赏识你 提拔你，你自己愿意努力，那一定会成长得很快。

孟羽童遇到董明珠的提携，董宇辉遇到俞敏洪，年轻人遇到老大哥，贵人的提携，是非常得幸运的。董明珠一句：把她培养成下一个董明珠，就已经吸引了全国公众的眼球和关注度，流量一下子就起来了。

最近一两年认识了一些销售做得比较好的朋友，他们身上的共通点还是比较明显的，比如 不会太自我，无时无刻不在为别人着想。情商好，人缘很广。目标感很强，执行力很高。

不管是什么活动，说干就干，不会拖太久，越拖就越不想做。

人跟人的交往也是有磁场的，有的人就是聊得来，给我的感觉很好，有的人就是聊得不来，给我的感觉不是很好。包括环境、某一样事物也是一样，有的环境虽然装修很漂亮、很豪华、但我走进去给我的感觉就是不舒服。

小慧就是属于她不用怎么解释，我就能看懂她的人。很多行为和想法 其实她不用怎么解释，我就能够读懂她。知道她这么做背后的原理和逻辑。那从性格上来说，温柔大方贤惠 开朗活跃，试问一下这样的女生谁不喜欢呢。

从生活和工作上来讲，工作努力，事业有成，收入很高。家庭上，既能找到时间陪老公和女儿，又会带孩子，又会做饭 做家务，勤俭持家。

我们男人要找的就是这种类型的女人吧。

我一直都想听听小慧的线下公开分享，想更加地了解她，就在上个月，她做了一次线上的公开分享。那时候我刚好在一个导演的工作室里面看他拍的还没上映的电影， 但是不管了，还是要带上耳机多听听。

里面大概是有几十个人，大部分都是她公司的同事，我在直播间里面应该算是她为数不多的朋友，我知道如果她发链接给我，我不去看，不给她反馈的话，她也会伤心的，因为感情都是相互的。

比如我们偶尔给一个人发消息，那个人经常不回，或者回得很慢的话，自己肯定感觉很不好。所以我一般看到消息都会回，是对一个人最起码的尊重。但是很多人就是做不到。

这一次直播大概是一小时，她的知识含量绝对不止一小时，但是已经把一些比较核心和底层的 理念和原理讲出来了。

比如，一上来就讲了 “无我利他”，其实只要大家把这个意识深深地记住，并且实践起来，不管你做什么事情，你的人际关系一定不会差。在每时每刻都在想着朋友，比如你网购一箱方便面，顺便买多一箱，送给好朋友，这个很难吗？就看你有没有把朋友真正放心上而已。

我们创作的时候，也是每时每刻都在想，大家喜欢看什么，我们就怎么拍，大家喜欢听什么，我们就怎么写。如果你写出来的东西，只有你自己感动了，其他人看起来无感，那你这个作品就是小众的。如果想要成为现象级的作品，想要出圈，不管是音乐还是电影，多多少少都要有一些迎合观众口味的。

人际交往的核心底层逻辑，就是先建立信任，先付出，付出自己的真心 真诚，然后别人感受到了，对你有了足够的信任和了解之后，再回馈给你。

如果一上来就索取的话，别人就会害怕 有抗拒的心理，这段关系可能就走得不太长远。关系没建立起来的话，想要建立任何的商业合作都是比较难的，除非你的业务有稀缺性 和 独天得厚的优势。

本质上销售就是要招一些 “乐观开朗”的人，有很强的目标感，不要脸的精神。即使被拒绝了很多次，仍然相信自己可以做到。听完她的分享之后，我对于“人际交往”的认知又加深了很多，有了很多不一样的理解。

比如说，她分享了她以前刚做保险的时候，有个客户答应了她要买保险，但是说了好多次都没买，业绩压力又很大，对自己的要求又很高，所以她就没办法，就很难受 难过，一边哭一边坐公交去找客户，客户见到她之后，问她怎么哭啦，她就很委屈，说，你们都说要买保险的，为什么我来了这么多趟，也讲清楚了保险的内容，为什么你们一直都不买? 还要跑多少趟才能买？一边哭一边说，客户被打动到了，就找她买了。

她从业十四年以来，每个月都要签五张新的保单，这个目标每个月都能达到。说明她对自己有严格的要求和标准的。

他们不仅只是说说而已，他们一样可以做得到，这一些我都是可以看得到的，观察一个人最好的方式方法，就是不仅要听他怎么说，还要看他怎么做。从一些很小的行为就可以观察到一个人的某些方面。

但是话又说回来，反复地做一件事，日积月累，将会变得很容易，她现在有了很多的客户，在外有良好的口碑和名声，想要开新的单应该是不难的。

所以万事开头难，不要太浮躁。

小慧还分享了她的时间安排。非常地有规律且有条理。

她也常常提醒我不要熬夜，我就是做不到，哈哈，比如现在写这个文章的时间就是凌晨三点半。晚上的时候比较安静，适合我一个人静静地创作。

周末的时候有时候会有一些演出或者活动，我叫她 她都说要陪家里人，所以她是属于比较有规划的人，我的话就比较随性，凭感觉走，我想到什么 想做什么我就去做，有时候想做一些事，但是当下没有做事的欲望 而拖延，有时候也会因为别的事情打断我现在在做的事情。所以又要拖到第二天 。

比如说，写这篇文章的时候，就断断续续写了好多天。

总体来说还是比较有条理 有计划的生活效率更高，但是我就是喜欢随性的生活，哈哈，很难改。

小慧分享了很多她刚入行的时候，经历的一些事情，本质上做这个线上分享，更多的是帮助到一些刚入行的新人。新人刚入行的时候，对这个行业不了解，对这个工作不了解，所以更多的是需要学习。

对我的帮助也很大，即使我不在这个行业，我仍然要抱着空杯的心态 谦卑的心态去听她讲述她的故事。

比如说她重点提到了她工作的原动力，就是原生家庭不够好，出来工作的时候，弟弟妹妹还在上学，家庭压力很大，所以她就不断地在提醒自己要努力要奋斗。第一台车的时候，还是借钱买的，这里面详细的过程就不说了，反正每一个人如果想要走得更好，一定是要经历很多的苦难和挫折的，我在看小米雷军的演讲的时候也提到，整宿整宿睡不着觉，很煎熬很痛苦，很多问题想不通，（我现在也是这个状态） ，经历过之后，发现自己真的有进步，变得更好了。

我昨天参加读书会的时候，有个姐姐就夸我进步好大，她第一次见我是在去年10月份的一个读书会上，大半年没见了，她说我头发弄得不错，穿衣风格也不错，（那一次我穿着校服），其实自我感觉没有什么太大的进步，真的，可能也就比去年经历多了一点而已。

那我在听小慧分享的时候，其实真的还蛮感动，因为她真的希望能通过自己的一些真实经历去帮助年轻人，让他们少走一些弯路，走得更顺一点，也有跟他们传授了很多自己真实的目标和想法，给他们说清楚了这个行业的前景和做这个事的难度，而不是像有些人一样，一旦成功了就到处开始吹牛逼，比如：我对钱不感兴趣。

小慧着重提到了心态，这点我是特别认同，人的认知是很重要，你对你的工作是什么态度，你对你的朋友是什么态度，决定了你的行为和结果。

你如果是非做成这件事不可，这件事如果没做成就不活了，那你肯定就会拼命地做 拼命地学。如果你觉得这件事没做成无所谓，没做成我还可以做很多别的事，那在这件事上就一定不会做得特好。甚至有可能做得很差。

遇到挫折和困难不要气垒，不要抱怨，不要负能量满满，这也是属于心态的一部分。情绪稳定也是属于心态的一部分。我常常在学习如何更好的 做人做事，我们要做一个情商高的人 受别人欢迎的人，这里面其实就包含了很多的心态。良好 健康 的心态才能走得更远。

首先，小慧重点提到了长期主义，有很多的人太急功近利，这样不行，不可能今天付出，明天就有大的收获的。想要把一件事做得很好，必须对行业有深刻的理解，必须要经过一段时间的学习和实践，才会逐步提高。

而这个过程是需要时间的。我们小的时候也不是一天就能学会走路和说话，也不是一个月就能认识所有的汉字。长达十几年的教育才逐渐开始步入社会，而很多人依然不能很好的独立生活，还要经过好多年社会的毒打才慢慢走向成熟。

所以在想要达成一个目标的时候，必须先检验一下自己先具备哪些条件。

比如你想要追到一个女生，那死缠烂打肯定不行的，首先要知道女生的基本信息，知道她的爱好和习惯，知道她目前的状态，知道她是一个什么样的人。然后呢，多学习一下泡妞的方法和技巧，沟通的方法和技巧，还有你的仪容仪表，发型 穿搭 表情管理，都是你要注意的事。

还有，情商要高，说话要风趣幽默，言行举止得体，大方且绅士，也是要注意的地方，还要把自己的长处秀出来，有钱的就展示一下钞能力，有才华的就展现一下，都没有的不得展示一下自己的 上进心和野心，让女生觉得跟了你生活会变得更加得好。

所以我认为，如果想要成为一个很优秀的销售，需要具备哪些条件呢，第一，销售的方法和技巧，第二，对产品要熟悉 要专业，第三，对市场 和行业有深刻的认知和理解。最好还懂一些 心理学 人际关系类的基础知识。对人性有深刻的洞察和理解。

只有具备了这些认知，才能成为一个优秀的销售。反推过来，一个优秀的销售身上一定都具备这些特质。

再举一个例子，如果你是一位艺术家，如果想要出圈，我觉得除了打磨自己的作品以外，更重要的就是营销。你的作品再好，如果不会营销包装自己，不会推广自己的作品，你的作品是很难被大家发现和知道的。

大部分的创作者，都只会埋头创作，不会通过商业模式 商业变现，让自己的作品 或者自己出圈。有的人就不仅仅只是写作，还要开文化公司，签约更多的作家，培养更多优秀的人才，批量地生产作品，实现商业价值，既成就了自己也成就了别人。这个就是很好的一个例子。

所以我们按照这个逻辑去推演，你就能够发现你身上还有哪些点是你所不具备的，因而去补足它，你就会发现在这件事上会有很大的进展。

保持学习。很多人从学校出来就停止了学习，或者学得很缓慢，这样是不行的。世界在不停的变化，我们需要更多新的知识，新的认知，做出新的改变。

如果不学习，就进步得很慢。必须努力改变认知，和改变新的思维模式。

小慧最后还提了一个最重要的一点，就是持续地坚持下去。三分钟热度是没有用的，不管什么事，重复做，不管是简单的事还是困难的事，重复做，日复一日，年复一年，就会看到有明显的进步。

我记得上次有看到一条动态。大概意思就是说，一件事情，你至少每天努力十几个小时，做半年，实在做不出什么成绩，你才能说我对这件事情没有天赋。

以大多数人的努力程度之低，根本轮不到拼天赋。努力不是盲目地去干，而是一边做 一边学 一边思考 一边总结。盲目地去做，只会浪费了时间。

这个世界上不缺勤奋和努力的人，更重要的是选对领域 选对行业 选对公司 选对团队 选对领导。有个老大哥肯带你，拉你一把，比你自己一己之力摸爬滚打要快很多。

前几年我刚出来工作的时候，就有一些老大哥肯带我，赏识我，很多工作都让我去做，但我那时候还年轻，爱玩，事业心不是很重，所以错过了很多的机会。

在别人愿意拉你一把的时候，你自己也愿意往前冲，全情投入，全力以赴，做到最好，才会有成绩。

这个世界上那么多的人，每个人都差不多的。最大的差异就是认知的差异。你能做的别人也能做，永远不要觉得你比别人聪明多少。人皆可代替。就算是研究移民火星 火箭发射 海底探测，也不只有你能做。

更多的是比谁更快占领市场，比谁烧的钱多，谁有更多的资源，谁有更强的执行力而已。

那听完了小慧一个小时的分享，我画了几张思维导图。供大家学习和参考。但是我画的也没有绝对的正确，仅供参考哦，哈哈。

受益真的特别多，希望以后小慧能有更多的个人分享。分享一下工作和生活一些故事，让我们不仅能学到知识，还能听一下八卦。（偷笑）

这次的文章写得比较仓促，不是很完美，言语表达能力有限。争取下次再写几篇，每个阶段的感受和认知都不一样，下次写得应该比这次要好。（偷笑）

梁潇洒 2023.6.2 东莞万江

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