为什么没有男士的美容院（为什么美容院的门口）

为什么美容院的门口，总是放着个牌子写着男士止步呢？对于男同胞来说，如果他不写这几个字，还真就没啥感兴趣的。正因为写了男士止步这四个字，勾起了咱们很多人的好奇心

那么问题来了，美容院究竟提供的是什么样的服务？才必须得把男同志拒之门外了，而且有的美容院看着生意也不怎么样，没多少人去啊，却能经营那么多年屹立不倒前两天在跟一个曾经开美容院的老板聊过之后，才搞清楚了其真正的原因，他说你是不是觉得，美容院之所以要男士止步呢，是因为美容院主要是提供女士服务的项目，衣着比较凉快，甚至有可能不穿衣服，男士呢，确实不适合进出，就像女澡堂，女厕所一样，肯定都是男士止步的。

我想很多人也都是这样认为的吧，我当时也确实是这么想的，但那位美容院老板告诉我，事情并不是这么简单，因为美容院里面它也是有单间儿的，又不是在大厅，就算穿的衣服比较少，你在走廊大厅里也看不到啥啊，而且很多男人陪自己的媳妇儿去美容院又有何不可呢

其实真正的原因呢，是为了避免家庭矛盾，因为男士呢，往往都比较理性，不容易冲动消费，你也可以认为是比较抠门，而女性呢却恰恰相反，所以在有老公陪同的情况下，他们不容易忽悠你媳妇办卡啊，也就是怕你阻止你老婆乱花钱，但如果是女性独自一个人去美容院做美容，可能服务员几句好话就忽悠你办卡了

我记得前两年有个新闻，是那种帮忙援助类的节目，就有一个男的，他媳妇儿在他不知情的情况下，在这个美容院办了一张卡，好几万块啊，他来要求退钱的，最后退没退我也不知道啊，但根据法律来说是可以退的，至少可以退一半

因为法律规定，结婚以后的财产是夫妻共同财产，大额支出单方面是没有权利支配的，必须协商一致才行，所以如果闹到工商，闹到法院这种情况很有可能要退款，所以为了避免这种情况，美容院呢，根本就不让男的进去，主要目的就是怕挡了他们的财路

那第二个问题是，美容院貌似顾客也不多，为什么可以经营很多年不倒闭呢，这里边的内容啊，就更丰富了

第一种情况就是，很多人开美容院根本就不是为了挣钱而是洗钱，他们通常都会找一两家不知名的化妆品品牌合作，或者直接找个亲戚朋友，做某个小品牌化妆品的代理商，通过不正常的进货价格，使一些来路不明的钱财变干净，甚至其中有没有真实的交易都难说，总之有一个交易记录，这个钱就变干净了。

还有就是虚构一些销售记录，明明根本就没有这个顾客的存在，他硬说是有美容这种服务的，他又不是酒店，又不需要实名登记，当然也没有权利登记顾客的信息，所以以根本就无从查起，而且如果他说对方支付的是现金，你也没啥可说的，付现金又不违法，其实那钱本来就是自己的，不过是从左边的口袋装到了右边的口袋，可这样一来呢，这个钱就干净了，成了合法生意所得。

第二种情况就是开美容院的往往本身就不差钱，很多都是某些企业的老板娘。开美容院的目的就是为了找个事儿干，不想让自己闲着，表面上让自己过得充实一些，至于挣不挣钱完全无所谓，甚至常年亏损也无所谓

我以前上班的一个企业，那个老板娘啊，她就是在当地一直经营一家美容院，也不怎么挣钱，就是为了让自己忙起来，顺便也让自己变美，而且美容院的成本其实很低，很多化妆品啊，护肤品啊，都是小品牌，甚至是三无品牌，然后打着专供的名义去忽悠顾客，像这些不知名品牌的化妆品，如果摆在超市，摆在商场，很大的可能是无人问津

但是到了美容院里，却比那些大品牌更紧俏，原因很简单，那就是美容院的这些工作人员的大力推销，这些小品牌的产品利润很可观，能留给美容院的利润空间也很大，美容院自然呢愿意大力去推，而大品牌价格，一般都比较透明，网上也有旗舰店，根本就没有多少利润空间

可小品牌就不一样了，网上找不到，别家也没卖的，报什么价就是什么价，你也不知道是贵还是便宜。有人可能会疑问了，那买家又不是傻子，小品牌卖这么贵，他们能买单？事实上还真就有不少买的，也不能说买家是傻子，咱们要明白一个道理，产品本身是不会说话的，但人是会说话的啊，产品摆在柜台上，唯一能展示的就是自己的品牌，然后自己的包装，自己的说明书，除此之外，没有任何沟通和忽悠你的能力，包装上面也不敢虚假宣传，更不敢夸大宣传，不敢瞎胡印，这都是有法律规定的。化妆品包装备案是要求很严格的，可推销员就不一样了，他是会用嘴说的，他嘴上怎么说可是不需要备案也不需要审核的，他是编故事也好呢，是搞科普也罢

总之，他能从多个方面给你把一个不知名的品牌讲得比名牌还厉害，那你不就很容易被忽悠了吗，此外，美容院呢，还有一个优势，来消费的往往都是熟客，和这些技师呢，关系都很不错，很多技师呢都是打着朋友间相互推荐的名义来给你介绍，而我们儒家文化呢，又比较爱面子，碍于情面就不好拒绝了。

其实护肤品这种东西咱们实话实说，和这种什么洗发水啊，牙膏、香皂一样，只要是同一类的东西，各个牌子的成分其实差别并不大，而效果呢，也是因人而异。

第三点呢，就是美容院用工成本很低，往往用的都是年轻的，没有工作经验的，初入职场的年轻女性，因为年轻女性本身皮肤好，长相也好，本身对美容院就起到一定的宣传作用，如果美容院自己的员工皮肤就不怎么好，那谁会相信这样的美容院呢？

另外就是这些人往往待遇要求也不高，可即使这样，美容院的员工还是经常换，并不是员工不想辞职的，很多情况是被老板辞退的，老板就想用新人，不想用老员工，因为新人工资的低，好控制啊

第四点，很多美容院其实都在发展副业，以美容院作为据点，事实上主要是发展微商或者电子商务，美容院本身只不过是为了发展用户，发展粉丝的一个渠道，真正盈利的是做微商做下线的，而美容院就是微商的一个很好的品牌背书

记得郭德纲有个段子里说，某一个人做微商三天就赚了75万，不是因为产品好，而是因为卖假货，被人家把腿打断了，保险公司赔了75万。这当然是一个笑话，但是也从侧面反映出，曾经有一段时间做微商是很赚钱的，但同时产品往往不是特别好，可既然产品不好，为什么能赚钱呢？

就是由于有一些微商，拿着实体店铺做幌子，以此来为自己的产品信誉做背书，如果没有了实体店，他们的产品呢，可信度将会大打折扣。

第五点，美容院的定位啊，很精准，只做优质客户。你感觉美容院里顾客少，门可罗雀，事实上是因为大多数人根本就不是美容院的菜，人家根本就看不上你，犯不着像推销保险、推销健身卡似的，拿个单子在你面前发传单，随随便便办个卡就是几万几万的，你觉得咱们这些普通人能去他那消费吗？

就像我刚才说的，开美容院的很多都是某些企业的老板娘，本身混迹的就是上流圈子。人家开美容院，顾客至少有一半儿是通过自己的人脉，而不是传统的销售模式。人家讲究的是客单价而不是客流量，它和街上的早点铺肯定不是一回事儿，不能简单地以人流量的多少来判断他们的生意好坏。

第六点呢，就是有些美容院和这些这个医美整形医院有合作，给整形医院拉客户，整形医院呢，肯定是不会让他们白干的，会给他们提成，这也是现在美容院盈利的主要渠道之一，并且还很可观。比如说你美容院介绍一个顾客去整形医院割双眼皮儿，收费大概七八千，那你提成至少能有个一两千，甚至两三千，所以这个利润还是很可观的。

有人会说，这个整形医院为什么不直接去拉顾客，把优惠让给顾客岂不是更好，为什么还要和美容院合作呢？这其中就牵扯到了一种营销思维了，你想一想啊，虽然说爱美之心人皆有之，谁都爱美，我也爱美，但是呢，舍不舍得为自己的爱美去买单就是另一回事了

试想一下，一个人如果连美容院都没有去过，你就劝他去整形，这个难度有多大，就像一个平常连青菜都舍不得吃的人，你却让他去吃肉，那他肯定不舍得，而一个人改变外形，注重外表，它是有一个有一个发展链的，从爱照镜子开始发展为爱护肤，从爱护肤发展为爱化妆，从爱化妆发展为去美容，从去美容再发展为去整形，它是一步一步滑向这条消费深渊的。

所以整形医院的主要潜在顾客都潜伏在美容院里，那些整形医院更喜欢从美容院挖掘顾客。更有甚者呢，有些个别不正规的美容院甚至还会私自非法做医美，并且美其名曰为微整，其实这都不专业的，但是利润却很可观。

听我说完，是不是觉得经营美容院还挺好的？但我要奉劝各位啊，不懂行的千万别干，盈利是真的盈利，但是门道却很复杂，一不小心就容易踩雷，况且这两年随着疫情，关门的美容院也不少，无论什么时候呢，都不要轻易涉足一个自己不了解的领域，踏踏实实做好自己的本职工作吧