10倍速成长的职场破局课（掌握博弈思维）

原创 | 大谦聊职场

各位粉丝大家好，我是大谦~

说到博弈，很多职场人士认为，那是“老江湖”们干的事，似乎与初入职场的新人无关。

其实不然，我们每个人的工作和生活，都离不开博弈。

比方说，选择未来要深耕的行业，或选择我们的第一份工作，都需要制定不同的策略，采取不同的落地方法。

选择比努力更重要。

不少应届毕业生做对了职业选择，不断突破自我，相比于同龄人来说，他们的成长速度更快。但也有不少初入职场的新人不擅于做选择，与目标渐行渐远。

他们的差异在哪里呢？在充满竞争的职场环境中，我们的成功是建立在正确的成长思维基础上。

无论是为人还是做事，讲究的是策略，而制定出有效的策略需要我们具备博弈思维的能力。

什么是职场博弈思维？

在迪克西特与奈尔伯夫合著的经典著作《策略思维》中，如此定义：博弈思维是在社会科学中，研究策略性决策制定过程的一个分支，博弈思维又称游戏理论。

博弈思维的前提是基于理性，按一定的游戏规则进行单次或者多次博弈。在这个过程中，选手根据掌握的信息进行优化选择，得出当前最优应对决策。

放到职场上来说，就是对职场利益、职场关系、职场任务等内容代入到策略性决策制定过程中，按一定规则，模拟博弈，最终得出最优应对策略，这种思考方法就是职场博弈思维。

三种常见的博弈方式

我们在职场上或许见得最多的是负和博弈，参与者之间常抱着利己之心，攻击性非常强，有一种要打败天下无敌手的气势。

此外，零和博弈与正和博弈，都是职场常见的博弈方式。

零和博弈：博弈双方在竞争环境中，其中一方获得收益而另一方必然遭受同样的损失，收益与损失之和为零。

负和博弈：博弈双方均主动出击，势要打倒对方为止，双方针锋相对，互不退让，最终两败俱伤，彼此的利益都遭受一定的损失。

正和博弈：博弈双方面对竞争环境的威胁，选择彼此合作的方式来抵挡更多竞争者的介入，双方在博弈过程中都获得收益。

通俗来说，零和博弈是损人利己的，而正和博弈则是利人利己的策略。但是，正和博弈不一定是最理想的博弈状态。

有的人或许会想，职场博弈需要很高的情商，需要很久的经验积累，有些能力是天生的，是学不会的。我想告诉你，其实未必。

最根本的一个原因，在于你的心里没有一个遇到这种问题怎么处理的模型，遇到它们如何应付的方式。

那些好像很会来事，在职场上深受同事喜欢，领导待见，下属拥护的人。

不是比你更厉害，而是比你清晰地积累了更多和人博弈互动的心理技术，虽然有些人自己都没有意识到他们使出的是心理博弈技巧。

比如说，假设你是一个小主管，你不得不安排一个属下大年夜晚上加一个班，你怎么说才能说服他。

你觉得有点难对不对？

但如果你先告诉他，可能需要你辛苦一下，过年5天都要加班，然后被他拒绝后再和他说，那这样吧，就大年夜晚上加一个班吧。是不是对方接受的概率就会大大提高。

这就是有效训练职场博弈能力之后带给你的差异。

同样的诉求，通过心理博弈技术，用另一种方式呈现，将大大地提高你在职场上和人互动的质量和效率，让本来很难解决的问题变得非常容易。

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©作者介绍：大谦，前500强名企运营师，多家知名求职平台导师。超700场面试经验，已帮助1000 大学生斩获心仪Offer。

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