小众设计流苏发箍（耳环胸针发箍）

钱江晚报·小时新闻记者 杨茜 通讯员 何婕妤 吴承禹

你见过丝绸做成的耳环、发圈、胸针，甚至是贝雷帽吗？

杭州中国丝绸城里有家不足15平方米的小店，那里的手工丝绸饰品就藏着不少惊喜。

丝绸城马上要迎来35岁生日，关乎它的过往以及店家的故事，这几天陆续有读者提供给钱江晚报小时新闻（专题报道戳这里）。

这家小店也是读者报料来的。

和一般的饰品店不同，“颈上文化”所有的饰品都是以丝绸为底色，五花八门、五彩斑斓，耳饰、发箍、皮筋、项圈、胸针……价格有高有低，便宜的丝绸发圈，几十元一个，最贵的是一条丝巾，要上千元。

创始人蒋丹莉说，她想开启另一个赛道，展现丝绸“小而美”的一面。

蒋丹莉是丝绸城内典型的“丝二代”。

她是诸暨人，早年父母就在杭州做丝绸生意。彼时杭州丝绸市场刚开业，蒋丹莉的父母就租下了小小的一家店面，专门卖丝绸被面。

她说，很多人不知道，这个市场最早是卖丝绸设备零件开始的，再到丝绸面料、围巾等。当初店面只有现在的一半，店里挤满了货，“当年我还是个十几岁的小姑娘，每次到店里我都想睡，因为空气不流通，让人昏昏欲睡。”

一家人在这里起家，在这里致富。

哥哥和蒋丹莉都从事了相关行业。哥哥继承了这家小小的店，做外贸服装；蒋丹莉和老公成立了公司，就在丝绸城附近，专门做丝巾生意。

半辈子和丝绸打交道，即使生意起起伏伏，蒋丹莉内心都保留着一份情怀。

很早，她就开始对丝绸有其他的思考。这条街上的丝绸，睡衣、成衣、丝巾，花色很多，品类却不够丰富。“我们作为资深商铺，应该为这条街做些什么。从设计层面来说，丝绸应该从平面到立体，大气温婉的丝绸，应该融入到生活的细枝末节中。”

所以她和设计团队一起开始从微观出发。

“我是诸暨人，我们那里最出名的是珍珠，我们的第一款产品，就是从珍珠耳环衍生而来的丝绸耳环，小小一颗，圆滚滚，色彩亮，还蛮精致的。”慢慢的，耳环的样式不局限在圆形上，有了中国扣、盘花等样式。

创意就像在饰品上开出花朵，蒋丹莉和她的团队源源不断地把丝绸元素融入到新品中。

如何让产品得到市场的检验？

2020年，杭州中国丝绸城经过几个月的升级改造，重新回归。就在那一年，蒋丹莉的“颈上文化”在丝绸城开业。父母留下来的这个店铺，蒋丹莉利用了起来，并将两家店铺合并，有了现在的规模。

“刚开业就迎来了店铺的高光时刻，很多年轻人都喜欢我们家的小玩意儿，夸我们的东西精致漂亮。这也就更加坚定了我之后要发展的方向。”蒋丹莉说。

为了扩大受众面，她还在店里增加了丝巾、丝绸包、丝绸帽子、丝绸做的小玩偶等。

这两年，“丝绸绿马”特别受欢迎。

“原来丝绸还能这么做呀。”顾客的一些感叹，蒋丹莉都会记在心里，她认为这是她传播丝绸文化的方式。

在蒋丹莉的朋友圈，她就是自己产品的模特，无论是包包、饰品还是其他。“我不是一个特别喜欢拍照的人，但是为了展示自己想要表达出来的产品，我觉得我是最合适的人选。”

如今的丝绸城里，卖丝绸饰品的，蒋丹莉的店独一份。

她希望丝绸饰品成为一种新风尚和新业态，让人们看到丝绸更多的可能性。

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