和田玉市场前景(成本大利润薄这就是做和田玉的现状)

2019玩玉累,生意难做卖玉的心碎

作者:和田玉哥

2019年,对于多数和田玉老板来说,都有点烦。市场静悄悄,藏品没人要,店租必须交,家用少不了。使得很多玉石店老板不是在做玉石生意,而是在玩命呀!

中国有一群做和田玉的人!表面风光当大师、老板,当金主!穿着光鲜,囗吐莲花,指点着几万、几十万的玉器,其实过着苦逼的日子,每天起早贪黑!看着压在手里货!想着几万、几十万的贷款!一日三餐不定 ,甚至几天没一顿安稳饭!

和田玉这个行业里,诚信是比生命更重要的东西 ,在这个行业里,靠的是一张脸 、一个名声,名声坏一次你基本可以告别这个圈子了。只要守信 ,一个电话、几万、几十万的货马上到你手里。这是这个行业的魅力。社会中诚信执行最好的圈子,为之坚持,诚信是金,以信而立,这也是我们一直所坚守的最宝贵的东西。

报价高了,说你黑;报价低了,说你是骗子;报价正好,又说考虑考虑!搭理他,他跟你扯淡;不搭理他,他说你装逼;聊好了,他又说去考虑考虑 ...让我们如何是好?但是日子还得过,我还得继续做…

成本很大,利润很薄,这就是做和田玉的现状。亲,别老砍价那么狠了,别以为一件玉器能挣多少钱了,真的是很微薄的利润了,如果就想砍价,砍价之前先砍我吧!

和田玉有升值潜力,所以人们才热衷去收藏、投资,这个经济杠杆不能忽略。没了这一条,能热的这么高?见鬼了嘛。但是真正能变现,能炒得很高的,往往都是开门见山的东西,而且是大家公认的好东西;有任何一点瑕疵,有一点疑问,都会对它的价值打折扣。而且和国家经济大环境有直接关系,如果饭都吃不好房子都买不起了玉的投资价值就很低了甚至没有,因为玉只是石头,不能吃不能喝,所以说乱世藏金,盛世藏玉。和田玉爱好者在地摊上买点东西或者朋友之间交换点东西,就想很快升值,或者马上就想“高价转让”出去。现在大家互相交换的东西我觉得都是“工艺品”(说深点,垃圾)居多。一些和田玉爱好者收了一屋子的“藏品”大部分都很难按“市场价”变现,历史根本没有给我们这么大的空间去收藏这么多真东西,更别说“漏”了。大部分痴迷的和田玉爱好者当初买时可能光想到了媒体、文学作品、朋友之间传递的收藏能够赚钱的信息,你买东西的时候谁都可以来忽悠,当你卖东西的时候,谁都不来了。和田玉爱好者从旧货市场花一百块钱抓了一块玉,东西对;工薪阶层每个月花100块钱买玉,几年后能收一抽屉,东西都是对的,但品相很差。这些玉能卖给什么人?为了将来变现你肯定上当,不是别人骗你,你自己就把自己骗了。并不是说您随便买一件玉器,再过几年就肯定能赚大钱。同样买和田玉的人也要实际些,你如果真的是为了将来能够变现,你就要舍得投入。很多类似“逛潘家园”买的不是假的就是垃圾货,拿这样的东西去找人变现去,岂不成了笑话。“逛”潘家园,没人说“买”潘家园——“到潘家园投资去”,那是相当的晕菜。

和田玉市场前景(成本大利润薄这就是做和田玉的现状)(1)

依俺和田玉哥的观点:极大极大比例的和田玉器(含原石),由打您花钱买到手那天起,便是“永久套牢”。呵呵,这叫“主动买套”(和股市提前埋伏迥然不同)、伸着脖子挨宰。好不容易找到个网络销售的路子,图刚刚帖上,不同看法来了,情绪大坏——耽误变现了,漫骂不可避免。日常工作,辛辛苦苦挣的钱,花巨大的时间、精力去淘换物件,魔怔般的想象着预期的高价炒卖,家庭家庭顾不上、孩子孩子顾不上,还闹了个惨遭“永久套牢”,情绪不坏才叫见鬼呢。

目前的和田玉市场高档的卖不动(有价无市)中低端的又不挣钱,不死不活不上不下的,打开淘宝网咸鱼网遍布和田玉,价格越来越便宜,越来越透明化,俄料遍布,籽料也多的要命,玉这东西不能吃,消化不了,所以只会多并不会少,再看产品,目前网上俄料白玉以及中低端籽料雕件挂件几百元而已,有的甚至几十元就卖了,大部分都是机雕,那些青玉啥的价格更低,市场恶性循环,你卖500,我就卖300,你卖300,我就卖100……而买家却越来越少,卖家却越来越多,职业卖家 玩家(以藏养藏的或者急需资金想变现的),僧多粥少,供大于求,想下10年前的和田玉价格,再看看现在的价格,中低端和田玉越来越便宜,高端虽然很贵,动辄过万一克的价格,可是有价无市很难卖掉,加上现今各大型媒体对于和田玉的关注宣传度大不如前,以及各种其他类别的文玩宝玉石品种的市场渗入,导致了玩和田玉的人购买和田玉的人是越来越少,而且很少有和田玉爱好者会无限制的购买和田玉,通常的和田玉爱好者够买个十件八件就不会再购买了,那种不理智理性的玩家买家是越来越少,价格呢越来越透明化,各家商家都在拼个你死我活,我想最后笑的只会是广大买家以及电商平台的老板(比如马云等),现在的中国,资源类产品铺天盖地到泛滥的程度,不管是和田玉还是紫檀海黄还是绿松石,以及其他生产类别家用产品都是泛滥成灾,供大于求,各家商家只有降低价格吸引顾客购买,购买渠道也多,就好比一条河无数人在钓鱼一样,真正能钓到鱼的人却很少。把时间拉平了算,卖和田玉的不如打工上班挣的多,上班挣的基本是净工资,稳定点,不要烦神,每月都有,而做和田玉生意的,不停的进货卖货,压力大,不稳定,卖了货的钱存不下来,还得继续进货,最后时间拉平了算,钱没挣多少,净挣了一大堆货而已,玉卖掉才是钱,卖不掉只是一堆石头而已,和田玉生意很压资金也很压货,毕竟市场小,卖的人铺天盖地之多,正因如此,所以无论苏州还是河南还是广东云南等地,大量玉雕艺人玉商老板们都在转行。时间就是金钱,现在大城市一套房少说也要两三百万元,现在做玉器生意不是10年前了,现在想靠做玉器生意发家致富买房买车比登天还难(除非买二三线城市房子和便宜车),钱越来越贬值,而各种产品的供给却越来越多,顾客选择馀地越来越大,价格越来越低,买的人却越来越少,所以现在的市场是买方市场,甜了买家苦了卖家,所以今年是买家买玉的好年头,明年也是,我预测十年内都是,和田玉生意十年内都不会好,戴的人买一两件就不会再购买了,玩家买个十件八件就不会再购买了,那种不理性买几十几百件的人傻钱多的大买家会越来越少,人们都理智消费了,老百姓的钱大部分都用来买房子了,现在90后00后已经陆续进入社会工作了,可以看到各行各业大萧条,实体店衰败一塌糊涂,私营民营企业也是待遇很低,能进入央企事业单位或者考入公务员单位的年轻人是越来越少,大部分都在私营或者民营企业上班,压力大,不稳定,干一天算一天,效益好还行,效益不好工资低也不好干(老板挣到钱,员工才能有好待遇,老板效益不好没挣到钱,员工也只能挣点喝粥钱,都是相辅相成的)如今做老板的人最难,最不容易,做玉的老板们,做玉雕的手艺人同样也是很艰难,举步维艰,同行们要互相勉励,冬天抱团取暖,夏天围坐在一起吃冰镇西瓜,以平和,平淡心态去耐心等待整个和田玉市场的回弹,和田玉生意会好起来的,至于和田玉实体店不建议开,曾经我也开过实体店,深知其道,百八十万的投资,赚的永远在货里,店在开,永远看不到余钱,什么时候清仓甩掉转让盘店可能才能回本。致敬每一位和田玉人,天气炎热,大家多保重身体注意劳逸结合!

附上和田玉哥忠诚买玉小建议:选和田玉

1.不要看便宜价,要选实价,和田玉无漏

2.网络买玉时,那些品相好,你不是很懂都觉得好种东西,那基本都是过万的货。便宜价格点进去,要么被忽悠的更高价,要么就是要你加V,加v一般就是推销。

3.自然光或接近看

4.灯光看结构,看肉是否细腻干净。

5.选明码标价。

6.平台交易:可以有保障。

7.不要相信淘直播。

8.不要相信那些通过一段时间和你聊熟了,说是朋友了,帮你怼石头,这种人商人不可信。

9.不要相信美女,以家内多少困难为理由来来甩卖,放血。

11.又卖衣服又不断卖和田玉,那是代理,加一手价的,

12.要抵得住低价诱惑哟!以上为和田玉哥亲身体会的干货,欢迎补充,祝玉友们好运!

和田玉市场前景(成本大利润薄这就是做和田玉的现状)(2)

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