跨境电商选品的技巧及思路（跨境电商知识点系列）

选品是个老生常谈的问题，很多刚刚入行的创业者或者新的品牌进驻amazon@遇到的第一个问题就是选品问题。首先要确定自己有没有货源，没有货源可以大海淘一些产品，再看产品适不适合站点。例如很多传统工厂想转型，虽然有产品货源优势，但未必现有产品就适合所选站点，也应通过选品的方法一步步去尝试新的市场，然后再根据市场的反馈，市场的接受度，销量等因素，决定是否继续卖现有上架的产品，或者依据收集回来的数据对现有产品进行调整。

总的来说：从三个方面来选取产品。第一，产品特性（产品供应）。第二，市场特性（市场需求），第三，利润空间。

（一）产品属性

产品的属性尤为重要，大类上分为标准化产品与非标准化产品。非标准化产品指的是衣服，水果等，属性具有不确定性的产品。当我们在选取产品的时候，就要考虑以下几个角度，从这些角度出发去思考产品适不适合进入该站点进行售卖。我们那么多角度去分析产品，目的是为了让产品能赚取的利润达到最大值。

那么，以下几个角度就是选品的出发点：

1.1产品的大小尺寸。产品的大小尺寸影响物流的费用，越大越重，物流费用就会越高昂，成本也就随之增加，利润就会减少。选取小而精的产品。

1.2产品是否是易碎品。比如折了，碎了等等问题，这些会产生差评和退货的问题，进而影响产品的销量下滑和流量流失问题。

1.3产品是否具有季节性特征？季节性的问题会涉及到库存是否积压，资金能否正常周转的问题。

1.4产品从哪里进货？刚开始做需要买多少货？产品的质量如何保证？

1.5产品是否适应消费市场的消费习惯。比如外国人就不用筷子，反而喜欢勺子、叉子。又比如热水壶，外国人喝冷水，不喝热水的。

1.6产品趋势。最后就要查看产品的关键词热度、销量趋势、各个站点的销售排行榜以及同类产品竞争者的多少都要考虑到。

1.7产品推广。当店铺做大，产品做强后，销量得不到提升，反而下降后，我们该怎么办？投放广告？做站外引流？

（二）市场特性

古往今来，市场的一端是生产者，另一端就是消费者，仅从产品生产者的角度考虑问题是不充分的，当我们选取产品的时候，也要注意市场需求的容量，消费者习惯，同类产品的竞争者等角度，多方面的分析选品时需要注意的细节问题。

2.1产品的市场类型。判断市场中产品是否是快销品，重复性消费高的产品？

2.2选取平台上高销量的产品或者同类产品的互补品或者替代品，如何查看amazon@的产品销量？简单方法，Review的大概3到5倍是销量，这只是大致判断，具体方法，可以去相关amazon@销量查询的网站查看。

2.3观察产品的受众情况，判断选取的产品是否是大众产品，接受度、辨识度高的产品，还是生活中的必需品，小众产品，要给自己的产品一个明确的定位，选取受众目标群体。在amazon@平台上大部分以年轻人为主。

2.4注意平台中的大部分产品的售价区间，消费能力也是选品时需要考虑的重点方面，心理价位的估计要符合市场消费群体的收入状况。举个简单的例子，北美洲站点和东南亚站点的消费群体差距比较大。

2.5当确定一款产品时，要经过消费者的考验，要注意消费者的问题和评论，积极改善产品的特性，以适应当地消费习惯。不同的区域消费习惯也会不同，这是关乎销量是否增长的一个重点问题，及时的优化产品和listing（产品详情介绍）

（三）利润空间

给大家提供简单的计算方法，以用来支持后期运营、广告投入以及品牌推广的费用。

3.1具体方法

确认所选产品有合理利润且经过市场验证，设置合理的销售价格区间。

合理的利润空间可以给后面运营、广告等留出资金支持，对于大多数产品而言，产品的利润在30%-70%之间

着重要考虑产品的采购成本，如果有厂家支持的优势能做到利润50%以上，如果是中间商，最好不要超过50%，否则价格虚高，销量提不起来。后期如果库存造成积压，也很不好处理。

最后，提醒大家，一定要避开具有品牌标识的产品，第一，容易产生侵权，第二平台打击假货。

3.2测算方法

下面是我自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等

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