代理的管理模式（教你如何建立大本营）

引言：《30天裂变训练营营》开营啦！30天每天一个老师，教你裂变所需掌握的方法技能！今天与大家分享第十四课《层级微商顶级代理制度设计》。

各位伙伴们大家好。我是王介威，很荣幸受到我们老师的邀请来社区进行分享。

今天给大家分享微商代理制度设计这一板块。

首先给大家做一下自我的一个介绍，我是从2013年开始进入微商属于中国的第一批微商从业者，在2013年到2015年的这两年多的时间内做了一些品牌。

做过微商第一品牌代理商中华神皂的高级代理，做了一年的微商代理商之后，在2015年的下半年，我来上海开始做这个微商项目操盘即微商项目负责人。

在微商领域，一个微商项目负责人，我们称之为微商项目的操盘手。因为做的项目多了，就会有一些朋友开始做微商，找到我让我做他们的企业顾问。

于是在2016年的下半年之后，就开始转向微商操盘服务商这一块。

---

下面我们一起来看一下，如果说有个产品要去做微商。

我们是如何根据三个板块去设计符合我们自己的一个代理制度？

微商行业的出现在2013年的时候，刚开始很多的朋友看不起微商，但是，一个商业形式刚出现必定有他的一个必然原因，另外，另一方面往往刚刚出现的商业模式就具有很大的市场红利。

所以2015年的时候很多的年轻创业者选择了微商这样一个方式去创业，取得了事业上的成功。2015年过后，一些传统企业老板看到了这帮年轻人通过两年的时间取得的成绩，比他过去做五年做十年的传统生意还要强。

于是，开始转向做微商，把自己的产品，自己的品牌，自己的公司转向到微商里面。

到目前中国的微商也有很多同学的目前还没有看明白，微商这种营销方式到底怎么回事。

其实从微商的营销领域来说有三大领域，第一就是传统企业即店铺模式，第二是电商渠道，第三就是微商渠道。

目前我就是做微商的这种服务商，帮助传统企业顺利转型微商帮助他们快速在微商营销领域取得的项目成功。

从我自身来说，就会感觉传统企业进军微商的这种势头越来越猛，数量越来越多，这也是一个发展趋势，所以我们需要进行整个项目操盘，整个项目策划都要融入其中。

首先我们要看一下层级微商制度的来源和微商制度在中国的微商营销领域内主要的几种形态。

先来讲一下层级制度的来源：

一个群一般五百个人沟通的同时，你可以和三四个人五六个人去聊天。

那时我们的沟通方式变得非常简单，我们在社交软件传播沟通信息时，是不是我们通过社交软件也可以发布我们广告信息？

答案是肯定的，也是可以通过这种方式去传播商业信息的。

我不知道大家有没有想过这个问题，为什么微商出现在2013年而不是出现在2018年的今天，或者说不是出现在2013年之前？

其实这个道理非常简单，因为我们在2010年中国的第一个智能手机出现了。

在2010年之后，我们每一个人都会由原来的功能机变成智能机，智能机都可以下载一些社交软件，比如说我们今天用的微信。

那么除了微信，还有新浪微博以及QQ等等的各种社交软件。可以用手机通过这类社交软件和天南地北的朋友，随时沟通交流。

在以前，我们打电话一对一沟通，但现在我们通过社交软件可以一对多沟通。所以，这也是2013年为什么出现微商的原因，微信用户基数在2013年之后发展非常迅速。

接下来，讲一下微商的几种形态。

第一种的是层级微商制度，即12345不同级别的拿货数量不同，高级别代理商可以发展低级别代理商为自己的经销商。

低级别代理把钱交给高级代理商，从高级代理商的手里拿货，这是层级微商。

那除了层级微商，我们还有基于分销商城类的app，即社交电商，像楚楚街，小红唇一类的。这种商场，就是有个链接，你可以分享到朋友圈。

分享到朋友圈之后，有别人购买产品就可以获得返利。另一方面，如果说你帮助这个商城发展一个会员你也将获得返利。

这是有别于层级微商的，因为层级微商自动的占整个微商领域的百分之九十，所以我们今天重点讲层级制度。

这也导致我们做微商的人群越来越大，那么关于层级制度微商，就是今天给大家看到的这两张图。

传统经销商制度是以厂家总经销商，省代市代县代这种模式，出现这种比如说格力空调他想把空调卖到全国。

因为微商软件的出现，我们人人都可以销售产品，人人都可以成为经销商。于是微商就形成了一种品牌，就是微商公司。

传统电商，因为事业的发展，自媒体发展由线下转到了线上，于是形成了微商的模式。

这里，我相信大家应该大脑清楚了原来微商的模式是这么产生的。

接下来讲一下，层级微商主要包含的几个常见板块，那包含哪些板块呢？

主要是有三个板块过程：

第一个是拿货价格表。

第二个是推荐奖励制度。

第三个是最高级别的代理商的一个销售返点。

第一个板块什么意思？

就是说你要成为一个什么样的代理商级别，你就需要拿到一定的数量，那么你成为代理商，你可能说拿货数量少，比如说只有五盒。

成为高级代理商，可能说需要拿十箱货。

第二个板块就是推荐奖励制度，推荐一个身边的朋友和我一模一样代理级别，叫做同级推荐，如果说我身边的朋友，她不愿意做我一样级别，她要成为比我级别还高的人，就叫跨级推荐。

那第三个板块就是最高代理商的销售返点。

我们在过去的一个经销商体制中，对于最高级别的代理商，如果说她今年她做了个五百万到一千万的销售额，公司肯定会给他一个年终奖励。

同样的一套东西对微商依然适用，那如果说你在微商中做的级别。

一年做了一百万或一千万的销售额那同样的公司也会给你相应的返利，这是构成层级微商代理制度的三个板块中最重要的板块。

下面让我们一起来学习一下我们根据微商层级代理制度三板块如何设计出符合我们自己产品的一个代理制度。

用首次拿货额的百分之五十或首次拿货额的30%去衡定自己的代理级别。

首先我们一起来看一下这张图，这是微商代理第一个版块的拿货价格表。这也是我们在微商拿货时经常看到的一张表。那么根据这张表的信息，我们都可以得到以下几个信息，第一个是我们代理级别。

可以分为董事，联创，总代，一级特约，这5个级别。

各种级别都有不同的名字，我们可以理解为一级代理商，二级代理商，就像我们传统经销商的省代，市代，县代。

层级代理这样取名字，一方面是为了好听，第二个是设置级别拿货门槛。

我们去衡量一个代理商的级别高低，没办法通过其他的方式去衡量。最简单的办法就是根据首次拿货数量去衡量。

如果说他首次拿了一百箱，那么他就是直接董事，拿八十箱，就是联创。

那六十箱就是总代，拿三十箱就是一级，拿两箱就是特约。

所以我们根据他的拿货门槛就是他拿货的数量或者说他拿货的总金额。

第三轮我们看到拿货的价格表，这拿货的价格表级别越高，拿货价格就越低，那么级别越低，他们拿回去价格就越高。

第四个级别，我们看到是他的一个拿货数量。那同样的一个道理，级别高的拿货数量多，级别低的拿货数量少。

第五个级别就是保证金，成为哪个级别代理商就要交多少钱的保证金。除此之外，公司可以约定当年业绩满多少的时候，就会拿出多少钱给最高级别的经销商，如果满一个亿后那么拿出百分之三或者百分之五的奖励。

这是我们整个过程的一个拿货的价格表，我们关于拿货价格表，要关注几个列，就是拿货级别，拿货门槛，拿货价格，拿货数量，拿货保证金。

这是我们需要去制定的列，很红的这个行就是我们的拿货的一个级别。这样去衡定一个拿货价格表就出现了整个的框架。

那怎么去填？

给大家几个账目数据，比如说我们的级别，微商目前的层级代理往往是五级和七级。

往往最下面一级就是特约级别，目前的总金额是四百到六百，倒数第二级，市场总金额是两千到四千。

然后倒数第三级的往往是六千到一万，倒数第四级，往往是一万到两万，在往上最后一级，即第五级可能说一万以上两万以上。

我们根据这个范围去具体的规定，具体的数额并不讲究。给最高级别代理商的价格，我们往往有这样一个公式，创成本乘以2.5是给最高级别的价格。

进货数量=你拿货总金额除以拿货的单价

数量这一块，我们要保证我们每个级别拿到数量和规格，尽量可以在不拆箱的情况下发展下一代。

比如，如果说你做第一级代理商，你拿着一箱货，那么你的第二级代理商需要的是五盒。

是不是你就需要把第一级别货给拆装再给到第二级别？

那这样就是减少了拆装的次数，防止它在产品运输过程中出现损坏。

保证金这一块，往往是两万以内，基本上一千，两千，三千，五千，一万这样的金额。

最近补货量，首次拿货是百分之三十百分之五十，这是我们有关于拿货价格表的制定。

关于包装规格，举个案例：

大家可以看到我的包装规格是一张图，图例是一家公司仓库，那仓库打开之后，这里面是这个方案的产品，一个大箱之后，我们打开发现里面有五盒产品，打开之后发现有四小盒产品。

那对于我们传统的包装来说，这个产品这种包装形式和我们以往的认知是不一样的。

微商产品为了防止在运输过程中出现产品的破损，所以我们尽量从大箱包装起。

接下来就是第二板块，奖励制度，刚才给大家说了层级微商代理推荐奖励制度分为平级推荐和跨级推荐两种。

推荐身边的朋友成为这个品牌代理商的上一级，要给你一个返利，那么返利标准是三级的经销商和你之间利润差价的百分之五十。

你推荐的人每次拿一盒货将会获得你这个级别和上个级别的返利百分之五十，这就是平级推荐。

如果推荐的人高于你的级别，那你将获得你的被推荐的接收人和被推荐者之间的差价的百分之五十，或者说百分之七十给到你。

我们在平级推荐代理商或者说推荐高级代理商的时候都会有这种相应的返利。

第三板块,对于最高销售额的代理商需要返利，同时要有奖励制度，以及设置累加返点。

比如说我今年做到了三十万，那按照这种制度就给我了百分之三的返利标准。

如果说我这个季度做到了八十万就给我百分之七的返点，如果说我这个季度做了三百万，就给我百分之一十一的返点就是这个意思。

那么最高业绩的累加返点是什么意思？

比如说我做了三十万，我推荐了一个身边的朋友也做三十万，那我业绩就是三十万加三十万等于六十万，六十万就是百分之六的返点，返给我六十万乘以百分之六就是3.6万。

如果说我再给到我推荐的人三十万的百分之三给到他，那本来就是我应该是只能获得0.9万的，现在因为我被推荐的那个人业绩压到我的名下。

这样，我就3.6万减去从我这里拿到的0.9万给被推荐者，那剩下还有2.7万，我就能多挣点钱。

如果说一个人推荐两个代理商，三个代理商或者推荐更多，那么他们每个月都会获得相应返点。

所以我们经常和一些微商的朋友接触会发现他们每个月说的返点，其实就是最高业绩的返点。

那往往最高的返点最高能给到百分之一十三或一十四。这个返利的标准，有的是按月返利，有的是按照季度返利，不同的企业标准也是不一样的。

注册每家企业都不一样，可以在设计自己的制度时候参考一下同行去做相应的设计。

今天的课程就到这里，有收获的伙伴可以任意金额赞赏！

文章编辑时间：2018年

,