什么叫采购形式(什么叫做采购)

一直以来想写些和工作有关系的东西,今天就先试试水,看下阅读量如何,再决定是否继续写下去,今天小编就来聊一聊关于什么叫采购形式?接下来我们就一起去研究一下吧!

什么叫采购形式(什么叫做采购)

什么叫采购形式

一直以来想写些和工作有关系的东西,今天就先试试水,看下阅读量如何,再决定是否继续写下去。

先普及四个职业:采购、买手、采销及招商。

采购是什么?

指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或者服务作为企业资源,以保证企业生产及经营活动正常开展的一项经营活动(百度百科)。供应市场一般指供应商,这里可以分为物资供应商或者服务供应商,物资供应商最简单的为要买个轮子,要购买生产轮子的橡胶这一类的物资,这类物资一般都是具体的实物。而服务供应商就比如猎头机构、咨询机构、保洁公司等,提供的是一种指定的服务。

买手是什么?

关注最新的流行信息,掌握一定的流行趋势,追求完美时尚并且手中掌握着大量的订单,普遍以服装、鞋帽、珠宝、包等基本货物与供应商进行交易,组织商品进入市场,满足消费不同需求的人。

采销是什么?

目前还没有官方给出的准确定义,但是从字面上可以看出清晰的看出采购和销售的双重职能,一边要获取市场上的物资,一边要销售给市场,赚取差价。

招商是什么?

指将自己的产品、服务以一定范围内进行发布,招募商户、承销商共同发展。

四者的利润获取区别:

采购:通常是面对的上下游均为B端,通过B端(外部)获取物资,满足B端(内部)生产需求,以满足自身公司的生产销售为服务对象;

买手:面对的可以是B端(直接品牌商),也可以是C端(二手交易),然后通过对市场的敏感度来获取利润;

采销:面对的上游是B端(直接品牌商、代工厂-自有品牌),下游是C端-销售职能,通过集采-零售的方式获取利润;

招商:纯粹的面对B端(入驻的店铺、代理),将自己的服务、产品(比如商场店铺等)推广出去,达到盈利。

从上述可以发现,四者获取利润的方式及对象均不相同,采购是以企业利润为服务对象,买手以市场的前沿、流行趋势的判断来获取利润,采销以产品的差额(批发零售)来获取利润,招商以自有的服务产品来获取利润,实际上招商更侧重于销售与市场营销。

四者的规模区别:

采购通常都是面对的大宗货物,甚至可以和期货市场挂钩,买手则是季节性产品,这点和采销比较接近,而且规模效应要小很多,招商则通常不存在规模效应。

四者的成本敏感度:

采购由于涉及大宗货物购买,对于敏感度最高,降本指标、成本核算等能直接给企业带来利润的体现;

买手和采销则要低很多,就我所接触的很多电商/平台类公司而言,更多的是追求毛利润,只要能给公司带来收益的产品,要么有一定的利润率、要么规模销售能带来大量毛利润(这里就涉及到引流问题),就可以引入;

招商则是销售型,有些公司会把招商职能归入采购,比如给平台招商,引入商家,这其实还是销售。

通过上述可以得出,不同类型的职业,针对的企业不一样,采购通过都是工厂、品牌商的需求,买手和采销更多的都是销售型公司或者是贸易类公司,比如超市、某东自营店、某X号店等。

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