房产中介入职培训怎么样(地产中介绝密入职培训文件)

准备买二手房,大多数人的第一步是和中介打交道。

锁定路段,敲定总预算,把自己的看房需求告诉地产中介经纪,他才帮你去找匹配的房源,带你去“扫街看屋”。

你以为中介经纪带你去看的房子都是随机挑选的?

日前,羊城派记者从入职的中介经纪新人那里拿到一份“入职培训文件”,发现了一个中介带客看房的小秘密。

房产中介入职培训怎么样(地产中介绝密入职培训文件)(1)

大多数人都通过中介地铺购房

第一次看房,精选五六套房给你看

在中介经纪小刘的培训文件里,有带客看房的程序、注意事项等,这些倒是不稀奇。不过羊城派记者在小刘的“笔记”备注里,发现了几个有趣的提示。

小刘告诉记者,这是店长给他们这些刚入职的新人讲课特别提示的“小技巧”,他记录了下来。

房产中介入职培训怎么样(地产中介绝密入职培训文件)(2)

中介经纪的培训书,写了啥?

小刘写道:当一个客人第一次出现在地铺时,首次带客看房,最好要精心挑选好房源。一般来说,要做到“肥瘦搭配”,如何搭配呢?

1.一般要挑选5-6套房带客去看,这样客人可以一次看几套房,不用跑一趟只看1套,效率高的同时,也给客人留下服务到位、房源丰富的印象;

2.这几套房要有适当的价差,并且“肥瘦搭配”。

一套价格低10%的房源——有可能客人压根就看不上;

一套价格虚高的房源——房子可能还行,但是这个价钱不值;

一套有明显缺陷的房源——1楼、顶楼、沿马路或者采光差、有暗间;

一套楼层、户型或者其他硬件不符的房源——来都来了,看看比较一下也无妨,大概率是白看;

一套价格高10%的房源——房子真心不错,就是贵了点,超了预算;

最后,才是一套重点推荐的房源——这套可能最符合客人的要求,性价比适中。

为什么要带你看“白看”的房子?

看到这里,羊城派记者真是满脑门子的问号。

为什么要费这么多功夫,带一个客人看这么多可能“白看”的房子?

但是细细回想自己作为买家去看房子的经历,似乎还真的是这样。

房产中介入职培训怎么样(地产中介绝密入职培训文件)(3)

很多时候,中介经纪带你广撒网看房,其实并木有指望你一眼就能看中

为什么不直截了当带客人看那套推荐的房子呢?

小刘告诉羊城派记者,店长告诉他们,如此精选房源,有三个目的:

1.让客人以最快的速度熟悉市场,校正买家对市场的不真实认知。

小刘说,其实很多买家先前了解这个板块的市场,都是从网上看个大概,对真实的市场多少有些认知误差。

第一次看房,就带客人把方方面面的房源都看过了,这样客人对自己想要买的房子也心里有底了,不会提出过分不合理的要求。

2.降低客人的预期,或者抬高客人的预算。

有人说,看房的过程就是一次次失望的过程;

还有人说,看房的过程就是一次次挑战钱包的过程。

有些人一开始坚决说,不接受没有电梯的房子,最后却买了楼梯楼。有些人一开始预期买100万元的房子,最后咬牙买了130万元的房子。

真实的市场是,没有让你百分百满意的房子,因为房子和钱包总要互相妥协,除非你真的不差钱。

中介带你看各种档次的房子,有让你稍微踮脚尖才能够到的好房子,也有让你觉得似乎可以将就一下的便宜房子,这将会增大成交的可能性。

3.没有比较就没有伤害。

当然还有一个很重要的目的,介绍你多看几套“白看”的房源,也可以贬低一下之前的“炮灰”房源,抬高一下压轴房源。

这样,更能增大成交的可能性,这也是中介的营销策略。

总之,一个有丰富经验的中介经纪人带你看房,是不会带你看两套素质差不多、性价比很不错,让你犹豫不定的房源的。

他们会不动声色地让你比较、选择,最后推你一把,让你做出决定。

应对之策:多看多想、不急不躁

中介带客看房的策略无可厚非,多看不同档次、不同素质的房源,其实对买家来说也有好处,可以让你很快对市场有感觉。

其实,你唯一需要做的就是:不急不躁,慢慢看、慢慢挑。

只要你看过15套以上的房子,大概中介要骗你,也不太容易了。

来源 | 羊城派

责编 | 冯茵

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