年利润想赚100万月销售额得多少（老板的自白业绩上去了）

随着市场竞争的加剧，很多企业的经营状况越来越糟糕。以前会通过新产品的上市，或是对某些产品的促销，就可以大大提升业绩，从而实现利润的提升。但现在的情况不一样了，降价促销就是自寻死路，不降价促销，就是在坐着等死。好不容易赶上了双11，卖的很多货之后，竟然还赔了。这到底是怎么回事？还让不让人活了？

很多企业都会遇到以上的情况，辛苦了一年，却没有挣到钱，甚至还欠了很多钱，这个世界到底怎么了？

所有的员工都认为，自己在为老板打工，但老板却认为，自己在为国家和员工打工，好不容易获得的收入，全当作工资发给了员工，留给自己的，还不如员工的多。

每天的穿着表面光鲜，其实活的还不如一条狗。

用五分钟骂了一个员工，却需要一个小时来抚慰这个员工创伤的心灵。

每天第一个到公司，却是最后一个下班，除了吃饭和睡觉，全部心思都投入到了工作。

老板自己内心的苦无处发泄，只能一个人独自面对。

每天没有时间听心灵鸡汤，却每天都在24小时激励着自己。

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可是，结果却是：

业绩上去了，利润却没有了。

作为老板，应该如何建立利润导向思维呢？

站在整体上看，决定企业利润的只有两个指标：一个是销售额，一个是成本。仅有这两个指标仍然是不够的，因此，我们需要将成本这个指标一分为二，变成固定成本以及变动成本。而这里的固定成本与变动成本并不是财务核算上的固定成本与变动成本指标，而是这样来定义：

• 固定成本是指，企业即使没有任何业务也需要正常开支的费用，就称之为固定成本。例如房租成本，员工固定工资成本等等。
• 变动成本是指，企业实现销售收入而必须付出的成本，就称之为变动成本。例如，产品材料成本，员工提成成本，营销成本等等。

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这样划分的好处就是，可以建立起最快速的盈亏平衡的概念。因为在常规的会计准则下，是很难快速准确的判断出，一家企业的盈亏平衡点是多少。而这样的方法，这可让不懂财务的人员，也可以非常快速的，准确的算出盈亏平衡点。

计算盈亏平衡点的公式为：固定成本/（1-变动成本/销售额）

由此我们就可以非常快速的计算出盈亏平衡点的具体数值是多少。

当然，这种指标分类方式还有很多的用处，例如，对于单一产品的销售而言，打折促销是否划算，要做到多少销售额才能够达到不打折促销实现的毛利，以及在何时进行打折促销，这些都需要进行相应的统计计算，才能够得出现的结果。

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在盈亏平衡点的公式中，固定成本、变动成本和销售额，在实践中可以分别来去进行优化。

固定成本中，在初次优化时，是可以进行大幅度的优化，我们要遵循一下原则：

• 没有任何作用的开支，直接砍掉这部分的成本；
• 不清楚有没有用的开支，用1到3个月来做测试，若测试期间无感知，则可对该部分的成本砍掉；
• 有用的开支，是否有优化的空间，若有，则需要逐渐减少。

对于变动成本的优化，我们可以分为两个方面的优化：

• 一是基于产品的优化，包括产品本身的成本，运输的成本，促销的成本等等。
• 二是关于人的优化，包括员工提成的优化。营销成本的优化等等。

对于销售的优化，可分为两个方面的优化：

• 第一是现有产品的销售优化，包括增加渠道，优化包装，增加推广等等。
• 第二是增加边际产品的销售收入。边际产品是指，可与主业产品或核心产品搭配销售的产品。这类产品，无需占用推广空间，甚至有可能是变动成本为无限趋近于0。

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老板只有建立在数据化分析之后，才有可能做出方向正确的决策。同时，老板需要让所有团队成员清楚盈亏平衡点的目标是多少，以及正常的目标是多少，只有这样才有可能让企业慢慢有利润。

最后，一张思维导图总结本文内容。

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