什么样的人适合做外贸业务员(做外贸业务员是一种什么样的工作体验)

看了一遍答案,大部分都是讲述传统外贸业务员的工作体验

我主要做的是外贸营销的工作,也就是询盘获取的工作

我也来说一说我们这种工作,每天都在干什么。

营销的工作流程可以分成4步

1 分析产品的受众市场

2 找到受众在网络上的聚集地

3 制作内容(文字,图片,视频,音频,游戏,游戏作为新的社交媒体存在)

4 投放在受众聚集地,依靠内容吸引潜在客户,获取客户线索或者询盘

据我所知,很多传统的外贸公司,基本还没有进行营销的工作。

那我们营销团队,每天都是做什么工作呢

1 首先,对各渠道进行测试,收集竞争对手数据,分析和预测渠道效果

例如,对google渠道进行:建立营销型网站 投放adwords 做站内内容优化,站外引流等

分析竞争对手的渠道投放,看对方都做了哪些渠道,比如是否做阿里,是否做环球,是否做goolge,fb时刻关注行业龙头的营销渠道投放。

工具树,做外贸营销有好多好多的工具

什么样的人适合做外贸业务员(做外贸业务员是一种什么样的工作体验)(1)

渠道归纳

实际上除了国外营销,偶尔还是得帮国内业务团队进行国内的营销渠道建设,原理是相同的

什么样的人适合做外贸业务员(做外贸业务员是一种什么样的工作体验)(2)

还有一些培训相关的

什么样的人适合做外贸业务员(做外贸业务员是一种什么样的工作体验)(3)

总之,外贸营销人员,营销人,既要熟悉产品,又要熟悉渠道,还得懂点web语言。还要能够沟通,综合素质上,需要非常强大。

当然,最重要的,还是得依靠产品。

原创首发于知乎亚马逊运营专栏:https://www.zhihu.com/question/22363403/answer/198606358

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