27岁李佳琦从月薪到3000到过亿 92年的李佳琦月赚100万

作者 | 优优妈妈

昨天，姑姐一家过来深圳参加聚餐，在这个普通的家庭聚会里发生了一件有意思的事情。

大人忙活着择菜炒菜，小孩们像串鞭炮似的疯窜在厨房和客厅之间。

忽然，优优扯着嗓子喊“黎佳琦黎佳琦，看我！”

吸引了所有人注意力后，她带着超夸张的语调和表情，撅着小嘴巴还配上兰花指比了一个“oh-my-god！我的妈 呀 ！”

顿时跟炸了锅似的，引得一群小朋友争相模仿兴奋不已。

一旁姑姐的女儿一脸不悦的丢去一个大白眼。

因为姑姐11岁的女儿名字叫“黎佳琦”，与网红“李佳琦”读音似同，一字之差，所以常常被小伙伴当做李佳琦调侃。

这时佳琦高声还击：“谁才要做李佳琦！我要当网红！”

“咦！李佳琦不就是网红吗？”我问。

“我要做的是可以当大明星的网红，轻轻松松赚大钱，买豪车住豪宅，走上人生巅峰，才不要做李佳琦那种卖口红的网红。”

说完还一脸不屑的样子。

姑姐听后无奈摇头苦笑，没把孩子的话放心上。

在这个多元的时代，优妈已经不会阻止孩子选择传统行业以外的职业。

任何一份工作，只要你肯努力就能够拥有一番事业，赚钱养活自己。

但是，只要在镜头前唱跳舞就可以成为大明星，赚钱就那么容易？卖口红的工作就会比大明星更低级？

作为老师的优妈，心痒痒得必须跟孩子把这些价值观好好拨一拨。

既然说到了李佳琦，那我就先讲讲这个年轻人。

李佳琦是谁？就是下面这位以卖口红著名的网红主播。

他因为“我的妈呀”“OMG”“高级”等夸张的直播语言和极强的带货能力被网友誉为“淘宝口红一哥”。

李佳琦真正走进大众视野还是在去年的双十一，和马云比拼卖口红，看谁能够在五分钟内卖出最多。

结果马云卖出了10支，而李佳琪却卖出了惊人的1.5万支。

他还创造了超强的带货战绩：

1分钟售罄14000支唇膏，

一秒钟买800套化妆品，销售额228万

一场直播能带动口红销量800万 ……

阿里巴巴高级副总裁透露，去年双十一，李佳琦一个人卖了3亿人民币，今年双十一得有10亿！

据说夸张到直播中就听到这句话“所有女生，所有女生，做好准备，来，3，2，1上链接！没了。”

李佳琦因其超强的带货能力被各大品牌商争相抢着合作，月收入如今已高达七位数。

这就是现在如日中天的李佳琦。

92年出生的李佳琦到底凭什么从月薪3000的大学生成为年收入上千万的销售奇才呢？

我们先来看看大明星李湘。

李湘最近也开始了直播卖货，就连微博名字也改成了主播李湘。

可是，李湘直播的效果却不如人意。

直播卖皮草，160万人观看，结果销量0件。

她解释选品太贵，紧接着她又开始推销起台历。台历不贵吧，一场直播下来也才100多份。

比起很多成千上万销量的主播，李湘差的太远。

是名气的问题吗？还真不是。

看过李湘直播的，很多人在微博上反馈说，感觉姿态有点高高在上了。

比如说卖货的时候，一直瞟着提词器念台词，几句话就带过了。对产品的卖点一点都不了解，更像是临时上阵。

比如卖辣酱的时候，就是把面和酱不停地搅拌在一起，嘴里说好吃，实际连一口都没吃。

比如卖口红的时候，只是在手上试色，往嘴上抹是不可能的。显色度是多少，是否脱妆，是否持久，一概不解释。

在李湘的直播间里，网友往往看到的是敷衍、不专业不敬业、不上心。

好像凭着自己是大明星就能提高销量，可如今的网友也不是傻子，你都不上心，凭什么要我掏钱包呢？

看完李湘的直播，我们再看李佳琦的直播。

很多看过李佳琦直播的人，都有会用这样一个词形容，真诚。

真诚在哪里？据说所有口红他都是直播时才打开，自己试了之后第一感觉好就是好，不好会向粉丝推荐另外一款。

拿在手里的口红、高光、散粉这些产品到底好在哪里，值不值得买，若性价比不高值不值得花钱买个大牌……

每一款产品他都很用心地去推荐，每一句都能戳到女性的心里。

重要的，他每一支口红都会涂自己的嘴上，让网友看到实在的效果。

同样是做主播，用心和不用心，专业和不专业，敬业和不敬业，粉丝一眼就能分辨出来。

这就是李佳琦，就是很多人看不起的推销员。

他告诉所有人，只要敬业，即使是个推销员，做起来大明星都比不过。

一个踏踏实实、愿意努力的人，不论在任何时候，不论任何职业，都应该受到我们的尊重。

介绍完李佳琦后，有个小侄子举手问了：“李佳琦是不是有什么秘密武器？”

“有，李佳琦的秘密武器就是努力。”

我放下手里的东西，坐下和孩子们唠了起来。

有个记者问李佳琦：你现在已经做到顶级的主播了，难道不可以稍微停一下吗？

李佳琦回答：“怕！”

因为不是富二代，所以只能努力。因为你停下来，别人还在努力。

李佳琦赚钱后，春节带着父母、姑姑一行人到泰国去度假，那是家人第一次出国。

刚开始他还能享受假期，但过了几天就觉得慌张起来：

李妈妈记得儿子全程都没怎么玩，“过年在家里一个晚上都没住，直接从泰国就去上海了”。

知乎上一名叫“胖子”的网友讲述了公司和李佳琦合作的经历：

最后他说：“可能很多人觉得李佳琦是炒作，哗众取宠，可人家就是努力啊，再乱的活动再挤的行程都能完成的很好，这就是实力。”

李佳琦曾说：我不是含着金钥匙出生的人，庆幸赶上了一个浪潮。

网络时代，每个人都有两秒钟的机会走到前台。一夜成名靠运气，一直红，只能靠拼命。

努力不一定成功，但是成功人士一定很努力。

他用过硬的业务能力、超强事业心，兢兢业业勤勤恳恳，慢慢从底层爬上了顶级流量的位置

他也代表了很多草根人员的梦想，证明普通人的上升通道还没有被堵住，

只要你愿意付出时间和心血，你总会得到馈赠。

有位记者问李佳琦：你有没有总结过，你红这么快的原因是什么？

李佳琦完全否认了这一说法：

“我没有红很快，我认认真真直播了三年，我是今年1月份才火起来的，真真正正火起来。

三年的时间，我的粉丝真的不多，淘宝粉丝才90多万，还不到100万，今年跨年的时候粉丝才100万。”

诚然，没有不请自来的幸运，只有有备而来的努力。

那为什么他卖东西就会有人抢着买，大家都疯了吗？

因为无论卖任何一款产品，他都要求产品方给他的是全网最低价，这是对自己粉丝的最大优惠，也是自己的最大优势。如果拿不到全网最低价，他会鼓励他的粉丝去退货。

一个主播只有把粉丝服务好，把粉丝的利益最大化，才能成为顶级的网红。

除了李佳琦，这里要说一说淘宝一姐薇娅。

薇娅在接受媒体采访时说：

“不管100万粉丝也好，1000万粉丝也好，我存在的意义就是帮大家选好货，做到公平公正，给大家提供服务，抱着一个服务者的心态，告诉你这个好用，可以试一下” 。

薇娅的招商团队有专人负责选品，有美妆、生活、家电和零食四大品类。

从前期筛选合格到商家寄样品测试，这一轮通常会淘汰50%的产品，接下来就是薇娅亲选，她每天下直播之后，至少要用5小时来选第二天的货，一天只睡4个小时。

（薇娅直播间，来自赵圆圆公众号）

用她的话说，“淘宝直播超出了传统电商的人与货之间的那种交流，现在是人跟人之间的交流。”

主播选出最优最低价的产品推荐给粉丝，彼此之间有了信任，才会有人愿意为你买单。

人与人之间没有无故的追捧，只有相对的信任和绝对的利益。

用心也不是说说而已，只有你付出比别人多的努力，才能做到顶级。

这些，正是网红主播们用努力、汗水和头脑书写的背后的故事，主题是：

成功有多耀眼，背后就有多努力。

关于要不要让孩子去做网红，优妈想起李佳琦曾说的一番话：

如果是发自内心地喜欢，那就一往无前，不要停。

但如果只是因为看到了大家都在赚钱，看到很风光就觉得网红是一个变明星最快捷的方法的话，不要尝试。

不是所有人都可以成为网红，网红跟明星一样，就是一刹那火，一刹那消失。

作为家长，当孩子向我们抛来一些难以理解的问题时，我们应该多一些理性，多一些思考，多一些包容，少一些武断的抵触，给与正确的引导。

好好告诉他们：

当网红？可以，这些是你要付出的努力……

如果吃不了这些苦，就先吃读书的苦。

如果吃不了读书的苦，就要吃平庸的苦。

如果吃不了努力的苦，就要吃生活的苦。

最后，菜已全部上桌，孩子们倾听的兴致也差不多了。

二宝兴奋地说“妈妈，那我长大了做专门打坏人的蜘蛛侠可以吗？”

“当然可以！”

有梦总是好的，何况是个好梦。

愿我们少点给孩子造梦的家长，多点帮孩子筑梦的父母亲。

- END -

作者：优优妈妈，从事教育工作13年，家里还有两个顽皮娃娃。立志于做最懂孩子的好妈妈。本文首发于超烦恼爸妈（ID：cfnbama）。注：所有图片来自于网络，如有侵权请联系。

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