先礼后兵的处事方案（先礼后兵以理服人）

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【参考书籍】《左传》昭公三十一年（公元前511年）

【原文】晋定公准备用兵力送昭公回国，范献子说如果召见季孙而他不来，那么确实是有失臣道了，然后再攻打他，怎么样？晋国人召见季孙，范献子派人私下告诉他说：您一定要来我保证您不会有罪。

【解析】

鲁昭公被鲁国内部势力赶出来，无奈只能逃到晋国，而晋定公为扶持鲁昭公巩固鲁国国君的权力，所以准备派兵护送鲁昭公回国，以帮助鲁昭公巩固权力，为何晋定公要帮助鲁昭公巩固权力呢？双方达成什么交易呢？职场智谋作出如下分析。

因为鲁国靠近齐国，而齐国同样也是大国之一，现在鲁国内部势力把鲁昭公赶出来，说明有另立新君的企图，如果鲁国另立新君，那么新国君还会不会投靠晋国？这个谁也说不定。

现在鲁昭公既然逃跑到晋国，说明希望借助晋国的力量重返鲁国，而晋国也不希望鲁国另立新君，所以扶持鲁昭公返回鲁国，因为如果晋国能帮助鲁昭公巩固权力，那么鲁昭公必定会投靠晋国。

鲁国投靠晋国，那么晋国就多一个盟国，因为晋国是盟主，投靠晋国的盟国越多，那么晋国盟主的地位就越牢固，所以说晋国同样想借助鲁国的势力巩固盟主的地位，这样才能合作共赢。

但如果直接派兵护送鲁昭公回国，那么鲁国内部的势力就不爽，现在晋国要扶持鲁昭公巩固权力，所以不能轻易得罪鲁国内部的势力，因为国君的权力来源于臣子拥戴。

如果没有臣子的拥戴，那么鲁昭公国君的位置是坐不稳的，就算晋国通过武力扶持鲁昭公回国，鲁昭公国君位置也坐不长久，所以晋国首要任务就是化解鲁昭公与内部势力的矛盾，这才是上策。

所以范献子建议召见季孙来晋国协商，如果季孙同意来晋国，那么晋定公就可以当起和事佬，以化解鲁国内部势力与鲁昭公的矛盾，矛盾化解那么鲁昭公就可以与季孙一同返鲁国。

这样晋国就可以不用出兵，因为兵马未动，粮草先行，出兵的代价也是很大的，在不出兵的情况下，又可以帮助鲁昭公回国，晋定公动动嘴皮子鲁昭公就欠晋国的人情，这是最好的结果。

如果季孙不来晋国协商，那么就是违抗盟主的命令，这时晋国就有理由派兵护送鲁昭公回国了，晋国可以这样说，你们作为臣子竟然赶走自己的国君，这是大恶不赦的行为。

我晋国作为盟主本想为贵国化解矛盾，但你们不愿意来调解，所以我晋国只能护送鲁昭公回国，这样就可以合情合理的送鲁昭公回国，而且可以展示晋国光辉的形象，否则随便派兵镇压，其它诸侯必定会不服，所以晋国要先礼后兵，而不是说是盟主就可以随便动武。

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