12月16日肇东市成福玉米收购价格（辛巴董宇辉）

吵起来了吵起来了!

快手带货一哥辛巴继怒怼刘畊宏夫妇之后，又把战火烧到了东方甄选直播间，痛批玉米卖几十块钱“丧良心”。

这次玉米问题的开端，源自辛巴。

他在9月18日直播的时候说，“某些直播间卖高价产品还标榜谷贱伤农，这纯属是在欺骗老百姓。一盒8穗的玉米能卖到50块钱，丧良心。地里出来就7毛钱一穗，到最后价格加到6块钱，你来个谷贱伤农，结果自己公司利润能占到40%，太虚伪了。”

明眼人一听“谷贱伤农”就知道指的是谁。

当时东方甄选直播间正好有一款售价47.9元的甄选黄糯玉米在售，该玉米一箱8根，均价6元每根。

辛巴所说应该就是下图这款了。

这款玉米在被辛巴炮轰之前就上过热搜，曾经也有网友跟辛巴一样质疑该玉米价格是否太贵，当时董宇辉回应了一句“谷贱伤农”，不仅把价格战化险为夷，还通过助农情怀赢得一波好感。

这次热搜体质主播辛巴提出质疑，瞬间把“谷贱伤农”一说又顶上了热搜——

“地里出的玉米你知道多少钱一穗吗？7毛钱一穗，谷贱伤农？你不是骗老百姓吗？”

为此，董宇辉在事件发酵之后的直播间就玉米价格回应道——

“大部分的玉米，不是用来人吃的，是用来养牲口的，那种玉米确实是四五毛钱一根，东北的一些产地的好玉米，它的成本本来就很高，从地里收回来这一根都2块了朋友，这个玉米中间，你说全部都想让农民挣，卖6块我恨不得让农民挣5块9！可以不？我也想啊！”

“如果只想让农民挣钱，这个商品就不会挣钱，如果没有中间商去挣钱，谁去收购这个玉米，没有厂商去包装去运输去做快递去做售后，谁把这个玉米卖出去，农业是一个特别透明的产业，没有人中间存在，说我就偷偷的不让你知道我就发比横财，是不是傻。”

“农业里头能发横财？卖菜的谁挣得不是毛毛钱，你见过哪个菜市场卖菜的人最后卖出百万富翁的，见过吗，这就不存在一个暴利行业，结果一群根本不懂的人还在胡说八道，而且说的煞有其事还语气坚定……”

总结起来就是——

1.东方甄选的玉米是甄选黄糯玉米，是少数给人吃的玉米，跟给牲口吃的玉米价格不一样；

2.东方甄选收的玉米价格就跟普通玉米不一样，农民卖2块钱一根是赚到了钱的；

3.卖农产品是赚不了很多钱的，大家买东方甄选的玉米是在帮助农民；

东方甄选上架的这款黄糯玉米原产地在吉林。抖音东北地区达人“东北小媳妇粘玉米”透露，6块钱一根的玉米不能算贵，她用售价2.9元一根的玉米举例说，10根玉米包装费加上运费就有10多块钱，加上种子、人工和其他各种费用，其实利润很低。

那么辛巴说7毛钱一根的玉米是怎么回事儿？

我找到了一张中国玉米供需平衡表，以国内玉米产区批发价的中间值来算，1吨玉米2500元，一根玉米大概300克，每根玉米大概0.75元。辛巴说的7毛每根价格并没错。

但是表中数据显示，2021年中国玉米总产量2.73亿吨，其中口粮消费不到10%，60%以上都是作为动物饲料。如董宇辉所说，大部分的玉米都是给牲口吃的，小部分能够给人食用的玉米要摘拣、加工、物流等人工环节，等到上架直播间的时候，卖6块钱一根的价格并不荒唐。

但本次玉米能够引起广发热议的原因却不在此，网友议论的根本在于“谷贱伤农”。

辛巴提出质疑的也是这点，“谷贱伤农，把谷卖的贵真的就能助农吗？”

未必。

辛巴指出，东方甄选直播带货业务利润高达37%，并称这一数据对农产品而言是高额暴利！

我们通过查询新东方在线的财报可以发现，新东方在线在直播电商业务板块实现营收2460万元，成本1530万元，毛利930万元，毛利率确为37.8%。

只是此处的37.8%包括了东方甄选所有直播带货业务所得的毛利润，并不单单是销售农副产品所得的毛利润。

因此，仅凭这一数据来指责东方甄选在农产品上赚取暴利是不足为信的。

董宇辉直播间里的一句“谷贱伤农”，收获满满的情怀，但仍有不少人认为，虽然东方甄选卖了6块钱，但农民收到的只是很少的一部分。

网络上关于东方甄选的质疑，还在于农民收入部分。

对此，有专业人士表示，“不可能把6块钱所有的收入都给到农民，”东方甄选卖玉米，营销有费用，流量也有成本，包括董宇辉本人和东方甄选IP的打造，都需要投入，不能用简单的会计成本来核算这件事，否则就违背市场经济规律了。

“如果6块钱的玉米一直能卖掉，农民过去卖8毛一根，现在卖给电商平台卖到1.2元，农民其实也增收了50%。”

此外还有人质疑，一些电商平台打着助农旗号，但农民并没有实际收益。

电商平台和直播电商兴起后，的确有农民可以直接收益，也有人获得间接收益。其逻辑在于，这些电商新渠道打破了过往农产品走批发、统货的模式，让高品质的农产品有了溢价空间。

过去没有电商的时候，大家卖玉米都卖8毛一根，即使品质好的玉米也同样卖8毛，因为卖9毛卖不掉。

现在渠道更细分后，一些高品质玉米可以通过新渠道获得溢价收益，这些收益也会通过渠道部分转移到农民那里。

新加入“玉米战局”的李国庆表示，一根玉米从田地走到餐桌，中间有25%损耗、10%物流、50%积压等成本，虽然看起来中间商低价收购农民手里的玉米，高价卖出去，觉得毛利率挺高挺赚钱。

实际上毛利率高不等于赚钱，因为中间商需要承担腐烂变质的问题，农副产品的淘汰率很高，实际没赚多少。

董宇辉也解释说，中间供应链上需要人，工厂需要人，快递需要人，所以不能说土地里的玉米1块钱拿来，最后就能1块钱卖出去，这不现实。

但是以商业为目的卖货直播间，始终是商业。

心系农民固然是好，但以此实现商业目的卖货，一次两次或许还有人会因为感动买单，但若是常常挂在嘴边，未免会逐渐引起反感。

毕竟大家做的都是彻头彻底的商业行为。东方甄选是，辛巴也是。