我为什么要做保险经纪人（为什么要当保险经纪人）

站在2020年的起点回头看，

不知不觉，走上保险经纪人这条路已经三年有余。

三年，如果是婚姻，足以认清一个人，知道俩人能否过得长远。

放在职业上，是否有足够的激情和信念走下去，心里也该有数了。

此刻，内心非常笃定，

知道保险是我能体现价值的地方，也是我余生发光发热的事业。

为什么我就这么和保险死磕上了呢？

今天想讲三个故事给你听。

01

在医院

你才知道保险的可贵

保险重要不重要，躺在病床上的人最有发言权。

很羡慕那些对保险不屑一顾又充满莫名自信的人：

我很健康，不需要买保险

我天天锻炼，不会生病的

我们家有长寿基因，向来无病无灾

他们是幸运的，从来没被一个叫意外的莽汉扼住喉咙，或是被一个叫疾病的魔鬼摁在地上摩擦。

而我，是被生活狠狠教育过的那个人。

3年多前，我家杏仁还是上幼儿园的萌宝一枚，肥肥壮壮、爱说爱笑，除了偶尔感冒咳嗽，基本没生过病。

那次发烧，来势汹汹。

发烧到39°C，平时自己吃点中成药就能解决的，无效。

深夜儿童医院急诊，抗生素用上，无效。

淋巴结肿大怀疑是腮腺炎，偏方仙人掌捣碎抹上，无效。

……

第三天，实在扛不住了。

杏仁基本上水米不进，人熬的奄奄一息，眼睛通红，嘴唇皲裂，身上起了大片红斑。

我和杏仁爸心急如焚，决定一早就住院，提前挂了呼吸科的号。

路上转念一想，先拐到附近的杨萌诊所找老太太看看。

杨大夫是之前朋友推荐，儿童医院退休的老主任，杏仁几次小病看了都是两三天就好。

感觉这次病来的蹊跷，还是需要经验丰富的老大夫过过眼。

到了杨大夫那里，一问：

发烧几天了？

吃上抗生素三天了还没好？

再一打量孩子（其实症状已经很明显了），

杨大夫干脆利落地说：

去住院吧，儿童医院挂心内科，这是川崎病！

川崎病？WTF???

从来没想过，这么万中无一连病名都没听说过的怪病会降临到自己的宝贝身上。到底是什么病？有多严重？一路上一边紧张的在手机上搜索，一边往儿童医院驶去。

住院办理的很顺利，虽然床位紧缺，但是值班大夫一确认病情，立刻给安排了床位。

又心酸又害怕的想，嗯，这病看来真的很严重。

这里给大家科普一下：

川崎病，学名叫皮肤粘膜淋巴结综合征，

是一种全身性的血管炎，

一位叫川崎的日本医生发现了它，因此得名。

这个病开始是发烧，乍一看和普通的感冒发烧很像，但是和普通发烧不同的是，抗生素都降不下来体温。

症状很明显：

皮疹

粘膜（眼睛/嘴唇）发红、充血

颈部淋巴结肿大

多发于5岁以内，男孩多于女孩。

病本身危害不大，但是如果有并发症：冠状动脉瘤就麻烦了。

所以，这个病最怕误诊，病愈后也需要每年定期复查。

住院的当晚，和医生充分沟通并搜完资料，整个人都慌了。

交钱的时候才想起来，杏仁还没买医疗保险。而且由于自己的疏忽大意，连最基本的居民社保都没有上。

一边恨不得自扇耳光，一边心疼着我的小杏仁，暗暗发誓：就算卖房子也要给宝贝治病，就算一辈子求医，也要让宝贝好起来。

所幸住院及时，

所幸治疗得当，

所幸杏仁身体底子不错……

种种可怕的假想没有出现，发烧到第五天，用上川崎病唯一的治疗方式——大剂量丙种球蛋白之后，杏仁退烧，慢慢恢复过来了。

如今说起来轻松，想起来真不堪回首：

几天水米不进，娃饿得话都说不动，看见临床小朋友午饭吃鸡腿，馋的直哭，只好买回来一个哄他，结果刚咬了一口就吐了，差点连苦胆都吐出来。

夜深了，娃还在病床上翻来覆去的呻吟，没有力气，只能哼哼唧唧，来来回回的安抚，娃总算睡着了，自己撑不住，趴在被子上 哭了起来。隔着窗帘，听见临床那边隐约也有哭声传来。

哎，心碎的老母亲们哟……

等到输过丙球后稍好一点，娃退烧了，慢慢地，能吃饭了、能坐起来、能下地了……我像一个新妈妈那样欣喜的迎接他每一个微小的进步，每一个动作都让人幸福的想掉泪。

至今记得那个晴朗的天气，杏仁坐在床边，穿着红格子小衬衣，临床那个活泼可爱的小姐姐向他扔纸飞机，他还坐不稳，东倒西歪的，时不时需要扶一下。每当飞机扑进他怀里，他就开心的笑起来，笑容扯动了皲裂的嘴角，扯得我心里也一下一下的。

自从有了娃，就有了盔甲，也有了软肋。

病在娃身，痛在娘心。

幸运的是，有惊无险。

老天爷手下留情，重重拍下、轻轻抬起，给我一次改过自新的机会。

后怕之余，杏仁这场病，也给我的保险意识来了一场暴风雨般的洗礼。

我开始意识到，所谓岁月静好竟是如此不堪一击。心安理得地过了这么多年，其实一直在裸奔！

脑海里只有一个念头在回荡：我要买保险！

我深深觉悟了，身为凡人，生老病死自然只能俯首听命。但是我们至少可以掌握主动，让科学有效的金融工具替自己转移不可知的财务风险。

换句话说，当我们不再为钱这种小事发愁，才能”每临大事有静气“不是！

敬畏，生命的无常。

才能让爱与责任真正具有力量。

这就是我保险之路的起点，是一种发自内心的认可。

当你真心认可某件事物，靠近它、甚至成为它，自然也在情理之中了。

02

买保险

把自己”买“进了保险公司

最初入行是在一家老牌保险公司。

因为催着买保险，在朋友推荐下认识的金牌保险代理人，她劝说我：既然这么认可保险，何不自己来新人班学习学习？自己买的更踏实，也可以分享给身边的朋友。

就这样，我开始了自己的保险之路。

从工作了十年的报社辞职回家带娃整整五年，已经太久没有上班的体验了，重回人群让我惶恐又兴奋。

顶着巨大的压力上阵（孩子爸爸当时不理解、不支持，觉得干保险很low），从零开始学习什么是重疾险、医疗险、意外险、养老险……

以100%的诚意和热情昭告身边的朋友：我干保险了，有保险问题欢迎找我咨询。

或许我人品还不错，身边有亲戚朋友陆陆续续来光顾我的保险“生意”，我就尽心尽力的给他们做方案、讲产品，业绩不错，在所在的营业区的业务竞赛里还得到“新人王”的称号。

可是慢慢地，新鲜期过去后，一连串的问题袭来：

做保险就是要对公司指令不问对错只管“听话照做”？

学习早会上大谈特谈自己抵押房子买保险这样真的好吗？

增员拉人的方式是连打个车买个东西面对的人都不放过？

…… ……

困惑越积越多，质疑在心里慢慢发酵。

我是做新闻出身，在传统媒体工作多年，对客观、真实二字有着溶于血液的执着与追求。

虽然团队里的小姐妹们相处融洽，但三观不合的企业文化让我只想逃离。

压倒骆驼的最后一根稻草是这样一件事：

朋友找我咨询保险，她在单位做会计，平时擅长搜集信息、比对数据。

我帮她规划的重疾险方案，她看了很不满意，自己提出了新想法：我在网上看到华夏常青树重疾险性价比很高，你帮我比对比对。

我比了，比完真觉得无言以对。

价格上，常青树便宜了一大截。

保障上，这边产品有的常青树都有，这边产品没有的，常青树也有。

我问公司里的前辈，她们告诉我：咱们的产品是国内唯一一款保额会增长的重疾险，贵有贵的道理。

可是同样的保费，保额增长了几十年也就是和人家常青树现在的保额一样啊！我心里默默的想。

在这期间，也有朋友提醒我：不要只局限在一个公司看保险，要站在行业的高度全面把握。

在迷茫中，我开始上网疯狂搜集保险行业信息。一个新鲜的名词跳入我的眼帘：保险经纪人。

我发现，这正是我心目中做保险的正确姿势，第三方立场，客观中立，根据客户需求出发，挑选市场上优势产品组合保障方案，全方位解决一个家庭的财务风险。

对呀，我就是要做那个能把脉问诊开药的“医生”，提供专业价值。

我不想做医药代表或者药店的推销员，在亲戚朋友间消耗自己多年积累的人品和信任。

彷佛打开了新世界的大门，我找到本地一家保险中介平台，从此开始了我的保险经纪人生涯。

03

能帮你用好保险

你知不知道我有多快乐

保险经纪人能为你的家庭做些什么？我讲一个小故事。

或许微不足道，但也能让你侧面了解这个对人们来说有点陌生的职业，整天都在忙些什么。

2017年1月份的一天，我突然接到客户Z女士的电话：

杏村，我家老太太在加拿大摔倒骨折了，你看以前买的保险能用上吗？

Z女士是个对生活很有规划、保险意识很强的人。她的女儿在加拿大读书，因为年龄比较小，家人不放心，所以孩子的姥姥姥爷专程过去陪读。出发前，Z女士特意让我给她推荐合适的意外险给两位老人做防护。

我从平台产品库里数十种境外意外险里，精选出了”华泰全球无忧出国人员意外伤害保险“，保障期限选择一年，每人保费800元，10万保额的意外医疗。两位老人带着这份保障，安心的踏上了异国的土地。

听Z女士说，当地适逢大雪，老太太出门买菜，不小心滑了一下，结果导致手臂骨折。家人心急如焚，已经委托那边的朋友代为照应、求医。

我一边安慰她不要着急，一边第一时间向华泰保险报案。

后面的几天，一直紧密关注着治疗的进展。

糟心的是，加拿大的医疗流程和国内的大相径庭。

类似这样紧急的意外事故，在我们这边看急诊一般都能得到第一时间的检查和治疗。

而在加拿大，只要伤者没有生命危险，急诊的检查步骤相当缓慢，光拍片确诊骨折都用了六七个小时。

接下来，还要等待家庭医生预约专科医生进行下一步的治疗，这一约，至少要等两三天时间。

老人年事已高，哪里禁得起这样耽搁。在那边朋友建议下，找了一家中国骨科诊所进行治疗。

治疗几天后，重新拍了片子传回国内，这边找专家看了看，认为复位不理想，而且可能药物过敏，手臂上起满了水泡。

Z女士告诉我这些的时候，声音都是哽咽的，充满了担心和内疚。

我建议她，尽快转回国内治疗吧，咱们大郑州的骨科治疗水平多牛，回来住院就安心了，还有家人守护，很快就能康复。而且咱们买的保险，不仅国外能用国内也能报，连回国的机票都能给报销了。

老人很快转移回国在骨科医院住上了院，并且像我们预想的那样，手臂重新复位，经过家人的精心照料，进入恢复期。

回国几天后，我在医院看望她时，已是欢声笑语。

在这个过程中，我一直通过电子邮件和华泰保险的客服进行着紧密的联系，第一时间传递事件的进展，发送X光片、照片、回国的机票、住院凭证、治疗情况……

理赔的过程出现了两点小争议：

华泰方面让提供加拿大治疗情况的医疗报告和费用发票。可这边只有当时拍的X光片，在中国诊所里治疗几次只有手写的单据。

关于回国的机票报销，华泰表示没问题，但是要提供原始的回程机票，保险条款中关于转运责任有详细的约定，因意外更改行程可补偿新产生的机票费用。

我据理力争：

关于第一个方面，被保人在异国他乡沟通各种不便，又在病中，所需的资料无从得到，只能提供当时的X光片、单据甚至照片为证，这点还需通融体谅。

第二个方面，提供回程机票并不合理，被保人购买了一年期的意外保险，此时并没有回国的计划，是因为意外临时产生的回国费用，应予报销。

往来交涉，期间邮件往来数十封，历时几个月，最终得到了满意的答复：

在境外门诊治疗、国内住院的费用，扣除社保全报！

两人回国的机票也给报了！

这只是一个很小的案例。

我的客户，都是在各个领域优秀的人，富有生活责任感，重视健康，到目前为止，我能为他们做的，只是尽可能在保障规划方面做的尽可能的万无一失，在大额理赔方面还没有更多的历练。

但是，我知道，

如果有一天收到她们的紧急求助，我随时会全力以赴。

从业三年有余，

见证着我国保险行业迈入“保险姓保”的新时代；

见证着上百家保险公司百花齐放，推出越来越多亲民产品；

见证着客户的保险意识越来越强，探讨的问题越来越专业和深入；……

我成长很多，也收获很多，

摒弃了一些思维误区，更坚守着一些行为底线，

简单总结下，为了新的一年更好出发！

【专业层面】

考取了国际高级理财师，系统学习了家庭理财规划和设计风险保障方案的理论知识；

受托为30余个家庭做保单检视，并进行了全面的风险保障规划，配备市场上优势产品；

帮助10余位非标体客户买到了保险，一些被拒保或延期、加费的体况，通过多家公司核保比对，得到了满意的承保结果。

【价值层面】

为客户完成医疗险、意外险等理赔，全程跟进，争取到最优结果；

为客户锁定终身保底利率3.5%，进出没有手续费的万能账户；

为客户锁定现金价值高增长的4.025%年金险

【原则层面】

有过全国业绩评比中名列前茅的高光时刻，

也有过整月不出一单的失意冷清，

但无论如何，以前不会做、未来也永不会做的事是：

私发广告骚扰别人；

让亲朋好友帮我冲业绩；

在朋友圈消费苦难，以此唤起保险意识；

为满足业绩需要给客户推荐不合适的保险。

【收获层面】

曾经的我，是宅女一枚，在自己的小天地里自得其乐。

现在的我，和许多许多优秀者同行，在人与人的连接中感受到温暖与成长。感谢保险这件小事，让我”读万卷书、行万里路、交一万个朋友“的梦想接近现实。

独行快，众行远，

未来希望自己的小团队有更多相似的灵魂共鸣、共舞。

【愿景层面】

做喜欢的事，爱想爱的人，

让父母、伴侣、孩子感到幸福，

为朋友、客户、伙伴提供价值。

2020年开始了，

我是一个不喜欢立Flag的人，今天却想逼自己一把，开通这个公众号，希望保持一定更文频率，和三观相同者分享所思所想。

包括但是不限于：保险科普、好书分享、亲子交流……

新的十年，让我们一起进步，共同成长！

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