房产经纪人未来几年职业规划（开始怀疑自己是否适合做经纪人）

我是土生土长的北京人，小时候的梦想是成为一名外科医生，于是上海医科大学（现在的复旦附属医学院）毕业后，在北京协和医院做外科医生三年。我个人比较喜欢接受挑战，所以虽然实现了梦想，但意识到医生不是我要追求的事业，当时的我也想要走出去看看这个世界，于是毅然决然的选择了从事房产行业，成为一名经纪人。

身为房产经纪人，经常在客户开发的过程中遇到瓶颈，有时候甚至因为急于开发客户源，反而造成了不良的影响，那么，当遇到类似问题时，应当如何解决呢？

坦诚，明确自身现状

澳洲曾经有调查表明，最不被信任的行业TOP2分别是保险行业和房产行业，由此可见，坦诚的可贵。

我的第一单客户是一对年轻的澳洲夫妇，他们问了很多条款和专业问题，身为新人的我被问的哑口无言，当时我很坦诚的告诉他们，我是刚开始从事房产行业，十分感谢他们给我这个机会为他们服务，为了给他们提供更准确专业的服务，有些问题我回答不了的话，会请来boss帮我解决。这对夫妇听后反而很感谢我的坦诚，我们的沟通反而顺畅了很多，才最终促成了我的第一单。

如果你不能准确的判断找出自身问题所在，你可以让身边的人来帮你，与你的上级领导或者身边的同事用心交流，通过他们的视角来找出你的问题。遇到职业瓶颈期与你的生活有一定的关系，可以和自己身边的朋友或者亲人沟通，来找出自身问题。

合理的调整职业目标

通过自己的反省与外界的咨询，把问题汇总并罗列出来，然后逐条解决。

如果是目标设定不合理，就要及时的调整。目标过大，可能会让你产生无法企及的心态，自身的业绩与目标相差甚远，会打消你前进的动力。目标过小，很轻易的就完成了，感觉没有什么挑战性，慢慢的也就失去了斗志。所以，经纪人在设定目标时，一定要根据自身情况而定，在自身能力范围内能够完成才最合适。

房产经纪人没有捷径

房产经纪人从学习到积累是必经之路，很多人都在寻找捷径，没有的，你必须从最基础的工作开始，我曾经每天挨家挨户敲门发传单，跟屋主交流沟通，寻找卖房需求；每天电话不离耳，向别人介绍自己，无论时代如何变化，一些最基础的东西不会变，只有达到一定的量才可能引起质变，这样一个艰辛的过程，没有谁可以逃避。

你现在遇到了瓶颈，是不是丢失了最原始的初心，忘记了身为房产经纪人必须要做的事，房产经纪人不是销售，我们是一个顾问和沟通者，不像别的销售有货架，有产品，房产经纪人没有产品，我们提供的就是全方位的服务，帮助客户实现利润最大化，服务客户永远是我们的宗旨。你可以看一下，优秀的经纪人一大部分时间都是在挖掘客户，你现在的瓶颈期，是不是心态发生了变化，不愿意去做这些事，或者认为这样做没有为你带来立竿见影的收益，我还是那句话，你需要不断地学习锻炼和积累，这个世界没有一蹴而就的事，等你坚持个半年，再说你的感受。

1．搞清你的客户需求是什么，否则你认为再好的房子对他来说都无法动心。

2．不要长篇大论跟客户说你的房子好，只需要告知客户房子的特点，这些特点能够为客户起到哪些决定性作用。

3．需要对所处行业内的动态及知识有清晰的了解，否则客户会因为觉得你不专业，而对你代理的房子产生怀疑。

4. 调整好自己的心态，想想自己最初开始的理由。

受访人：于滨

于滨，澳洲布里斯班RE/MAX MASTER总裁，近20年房产从业经验，门店经纪人获得澳洲TOP4和2017年瑞麦全球经纪人铂金奖。