苹果怎么连苹果的热点(苹果的热点应该这样借)
这两天估计大家没少被Iphone的新机器以及各大品牌的借势海报刷屏吧
不知道你们看到各品牌的海报有什么感觉
无聊?
幽默?
有创意?
想点开来看?
想关注然后购买?
你记住这些品牌了吗?
今天脑贩子来跟大家探讨一下怎么进行一次靠谱的借(ceng)势(re)营销(dian);
什么是热点-
定义:当下很多人关注的热门事件(涵盖人事物,热点人物是网红、热点物件是爆款或者神器),理论上来讲,只要够热度,都能蹭一下;
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属性:属于节点,节点包括节庆、热点两类,节庆相对固定,热点具备突发性与不可预见性;
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时效性:较短,一般事件发生并结束过后热点冷却期在7天左右;
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预见性:较差,特别是负面的新闻事件热点,明星绯闻热点,而像苹果发布会、天猫双11已从当年的热点升级成“节点”(不过未经国家认可的节日不能成为节),这类型的热点预见性较好捕捉,紧跟官方脚步即可;
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百度搜索风云榜以及其他搜索引擎排行榜;
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微博热门话题;
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以上两个比较常用了
好,那我们都了解了什么是热点,如何捕捉热点后
日期:而苹果发布会日期是可提前遇见的,那么发布会日期是其中一个关键词,也是用户盯的第一个信息;
功能:关注手机肯定就是关注手机的新功能,那么苹果8是硬件升级、增加无线充电,而苹果X又有人脸识别解说,AR技术等等新东西。
外观:颜值时代的人们又怎么可能会不关注新苹果的新外观设计呢,毕竟这跟装逼指数是成正比的哦!
价格:要知道苹果一上线,价格永远是果粉们关注的信息,毕竟···iphone X似乎两个肾卖了也买不起····尤其是掏空了身体的营销人····
广告:蹭热点最简单粗暴的是做海报,要蹭得够好,当然得先知道苹果的各项海报的文案以及排版咯,不然你想模仿都无从下手(辣条界的苹果卫龙绝对是这个环节的大师);
总之,要做好拆热点就必须对热点事件足够了解,然后是拆除特性,找到可借的关键信息点
2、拆需求
第一步我们已经拆出来好几个热点中的热门关键词,那接下来就把眼球放回自身,了解清楚这个阶段自己的公司或品牌的诉求是什么?恰巧遇到新品上线?还是说借苹果热点来突出自己的产品特性?又或者说纯粹借热点来给自己涨粉?
在没搞清楚自己为什么要蹭热点,那就请不要乱蹭,那是浪费用户的流量,强奸用户的眼球、侮辱借势的对象····自取其辱
3、做配对
如果第二步的需求确定是产品特性的话,那就可以进行关键词配对了!比如说杜蕾斯在这次借势的海报,选择的是IPHONE 8外观(记住不是X)的负面评价,没有创新的意思,那么关键词就是外观没有创新,那杜蕾斯的需求很简单,纯粹是想玩幽默从而达成品牌露出,所以用了个一语双关的文案——十年如一日(日字双关);
配对iPhone 8 的不变与杜蕾斯的十年一日
4、要相关
相关可以是特性的相关,可以是画面的相关,也就是说,无论你怎么蹭,不要做得那么生硬,无论如何都要跟自己产生关系,不过别是负面关系就好了,最高境界就是——情理之中,意料之外!
功能相关
5、求转化
这次苹果的事件里,大多数的做法都是用海报,毕竟这样省时间啊,怕热点冷的快,所以大家都选择了这个!而有一个典型案例没有选择海报,而是选择了H5的小游戏,身边很多朋友都被成功刷屏了,而很巧妙的就是利用了苹果发布会的事件属性(新品上线),玩起了怀旧,那就是网易严选的10年前的手机H5,成功通过借势造了个朋友圈病毒,并且大大的露出了严选的品牌以及电商平台的产品(I8手机壳以及周边配件),这样就加大了电商的流量转销量的几率。
唤起怀旧 形成病毒 流量爆发
转化关键点,从流量到销量的关键,露出品牌与产品
所以,无论大家用海报也好、H5也好,最终的目标就是要做转化,但是大多数借势转化的多数为粉丝或者点击量,在我们决定借势的时候我们就要做好转化的目标,然后追着这个目标去蹭热点才能更好的靠谱落地(别自嗨)!
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