服装店管理实用技巧(服装店成功运营的秘籍)

亲爱的读者朋友:阅读本文前请点击关注《猴哥说实体》,即时获取最新的案例及商业模式,猴哥会用最简单,通谷易懂的方式让您了解到营销的本质。

解密:服装店成功运营的秘籍,简单使用,学会你也可以复制的模式。

案例并不复杂,如果你懂得原理就可以操作,这是苏老板操作的一个案例。

背景:苏老板经营服装类产品已有6年,消费群体定位为女性中高端,商场内经营,有一定老客户基础。同边做同类产品有达15家女装店。竞争非常激烈。

大部分商家使用的方法除了跟商场统一的活动,如打折、买一送一等方式之外,再无其它任何营销方式。非常单一,但苏老板这家店经营会有各处理由进行促销。

服装店管理实用技巧(服装店成功运营的秘籍)(1)


下面我们一起来揭秘苏老经营成功的秘密。(本文基于老客户基础上进行营销)

第一步:赠送瘦腿袜,激活老客户

给每一位老客户发X信,告知,非常感谢您对本店一直以来的支持与关注,本次我们会员系统内仅针对老客户赠送XX品牌瘦腿袜两双,价值68元,请于下周星期天过来凭此X信纪录免费领取,过期作废!并附上袜子图片。

服装店管理实用技巧(服装店成功运营的秘籍)(2)

经过到店统计,最后过来的客户约占70%。

第二步:引导成交,并进行锁定。

当客户过来领取的时候,这里做了一个巧妙的动作,苏老板把领取的点设置在店内最里边的位置,客户经过的时候基本上店内的产品全部一览无余,并且,领取的时候也设置了一个小动作,凭X信纪录核实过后,先领取一张兑换券,兑换券是需要店长签字的,所以专门有导购员负责帮客户拿过去找店长签字,而这期间需要大概5分钟左右的时间。

客户在等待的过程中,会有导购员跟踪销售,您好,我们这边有新上的款式,可以试穿的,今天店内还有一个活动,凡是消费满500元,再加500,相当于这1000元就会存在您的会员卡内,也就是说今天您挑选的衣服免费了,并且这1000元你随时都可以过来消费,购买8折优惠,这是我们今天办的会员名单(客户见证),(而且卡片是用那种高档的材质制作的,非常精美)。

经过统计,最后能成交的大概占到50%。

第三步:转介绍

当客户购买过,告诉客户:您好,由于您是我们前20位办理会员的客户,还特别推出了一个“黄金友情卡”和一款洁面仪价值199元,这张卡我们店长开放了50张,持卡可以享受9折优惠,洁面仪也只有50个,你可以任选一种赠送给你的亲友,只需要登记到两位亲友的信息,我们到时会通知他们过来领取。

服装店管理实用技巧(服装店成功运营的秘籍)(3)

做好登记好,我们会免费赠送给您连续11个月的瘦腿袜,两双价值68元,总价值748元,当然换季的时候我们会送等价值加厚瘦腿袜。

经过统计:转介绍成功率居然达到了95%。

第四步:循环转介绍

当老客户的朋友过来领取时,又返回到第二步进行操作。

同时,店内的产品也立起广告牌,承诺30天包换货。

这就是苏老板开店成功的秘密,你学到了吗?


猴哥总结:

1:激活老客户回头

2:锁定老客户,多次进行跟踪锁销

3:通过老客户转介绍,再次获得新客户

4:锁定新客户,循环裂变

喜欢的朋友记得关注{猴哥说实体}最新干货及时观看哦!分享给更多的朋友吧,好多的实体生意因为缺乏这种思维,我们更应该学习,记得收藏备用!

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页