男子97年200万起家后欠债4亿（当年欠债4000元不敢回家）

郭东林，以纯集团董事长，从1997年开办第一家只有20台衣车的作坊式制衣厂起，在短短的几年时间里，建设成了一家集开发、设计、生产和销售于一体的有一万多员工的制衣企业，并于2000年10月正式注册“东莞市东越服装有限公司”，全面推出“以纯”品牌。2012年，郭东林以58亿人民币的财富位列胡润百富榜第261位。

1971年6月，郭东林出生于广东河源紫金县的一个偏僻山村。山村四面环山，远离城镇，贫穷又闭塞。父母是地道的山农，他上学的钱，是父母借来的，甚至他上学住校吃的米饭，家里人也是尽了最大努力才能保证的。

郭东林读中学时，学校离家很远，需从家里带中餐。每到吃饭时，敏感自尊的郭东林总是一个人找个角落以最快速度吃完午餐，因为他害怕同学嘲笑他每天吃的都只是稀粥和腌菜。后来，家里穷得连郭东林的学费都凑不齐了。读到高二时，郭东林辍学了。

▲郭东林

当时，他见有些木贩子在当地收购木材，卖到外地去可以赚钱，就想做这门生意。于是托亲找友借到了4000元钱。就这样，涉世未深的郭东林满怀着重建新生活的欣喜和僮憬，加入了木材贩子的行列。然而，事态并不像他想象中发展得那么顺利。由于没有经验，那次的买卖使得他血本无归。身背重债，他不能回家，也不敢回家。

于是，他带着身上仅有的50元钱到了广州，无亲无故，无依无靠，一无所有。但他必须生存下来，他要还债，他要发展。他在一家水果店找了工作，帮老板打点生意。每天，郭东林天不亮就起床，在空旷的店里一个人把水果擦洗干净，然后在昏暗的光影里等待着早上的第一拨客人……凭着勤劳和机敏，郭东林把老板的水果店打理得井井有条，由此赢得了老板的信任和依赖。他生存了下来，薪水也逐步增多。靠着省吃俭用，郭东林还清了家中的债务。

虽然境遇还算不错，但郭东林并不安于现状，他开始利用工作之余去学习。他报读了夜校的工商管理课程班，无论白天多辛苦，郭东林晚上都坚持去上夜校，一年多下来，没有落下一堂课，他成了班上公认的最勤奋的学生。

一个偶然的机会，郭东林认识了一位做服装生意的朋友，凭着青年人对未来的向往，郭东林再次转入服装领域，跟着这位朋友到珠三角一带制衣厂收购仓底货转卖。两年时间，他几乎跑遍了珠江三角洲的所有制衣厂。郭东林不仅淘到了“第一桶金”，而且为他后来从事服装经营积累了丰富的经验。

▲郭东林的妻子叶桂燕

有了资本，有了经验，郭东林就在广州矿泉路租了个摊位专营服装，既零售也批发。

1996年，郭东林在番禺开了一间真正属于自己的小制衣厂。也在这一年，他与叶桂燕结为夫妻，从此如虎添翼。

1997年，郭东林夫妇决定将制衣厂迁至东莞虎门，因为这里是中国服装重镇，行业配套完整，更有利于将事业做大。在拥有上千家服装厂的虎门，郭东林的制衣厂只有20台衣车和40多名员工，属于规模最小的那种。面对激烈的市场竞争，郭东林拒绝了流行的热门产品的诱惑，巧妙地避开了老牌大厂的锋芒，把自己的服装产品定位在青春休闲风格上。

在工厂，郭东林负责管理，叶桂燕负责设计，二人双剑合璧，制衣厂很快便步入了正轨。三年时间，郭东林就发展到了拥有4家分厂，上千名员工。但就在迅速发展之中，郭东林敏锐地看到了隐忧，那就是服装加工行业竞争越来越激烈，批发业务利润越来越低，虽然数量巨大，纯收入反而不如以前了。

2000年，进入新世纪的第一年，郭东林夫妇“壮士断腕”，果断停止了仍然红火的服装批发业务，成立东越服装有限公司，全面推出“以纯”品牌，走品牌专卖之路。事实证明，郭东林走品牌之路的决定是正确的。两年后，当人们感觉到批发的利润空间越来越小而纷纷转向专卖和特约加盟的时候，“以纯”已在全国一级市场牢牢站稳了脚跟。专卖店数量每年都以30%的速度递增，站到了品牌的高点上。发展至今已在世界各地设有超过20个区域分公司及超过5000家品牌专卖店，员工3万人，营业额超过50亿。

▲郭东林陪同广东省客家商会会长温纯青参观以纯门店

如今的郭东林早已登上了胡润富豪榜，但他却依然质朴简单，不爱奢侈品，不好烟酒，也没有别的嗜好。非要说的话，也许工作是他唯一的嗜好。他一直不善交际，不喜言谈，即使在谈生意的酒桌上他也大多是在听别人讲，很少插话。

对自己“苛刻”的郭东林，近年来却先后为学校、部队、敬老院、灾区居民、各种类型的公益事业，多次提供巨额资助；他也没有忘记给自己家乡的父老献上一份爱心，他为母校设立了奖学金，为家乡修了路……

客家精英手机报综合

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