建材联盟品牌介绍（建材品牌联盟的操作探讨）

1、 为什么要组建品牌联盟

1.1、 经济下行终端销售冷清，门店的消费者见面率低，很多时候甚至见不到消费者

1.2、 点对点的小区覆盖，效果直接，但是受时间和空间的限制

1.3、 建材市场内流量红利减少，客户被各种前置推广方法拦截

1.4、 第三方团购单品牌成本高，场地和时间都受到限制，单品牌影响力也有限

1.5、 成本增长：房租、人员、水电及其它隐形成本日益增高

2、 什么是品牌联盟

针对以上所讲的目前市场现实情况，因运而生的产生了抱团取暖，建立联盟的销售方式，简单来讲就是是指区域内各品牌商为了共同营销目的而产生的合作机制，凭借彼此的品牌影响力及营销手段，吸引更多的消费者产生购买，以创造出共赢的销售模式，这里不限于销售链中的任一环节或者任何区域，也就是指销售链条中品牌厂家，运营中心，分公司，总代，分销，专卖店都可以根据实际区域情况去组建联盟。

品牌联盟的优点：

· 信息资源共享，联盟可以共享小区信息，装修业主信息，广告资源，推广资源等等

· 花小钱办大事，一家品牌有2000元的推广费，有10家品牌的联盟就有2万元的费用，做到共同推广，摊薄成本

· 品牌联盟中的品牌因为定位一致，可以有效的互相推介联盟中的品牌，也可有条件的互相陈列，增加联盟产品的见面率和消费者教育

· 长期、稳固的建材推广品牌同盟，可以满足消费者一站式购物需求

· 品牌对称的联盟在长期有效的市场操作下，很容易对品牌对应消费者群形成生意垄断，能有效打击竞争对手，提高市场占有率

3、 组建品牌联盟的准备

3.1、心里准备：是否做好从一个老板到联盟一个成员的心理转变，

3.2、时间准备：是否做好每天拿出2小时花在联盟事务上

3.3、人员准备：是否做好专业人员对接联盟或在联盟落地时集中的人员投入

3.4、经济准备：是否做好先投入、后收益的准备

四、品牌联盟组建的形式（一般以8-12个品牌为最好，装修顺序紧密联系的各个环节）

4.1、加入当地已有的联盟，跟居自己的品牌定位，去当地的专业市场、建材商会寻找对应的联盟，申请加入；比如：领袖联盟、钻石联盟、冠军联盟、红星美凯龙联盟等

4.2、自己找对应的定位品牌，组建新的联盟，比如VOC品牌定位行业中高档消费，可以找以下：

瓷砖：马可波罗、东鹏、诺贝尔

地板；圣象、大自然、世友

卫浴：箭牌、恒洁、九牧

橱柜：欧派、金牌、我乐

灯具：欧普、雷士、三雄

木门：塔塔、梦天、步阳

吊顶：友邦、美尔凯特、法狮龙

厨具：老板、方太、志邦

衣柜：索菲亚、好莱客、史丹利

家居：全友、顾家、喜临门

电器：海尔、海信、美的等

家装公司：业之峰、星艺或者地方强势家装公司

4、 品牌联盟组建的方法

1、 联盟成员的寻找

A、通过市场方介绍同一市场的其他建材品牌商

B、通过之前做活动，结识的建材品牌商

C、日常关系不错的建材品牌商

D、通过当地建材协会等组织介绍的建材品牌商

E、通过陌生拜访认识的建材品牌商

f 、市场中现有的建材联盟

品牌的对应和举例前面已经举例

2、 联盟成员的选择

A、志同道合，对组建联盟有共同认知和意愿

B、有专职推广人员及活动操作经验

C、品牌影响力（或销量）为当地前三名

D、终端面积在当地同行业品牌中领

从管理成本考虑，联盟品牌10-12家最宜，最多不超过14家

3、 确定联盟定位

组建联盟之前，一定要确定联盟的定位，便于向消费者塑造和传播联盟的形象，加深消费者的印象，比如：

4、 注册成立

A、首先先进行商标官方查询，检索查询注册成功率；

B、递交资料到商标局注册（商标局会在一个月内出示受理回执文件）；

C、再进行实质审查并公示；

D、公告期没有人提出异议，出商标注册证书，商标注册完成。

5、选举联盟主要的岗位

一般联盟架构如下：

6、人员职责和规章

5.2：落地方式

1、日常联盟内部带单激励

2、落地的团购爆破

2、家装、工装设计师论坛、沙龙沟通会

3、联合参加大型展会

4、联合社区进驻推广

6、联合媒体曝光、宣传

7、联合进入大型建材家居卖场

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