海澜之家能否转型成功（海澜之家的核心竞争力其实是养马）

十年前，海澜之家凭借一句 " 男人的衣柜 "，登顶中国男装第一品牌。

" 一年逛两次海澜之家 " 的广告在央视的黄金时段轮番播出，有人甚至因为这句钉进耳朵里的广告，不买衣服也要进去逛两次。

海澜之家的品牌形象从那时候起就一直竖在国人的心里，一家中规中矩的服装连锁店，专门为那些一想到买衣服就头大的男人提供了一个一劳永逸的购衣场所。

但就是这个发誓要做男人衣柜的海澜之家，他的核心竞争力其实是养马。

如果去海澜之家的总部江苏省江阴市新桥镇逛一圈，绝对会颠覆你对这个品牌的认知。

海澜之家总部大门

正常人想象中的海澜之家总部应该是乏味的现代摩天大楼，顶部刻着海澜之家几个大字，从建筑中走出来的员工都穿着海澜之家风格的衣服。

但真实的情况是，第一次到海澜之家总部的外地人，都误以为来到了欧洲。

可以这么说，国内目前没有一个服装品牌的总部能跟海澜之家相提并论。

海澜集团总部透露出来的欧洲古典审美和这个服装快消品牌给人的印象格格不入。

梵蒂冈的弧形走廊，雅典的大理石柱，巴黎的半圆穹顶，欧洲建筑的精华全被海澜之家复刻到了新桥，这个建筑坐落于江苏省江阴市的小镇上。

海澜之家不仅是男人的衣柜，同时也俘获了女网红。小红书上的网红们早就掌握了这个秘密，不用出国，买张飞往苏南的机票，拍出的照片就跟置身欧洲一样。

紧挨海澜之家总部的飞马水城，简直就是周建平在长三角花了十几亿打造的一个欧洲飞地。到访的外地人第一反应误以为来到了凡尔赛宫。

而这一切的想法全都来自于海澜之家的创始人周建平。作为一位真正的爱马士，周建平收藏了来自 60 个国家的 400 多匹名马。

俗话说好马配好鞍，为了收容这些名马，他专门建了一座面积超过 3 万平米的马文化博物馆。

在这个建筑一层的正中间，盛放着一座重达 400 吨重的纯青铜飞马奔腾雕塑。雕塑的四周就是名马馆。

由艺术家韩美林先生创作的纯青铜飞马奔腾雕塑

在那里能近距离看到来自世界各地的名贵马种，这些名马就是一笔不菲的资产。从 " 贵族宠物 " 的英国设得兰矮马到 " 马术芭蕾 " 的西班牙安达卢西亚马，从 " 天才舞蹈家 " 的荷兰弗里斯兰马到 " 战无不胜 " 的德国汉诺威马。

有的马一匹就能抵好几辆全新宝马 7 系轿车，甚至连只在历史典故里听过的汗血宝马这里也有。

堪称世界马文化实体百科全书

马没看够，博物馆里一边用文字和影像详细介绍马的发展历史，另一边还有关于马的藏品。

从中国古代的唐三彩，到人头马洋酒，法拉利跃马。谁都不会想到男人的衣柜里，竟然藏着这么多宝贝。

收藏名马还不算什么，真正牛逼的是这里还收藏着世界绝版的名马车。英国贵族，荷兰王室，里斯本大主教，神圣罗马帝国皇帝，英国女王，他们自己可能都想象不到自己的交通工具会在江苏被集中展出。

除了皇室贵族的出行工具，这里还收藏着一辆海澜集团老板周建平儿子结婚时的马车，不仅完全复制了 19 世纪欧洲王室的礼仪，而且还设计了代表两个家族的合体纹章，说是 " 欧洲骑士传统的江苏正统继承人 " 也不为过。

整座飞马水城到处都是有关马的符号，创始人周建平想要告诉每一个到达这里的客人，马，就是海澜之家的精神图腾。

最令人不虚此行的，还有海澜国际马术表演馆。海澜之家的总部早就是国内骑乘爱好者心目中的圣地，这里采用奥匈帝国皇家宫殿式设计风格，是目前国内最大的室内马术表演馆，可同时容纳 666 人观赏盛装舞步表演。

每周六晚上，持续 50 分钟的马术表演能让看客在美仑美奂的视听盛宴中一秒穿越到中世纪，变身观演的欧洲贵族。

宫廷古典马术、弗里斯兰表演、马车秀、马背技巧、西部牛仔等多个组合式的表演项目，让你明白什么才是真正的与国际接轨。

海澜之家的核心竞争力其实是养马，凭借一套马术组合拳，海澜国际马术俱乐部，在 2014 年共拿下了 4 项吉尼斯纪录。

世界上收藏马匹品种最多的俱乐部；世界上最大规模的盛装舞步；30 秒内上下马次数最多；世界上一个人驾驭 4 匹马，一分钟内连续跨越障碍次数最多。

起源于西方的马术文化，在东方土地上迎来了二次绽放。

因为实在是复刻得太过逼真，导致很多老外都不敢相信中国有如此规模的马场。

海澜之家的马文化博物馆曾在国外社交平台 Facebook 上被疯传，有人说全世界最豪的马房在迪拜，但用的照片却是海澜之家的马文化博物馆。

同行对海澜之家投身于养马事业颇为不解，早在几年前，大多数在服装上挣得盆满钵满的老板都会将目光转向房地产和金融投资等行业，但是周建平却将手伸向了马背，斥资 16 亿兴建马术俱乐部。

在一次接受采访谈到如何跟马结缘时，周建平道出了自己的远大理想。

" 养马是种树的策略。种树和种菜有区别，种菜是今年下种，今年吃菜。种树是吃树吗？不是吃树的，是为了结果子，种树要很久以后，才能结果。"

海澜之家创始人周建平

2007 年在丽江旅游第一次骑马，就勾起了周建平童年时期对马的情愫。

跟每个入门玩家一样，刚开始他只是买两三匹普通的马骑着玩。后来去欧洲，主动了解马的基因培养以及马的产业链发展过程。他还看到在欧洲马是有品位的人玩的东西，敏锐的嗅觉让他回国后就下定决心将马纳入了海澜集团的发展项目。

" 马术是海澜的文化，我们以马会友，以马术作为与全世界交朋友的一个平台。国际交流，主要是与生意上的朋友交流，在商言商的生意交流。"

马成了打通人脉的一把金钥匙，开启了海澜集团不断成功的密码。周建平确实用马结交了中国最有钱的两个姓马人物，马云和马化腾都曾是海澜马术俱乐部的座上宾。

两人劫匪想抢劫马云，未果后转攻海澜之家。两人蹲守在阿里巴巴集团大门数日，都没能 " 逮 " 到马云，于是，他们便将目光转移到江阴海澜之家总部。

2018 年，海澜之家以 25 亿元转让公司 5.31% 股份予腾讯普和，其全资子公司江阴海澜之家还与林芝腾讯、宁波挚信共同成立人民币 100 亿元规模大产业投资基金。

根据欧睿国际发布的中国男装市场报告，2019 年，海澜之家品牌以 4.7% 的市场占有率位列榜首，连续 6 年市场占有率第一。

短短几年，海澜之家将成语 " 马到成功 " 诠释得淋漓尽致。

以马会友，和气生财。就像周建平自己说的：" 如果海澜是一顶皇冠，那么马是皇冠上的明珠，它不是用来遮风挡雨的，而是点睛之珠。"

,