淘摄美颜照相馆（市场又一新风口）

来源：嘉兴日报-嘉兴在线

冲印出的照片比大头贴拍的更精致，价格比4、5百元甚至上千元的写真馆和影楼更实惠……最近，自拍照相馆这种新的摄影形式受到年轻群体追捧，成为年轻人休闲娱乐的新去处。

准确地说，自拍照相馆的定位是自拍换装体验馆，而非传统影楼。拿着自拍杆和遥控器，没有化妆师和摄影师，在搭好的灯光布景前尽情发挥想象力，似乎不费力就能够拍出一张精美的照片。

“出片的效果非常好，因为有提供各种补光灯、自拍杆，不用别人帮忙拍也能出大片，尤其是补光灯的效果，之前自己没用过，第一次用补光灯太惊艳了。”嘉兴学院大三学生沈心怡说。

与剧本杀有着相似之处，同样强调沉浸式体验的自拍照相馆开始越来越火。那么，开自拍照相馆还是门好生意吗？

自拍照相馆为何火爆出圈？

灯光和布景准备完毕，提供服装和造型，一切都是自助式服务，这些如雨后春笋般冒出来的自拍照相馆，吸引了许多年轻人打卡。

“最近逛了三家自拍照相馆，各家有着不同特色的拍摄主题，不仅随手一拍就能出片，还能够满足好奇心和打卡欲，而且价格实惠。”谈及去选择去自拍照相馆的原因，市民王璐告诉记者。

如今，一间不到100平米的自拍照相馆，不仅有不同风格的拍摄场景，包括国潮、港风、日系、校园风和哥特式在内，还有特定造型比如赫本、芭比、昭和公主和美人鱼等。95后年轻人们在这里找到了“拍照自由”。

“客人进店后的第一件事是挑选服装，我们门店会提供不同风格的服装，包括礼服、旗袍、汉服等，每个场景提供大约5套服装，推荐根据不同的拍摄场景进行搭配。除了服装，店内提供化妆品和配饰。”位于江南摩尔的自拍照相馆商家林一茜说。

营造沉浸式体验，效果堪比摄影棚，是当今自拍照相馆们追求的主要目标。在林一茜自拍照相馆的港式风格拍摄场景里，整体装潢走复古路线，摆放具有年代感的桌椅和小道具，墙面贴上许多港星和影视剧的图片，再播放一些经典歌曲营造氛围。

“虽然设施相对简单，做不到像影楼一样精致，但是提供比手机自拍更加专业的补光和自拍设备后，已经能够满足大多顾客的需求。现在大学生和情侣，还有年轻宝妈，都是我们的主要顾客。”林一茜说。

事实上，除了有足够的拍照空间，自拍照相馆的价格也十分“美丽”，人均消费在100至200元，远低于市面上许多写真馆和影楼。在大众点评上浏览多家自拍照相馆，最便宜的单人一小时拍照体验，只需89.9元，不过通常也有限定场景或者限度服装数量的要求。

在这个基础上，顾客可选择加时服务，或者预约化妆师和摄影师跟拍，同时价格也相应上涨。比如额外购买89元的妆造、298元的专业摄影套餐等。

开自拍照相馆是门好生意吗

用户在小红书和大众点评中的晒图看似精致，但体验的过程并非那样顺心，例如多组客人同时拍摄带来干扰，新鲜感一过也不愿成为回头客。这些新开业的自拍照相馆，究竟能火多久？

对于自拍照相馆来说，门店租金、装修成本是最主要的支出。林一茜在今年6月份创业开自拍照相馆，位于江南摩尔地段，门店租金每月高达5万元，另外花在服装上的成本也与房租相当，至今还未实现盈亏平衡。

“一般自拍照相馆的衣服成本不会太高，具体还要看面料和做工。比如像哥特式和洛丽塔风格的服装，不仅用料特别多，还有配饰和点缀，加上配套的手套、袜子、帽子，成本会比一般的服装更高。”从事服装行业的沈斌说。

但自拍照相馆的优势在于，创业门槛较低。对比国内较早开自拍照相馆的武汉橡树自拍照相馆。其创始人郭广欣曾公开称，橡树自拍照相馆整店的投资成本在5-8万元。2019年平台销售额达到3000多万元，到2020年加盟门店规模超过5000家。

不算太高的开店成本，其中也包括人员配置相对精简，因而降低了人力成本。商家林一茜表示，她所在的自拍照相馆由三位合伙人共同管理，不需要其他员工。对于其他非全职的化妆师和摄影师，顾客提前预约即可。

不过，走过开业红利期的自拍照相馆，还是需要回头客。“会有回头客，但很少，一般来过一次就不会再来。”林一茜说，自拍照相馆的客单价偏低，属于一次性消费，且不是大众需求度更高的职业照和形象照。这些网红风格的图片，顾客发过一次就没有了，因此复购率较低。

因此，对自拍照相馆来说，拍摄场景和服装等硬性条件，始终是决定消费者复购率的主要因素。

“相比专业性更强的写真馆和影楼，场地和服装都较为有限的自拍照相馆，如同‘速食品’一般的网红风格，需要更多内容和节日营销层面的创新，只有持续更新不过气，自拍照相馆们才能延续生命周期。”相关行业内专家告诉记者。

自拍照相馆火热的现象可以用生活经济学中的“颜值经济”来解释。“颜值经济”指的是围绕颜值而发展起来的消费产业。中国人民大学社会与人口学院社会学系副教授王水雄表示，颜值是以自然的容貌为基本内容附着在个人身上的，拥有者因而在现代社会独具一份资产.辅之以必要的才艺、货币电子化、直播平台等，交易就能确立并顺利实现。当“颜值经济”的核心环节建立后，其他上下游行业，如化妆品行业、“粉丝”经济等肯定能够迅速跟进。

现如今人们生活水平的正在逐渐提高，特别是90后已经逐渐成为消费市场的主流，而这部分人群对于个性化的追求意识非常强烈，使得人们对传统摄影已经产生审美疲劳，而愿意尝试富有新意的全新的摄影方式，于是越来越多的人希望有一个比较私密的专业影棚来张扬个性，这也正为自拍照相馆提供了消费人群的基础。

“收入的提升以及年轻消费者的成长造就了当下追逐，颜值的热潮，人们对于颜值的迫切需求促使着颜值经济生态圈不断丰富，包含引领潮流的服装、‘改头换面’的医美、减肥塑形的健身、‘耳目一新’的自拍等。”相关行业内专家告诉记者，同时，消费者对于颜值的消费不仅在于提升自己的颜值，还包括将产品的“颜值”（包装、造型等）作为重要的购买决策影响因素之一。

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