销售客户管理技巧（销售技巧之如何开发新客户）

开发新客户对于销售人员来说是最为头疼的一件事，销售额与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人,做什么销售都需要大量的客户资料，好的客户资料也是成功销售的敲门砖。最快最有效的方法就是用客户资料搜索软件搜客通搜索需要的客户资料，可以帮助销售人员快速的找到需要的客户资料，并且能管理销售人员的客户资料，从而给销售人员这个群体提供一个一体化的找客户→管客户→维护客户的一个平台。

一、约见客户前要先了解客户资料。约见客户前一定要先了解客户的基本信息：在公司的职位，公司情况，兴趣爱好等等，在客户交流中要注意要实事求是，不要夸大其词，也不要答应客户自己做不到的事。

二、进行自我分析，分析自己产品的特征，并且了解行业信息，分析竞争对手的特点，总结出自己产品的优势，分析客户的消费心理，消费习惯等

三、在跟客户交流过程中千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户感觉你一直在催他。你跟客户谈单子本来就是一个互相的过程，只有双方都觉得合适最后才能成交，当然期间可以用一些销售技巧俩促成成交。一定要让客户知道，无论是我们的公司，还是产品都是值得信赖的，合作后也会给客户很好的体验和服务。