宝洁上市市场（融资千万Cature小壳要做）

导读：

上个月，在宠业家&小饭桌共同举办的宠物经济沙龙上，挑战者资本合伙人彭谨薇曾在会上表示“我们的投资逻辑是寻找‘投资品牌=品类’的公司”。日前，一家叫做“上海弗艾柏生物科技有限公司”刚刚公布的千万元Pre-A轮融资名单上出现了“挑战者资本”的名字。这家公司正在孵化一个宠物护理品牌“Cature小壳”的创业项目，目前已拥有首个定位于猫砂品类的“猫殿下”子品牌。今天，宠业家有幸采访到了Cature小壳创始人崔永坤，听听他是如何看待自己的创业项目的。

下面是雕兄根据崔永坤采访口述内容整理而成。

分割线

其实我一直在创业，2009年我在读同济研三的时候和几个同学创立了一家材料技术公司，属于底层纤维材料应用领域。自己带领团队在几年时间做到了该领域全球第四的水平，实现在多个细分行业完全替代德国垄断产品的成绩。后来在2015年的时候，我们团队内部对材料技术领域未来市场做出两个方向的分析：一个是经济动物市场；一个是在宠物市场。于是我们在年底成立宠物事业部，立项将材料技术首先应用到宠物底层流量入口的猫砂用品，然后延伸到宠物护理领域的产品应用中来。

我们进入宠物市场的逻辑有三个方面：

第一，希望用高新技术研发材料成果解决宠主在养宠过程中带来“心理负担”的痛点；

第二，场景化需求，比如解决宠物如厕、口腔、肠胃等场景中需要解决的问题；

第三，建立产品矩阵，针对不同需求，找到技术解决方案落地的应用产品。

而猫殿下原木猫砂是我们“小壳”项目首个针对宠物需求提供的产品应用。从2015年6月研发立项，从实验室到中试，再到自建工厂产线，直至2017年多个性能测试超过了德国Cat’s best品牌，产品才小范围上市，7月份正式进入市场。目前，猫殿下原木猫砂已经积累了4万多用户，用户主要分布在一二线城市群，客单价约在70元，复购率在60%-65%之间，基本实现盈亏持平。

之所以采用以原木为材料的猫砂，是因为我们前期做了市场调研发现，猫砂作为宠物用品入口级品类，目前在市面上主要以膨润土、豆腐、水晶以及原木为材料的猫砂为主。

其中，膨润土猫砂是这几类中最重的，清理时不能直接冲马桶，而且有粉尘，对家庭环境存在一定的危害；水晶猫砂比较方便，宠物排尿后直接分解掉，但是其在环保上存在很大的问题，因为生产1吨水晶猫砂需要7吨的水，目前全世界70%的水晶猫砂大多在青岛生产，现在大部分生产厂商已经停止生产这种猫砂，沃尔玛甚至要求全面下架停售该类猫砂；豆腐猫砂材质很轻，解决了土砂粉尘较重的问题，但是其成分中淀粉含量高，尤其在南方梅雨天气很容易受潮，时间久了会出现酸臭现象，易滋生细菌，对于猫咪的呼吸道或者家庭环境造成潜在危险。

而我们研发的原木猫砂是这几类中最新的，也是技术含量最高的一种，采用原木材质制成猫砂，同样材质很轻，无粉尘，而且还易结团，可以直接冲马桶；因为这种木制材质本身不会生菌，而且还有抑菌的效果，可以说是目前市场上比较理想的一种解决方案。

目前，我们看到宠物护理市场尤其是猫砂市场上大多数供应链、技术、品牌和渠道是分离的。生产厂商大多在做OEM，只要产品没有品牌，线上渠道又将猫砂作为店铺的“引流款”产品，兜售其他产品的购买转化。

这种情况就使得猫砂成为一款价格敏感的产品，要么价格低质量差、要么过分注重包装设计，新瓶装旧药，性价比低，而不注重产品品质，使得消费者需求长期得不到满足。因为在用户的使用场景下，铺猫砂是以体积来计算，而用猫砂则是以时间来计算，但是用户在购买猫砂时大多每袋单价来参照的，相比不同品类的猫砂的使用成本其实是被模糊的，比如我们猫殿下2.4公斤装6L猫砂，通常情况可以使用一个月，相对花费成本是比较经济的。

而另一个问题是线下市场的猫砂生意并不好做，因为线上价格混乱，导致线下很难定价。相比而言，我们可以实现线上线下合理控价，不受渠道差异牵制。

在渠道方面，我们目前采用品牌分销的模式进行销售，将物流、信息流、钱流再优化，其线下门店超过了两千家。未来还将在线上扩宽新渠道，计划进入像小米有品这样的新兴电商平台。同时，我们也在研发小程序应用，建立直销渠道，优化传统的分销、分润体系。此外，海外市场主要以OEM模式为主，已经进入超过6个国家，美国最大的线下渠道合作也已进入了验厂阶段。

在团队方面，Cature小壳团队目前有20人规模。团队核心成员中，联合创始人李野拥有10年玛氏市场和销售经验，在消费品行业有丰富的资源和渠道运营经验。联合创始人柴智曾就职于OPPO、BD等企业，对品牌、产品有着丰富的经验。联合创始人陆琦曾在小米生态链企业有长时间的市场总监经验。联合创始人沈德全曾任佩蒂的资深海外业务主管，有丰富的海外资源及项目合作经验。

在未来规划上，我们希望Cature小壳能够成为“宠物行业的宝洁”的行业品牌。今年，我们的宠物护理产品矩阵在也会有一个雏形出来，不仅仅只是猫殿下，还有跟多子品牌孵化出啦。比如，今年6月份我们会围绕口腔场景推出多款具有颠覆性使用体验的产品。

文：雕兄