休闲农业产品营销策划 休闲农业市场营销之绿色营销

1．绿色营销的内涵

绿色营销是以保护生态环境为宗旨的绿色市场营销模式。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段，也不是企业塑造公众形象的“美容法”，而是一个导向持续发展、永续经营的过程，其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会，在实现企业利润和消费者满意的同时，实现人与自然的和谐相处。

2．休闲农业的绿色营销组合

（1）绿色产品

休闲农业经营者在设计产品时，要确保既能符合消费者的传统需要和相应的技术质量标准，又能够满足对社会、自然和人类身心健康有利的绿色需求，要尽量减少对资源的消耗，多利用可再生资源，不使用或尽量少使用对环境和人体健康有害的原材料，比如采用节水灌溉技术和再生水灌灏，减少农药化肥使用，同时引导消费者正确适度消费，避免浪费。

（2）绿色价格

休闲农业经营者在制定休闲农业产品价格时要充分考虑环保成本，比如由于放弃农药、生产有机农产品面增加的成本费用，因增加垃圾或污水无害化处理设施而多出的设备购买改造成本，因研发废弃物循环利用技术而支付的研发费用等，虽然这在短期内可能会导致休闲农业产品价格上升，但却能很好的满足消费者的品质和环保要求，反而能够在意争中取得优势。

（3）绿色分销

休闲农业经营者要慎重选择热衷于绿色环保事业的中间商，不断启发和引导他们的绿色意识，同时尽可能建立短渠道、宽渠道，减少渠道资源消耗，降低渠道费用，还应注意在分销渠道中贯穿绿色环保理念，选择绿色交通工具，建立绿色物流系统等。

（4）绿色促销

休闲农业经营者应尽量选择资源消耗和环境污染少的促销方式，比如减少使用一次性的纸张宣传材料，更多的通过网络开展宣传，减少人员长途涉上门推销，更多的采用电话推销，同时在广告宣传、公关活动，人员推销等的过程中尽量多的传递绿色消费理念，增强公众的绿色意识。