教培行业加盟模式（教培行业的课程加盟和品牌加盟到底有什么区别）

今天这篇文章主要聊聊教育培训行业中关于加盟的话题，笔者从业教育行业工作超过5年时间，目前正在负责大麦有课关于儿童STEAM类教育产品的推广招商，在与客户的沟通中关于课程加盟和品牌加盟的不同总是被提及，索性就下笔成文做个分享。

1. 01 品牌加盟

品牌加盟，顾名思义注重的是“品牌二字”。2019年中国当前有300万 教育培训机构，其中90%以上都是以加盟商为主，而这些加盟商90%以上又都以品牌加盟为主，上交一笔不小的加盟费用，再选择并租下一个门面，再按照品牌方的VI设计方案装修门面（教室 门头），同时分别组建教学和销售团队，选定几个老师送去师训，最后选定一个良辰吉日，开业。这大概是行业内绝大部分教培机构的品牌加盟的标准过程，尤其是2017年二胎政策放开，再加上培训预收款良好的现金流，大批非教育行业从业者通过品牌加盟的形式投资开店进入该教培行业，艺术、体育类，全脑开发、感统训练类，AI文化课、双师课堂等等。

品牌加盟，一笔不小的加盟费用基本上10万起步。为什么机构投资人愿意付加盟费呢？因为品牌。一个教育培训品牌需要在全国或者在某个区域具备一定的市场认可度、用户知名度，这样的品牌效益才能有助于加盟方在开业招生时有较高的促进作用，让品牌给机构获得生源和赢得市场。因此，当希望加盟品牌做机构时，这个教育品牌的知名度是否能够值得起这一笔不小的加盟费，需要有一定的深入考量。

另外，品牌加盟多数匹配是新开店或者开设一个分店的市场行为，因此会注重的是品牌商的品牌授权和模板化的门店装修要求。

1. 02 课程加盟

课程加盟，顾名思义注重的是“课程”。与品牌加盟不同，课程加盟更多对应的是一家较为成熟的培训机构在核心项目已经趋于饱和时，希望通过拓展培训科目，跨科经营来寻求新的收入增长点。

拓科作为当下教培机构新增收入的主要手段，在选择项目时会非常注重“互补”：

1、科目类型互补，例如一个乐高机器人教培机构，打的是STEAM类教育理念，在拓科选项时会选择偏科学类项目进行合作，保持机构的理念特色；

2、生源互补，机构内现有生源在学龄、性别和意向上都是新项目的潜在生源，可以进行无缝转化。例如，一个教培机构专做小学的文化课培训，校长通过观察和调研，现有在读学员和历史学员对于某一门新科目有足够的潜在需求，则可以尝试引进该新科目的课程，进行跨科扩收；

3、经营项目互补，教培机构的主营核心项目客单价较高，是机构收入的核心部分。但是潜在客户鱼塘比较浅，正价课程销售转化吃力。则有经营思维的机构负责人，会新增一些“补档型”项目，客户覆盖面较高、客单价较低、培训周期相对较短的课程进行引入，由此来为核心项目补档，扩大核心项目的具备“高粘性”的潜在客户群体。例如，全脑开发机构，客单价一般2万以上，引入乐高机器人课程，作为赠送课程或者定价在5000元以内一年，低于普遍的乐高机器人市场价格，进行招生开班。

4、市场营销互补，教培机构在经营周边社区和校园的市场时，需要新增科目作为新的市场营销推广点来打爆。如文化课机构，希望进校园则必须引进一门非文化课的科目，作为校园的特色课、社团课进行合作引流。

当然，课程加盟在资金、装修、招生的准入门槛上，也与品牌加盟区别较大。

1、资金，课程加盟的费用不能叫做“加盟费”，更多是向课程版权方购买一套课程体系和授权使用的费用。市面上课程加盟的费用一般会是“品牌加盟”费用的三分之一甚至更低；

2、装修，课程加盟对于门头VI、教室装修要求不高，大部分机构都愿意保留本地品牌形象，并且课程内容也可以宣传成自研；

3、招生，课程加盟的新项目招生，首先转化的是在读和历史学员，再去考虑校区外的潜在学员。因此，新项目招生必须先调研内部转化情况，最好保证校内学员的转化就可以收回课程引入成本或者直接盈利。当然如果校外有明确市场可以获得，咱们就另当别论。

1. 03 总结和期待

笔者认为当前疫情影响面对教培市场影响逐渐较小，但不确定性仍然会长期存在。对于现有意向进行品牌加盟做较大投资的读者，需要充分考虑经营风险和抗风险能力。但是，如果你已经有一家或者几家机构，在疫情期间核心主营项目的新招较为吃力，在资金吃紧的情况下，可以考虑以低成本的方式引入新的培训科目，充分发挥现在读学员和历史学员的生源资源，进行二次销售，补档经营，扩大收入。