椰树椰汁宣传策略（广告污却能垄断市场30年）

在中国饮料界，有一个“独树一帜”的牌子。

它拥有32年的品牌历史，但不管是从包装到推广，却屡屡被大众吐槽，

堪称“包装界的泥石流”。

但只需见过一眼，大概这辈子都不会忘记它的包装。

它就是——椰树牌椰汁。

椰树牌椰汁的秀，就在于深得霓虹灯广告之精髓。

它的设计从来不追求美感，主要强调视觉冲击——

字一定要大！色彩一定要艳！可以土，但一定要土得出彩，土得吸睛。

所以你们可以看到，椰树牌椰汁的所有包装，

基本都是各种谜之大字体设计。

就是这种如同牛皮癣广告片的设计，成了椰树牌椰汁最为显眼的标志。

在宣传语上，椰树牌椰汁更注重走“掏心窝子”的宣传口号，

什么“鲜榨”、“不加香精”、“新鲜椰子肉”、“坚持30多年”......

除了包装“土”，椰树椰汁的广告营销也相当雷人。

相信不少看过椰汁广告的人，

一定都对它们那句“白白嫩嫩，曲线动人，我从小喝到大”的宣传语印象深刻吧？

广告视频毫无亮点，基本是几个上围丰满的美女们在玩笑打闹，

展示丰满的曲线的同时，大声喊出那句雷人广告语……

后来，国家广电总局实在看不下去了，估计也觉得这个广告实在是低俗得过于辣眼睛。

在2019年就下令椰树集团停播“椰树牌椰汁”中引导性的露骨广告。

按广电总局的话来说就是——“易对广大受众尤其是未成年人产生误导”。

有意思的是，椰树集团后来直接在微博哭诉称，

自己广告词中的“从小喝到大”是得到中国广告协会批准的，且这句话主要指的是消费者的年龄，和丰胸没有联系啊~

随后，还抛出一系列曾获得过的奖项来证明自己的老字号。

不过对于椰树牌椰汁的辩解，网友们并不买账，

网友们一致觉得，

你说归说，但是却让几个曲线惊人的小姐姐喊出这句口号，这不是诱导是啥！

最终，椰树牌椰汁因为这次事件，最终还是被处以20万元的罚款。

但椰树牌椰汁秉持着“认错诚恳，下次还敢”的行为准则”，依旧保留了“从小喝到大”这一标志性广告词。

也因此，因广告问题而“吃瘪”的事件屡屡发生。

2020年，因为“椰树培养职业经理学校”招聘信息涉嫌违背我国劳动规定，椰树集团出面道歉；

2021年，椰树集团又因为一则简单粗暴且极尽“物质主义”的招生广告，被网友认为是虚假宣传；

也是同年，海南省市场监管局以“涉嫌发布违法广告”为由，对椰树集团进行立案调查。

你看到这里你可能会觉得，

这种只能打擦边球的广告博关注的产品，品质一定不怎么好。

然而即使包装如此辣眼，椰树椰汁每年销售量却非常好，

“饮料真好喝，广告真不行”这是大多数网友对它的评价。

而且作为国产饮料界的老牌子，

国内也没有比椰树牌椰汁更能打的椰汁饮料。

而且不仅国内口碑爆棚（除了广告），在国外也非常畅销。

椰树集团声称的“产品远销美国、英国、澳大利亚等30多个国家和地区，成为世界品牌。”这句话还真不是自吹自擂。

韩国美妆博主Pony，无偿帮它打广告。

日剧《孤独的美食家》中，五郎大叔还专门给了它一个特写镜头…

在日本大型购物网站“RaKuten”上，

椰树牌椰汁的销量也非常不错。

推特上，还拥有一群自来水的外国人，

虽然他们也一直在吐槽广告的雷人程度……

在设计的风格、内容、表现形式上，椰树集团持之以恒了 32 年；

在口感和味道上，他们也坚守了32年，成为中国最有辨识度的饮料。

在各种国外包装华丽，口味猎奇的饮料的冲击下，椰树集团仍然屹立不倒，

我想，这就是作为一家国货老品牌饮料，最为丰厚的底气吧。

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图片来源：微博/网络搜集

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