三十六计第二十八计出山（第十五计调虎离山）

[原文]待天以困之①，用人以诱之②，往蹇来返③。

[洼释]①待天以困之:天,大自然的各种状况和条件;困,围困。意思是作战时等待自然条件对敌人不利时,我方再去围攻他们。②用人以诱之:人,人为的假象;诱,诱惑。③往蹇来返:蹇,卦名,意思是“困难”。意为路途艰难,来往都不便利。

[译文]等到自然条件发生变化时,围困敌人，然后用人为的假象引诱对方离开有利的位置,这样他们就会处于劣势,步履维艰。

[顿悟]“调虎离山”在《管子》中有过描述,讲的是最威猛的老虎因为深居山林,所以让人感觉害怕;但是如果它们离开自己的领地被人们抓住,那种威风就荡然无存了。后世的许多文学作品,无论是吴承恩的《西游记》,还是清朝钱彩的《说岳全传》都有“调虎离山”出现。明代作家许仲琳的《封神演义》也有如下记载:子牙接上书,展开观看。书日:.....今张奎善於守城，急切难下,但他数亦当终...子牙公须是亲自用调虎离山计,一战成功....”..

[学生运用] 家庭是我们避风的港湾,在学习中遇到困难、在生活中遇到不开心的事情,都可以和家人交流沟通。但是,在当今社会中,电视在给日常生活带来便利的时候,也占据了我们大部分的业余时间,使往日亲密的家庭关系变得疏远。

怎样面对这种情形呢?我们可以采取“调虎离山”的策略,实现家庭亲密沟通的机会。目前,引人注目的一件事情是,我国经济生活中遭遇到了严重的能源瓶颈。节水、节电....成.为人们谈论的话题和积极行动的目标。比如,商场、宾馆都采取了“拉开窗帘”、少用电灯的新做法。这时,我们可以本着节约能源的目的,减少生活开支,一家人约好到附近的公园散步,或到广场上载歌载舞,加强亲友间的和睦关系,这就是“调虎离山”,远离电视。是为自己构筑一种新生活方式的有效途径。

当前,许多人已经开始反思自己旧有的生活方式,特别是对一些孩子来说,学习之外整日围着电视、电脑、电子游戏机,不走出室外锻炼身体,已经引起了父母的警惕。因为长时间盯着屏幕不但对孩子的身体健康造成潜在的危害，而且对孩子的心理成长也带来不利的影响。而节约能源、走出房间参加有益的活动,可以丰富我们的生活阅历,尽情享受大自然的美好。

“调虎离山”,走进大自然是我们建立和谐生活的基础。因为社会生活是现实的,虚拟的游戏世界固然增加了玩乐的乐趣，但是任何事情都不能本末倒置。在真切的生活中学习,才能增加人生经验,提升自我交际水平,带来身心的健康成长。

[军事运用]在军事上,如果敌方占据了有利地势,并且兵力众多,防范严密,这时我方不能硬攻。正确的方法是引诱敌人出动,从而围而歼之，这样做才有可能取胜。公元234年,诸葛亮率领大军六出祁山,兵分五路讨伐魏国。当时魏国的大都督司马懿，领兵四十万赶到渭水迎战。此前,诸葛亮和司马懿曾经多次交手，彼此都熟知对方的作战谋划方法,所以很难在短时间内打败对方。诸葛亮在祁山选择有利地形,分五个大营驻军,而司马懿则在渭水的背面布置兵力,驻军可攻可守。

开始的时候,两军打了几仗,双方互有胜负。但是,后来魏国的军队就坚守不出了。原来,司马懿接到上面的命令,只要守好阵地就可以打败蜀国军队,而这与司马懿的想法正好暗合。事实上.诸葛亮最担心的也正是这-点,因为蜀军远道而来,后勤运输极为困难,所以最好速战速决,如果长久对峙下去,势必对自己不利。而魏军在自己的地盘上,粮草供应方便,可以以逸待劳。诸葛亮想要快速打败敌人,只有和敌人交战,所以必须调虎离山。

诸葛亮经过深思熟虑,表面看来敌人占尽地利,但是对方也是远离后方的,同样需要大批粮草供应。因此,只有在这上面做文章才能引诱敌人按照自己的设想行动。所以,诸葛亮分兵屯田，与当地老百姓结合,就地生产粮食,摆出一副打持久战的姿态。果然司马懿的儿子沉不住气了,他建议速战速决。其实，司马懿见此状况又何尝不愿如此呢?只不过有上面的命令,他不能轻举妄动,且诸葛亮又是--个足智多谋的人,更不能轻率用兵。

这时，诸葛亮又开始了另一个诱敌之计,他利用自已设计制造的木牛流马长途运输粮食,结果令司马懿大为惊奇。同时,诸葛亮开始在上方谷附近安排伏兵,并设计在那里囤积粮草的假象。最后,司马懿终于沉不住气了,于是经过准备后,前来偷袭。当他们闯入上方谷以后,才发现陷入了包围圈,但为时已晚。诸葛亮- -声令下,大火燃烧起来。眼看就要葬身在这里,忽然天空雷声阵阵,接着下起瓢泼大雨。司马懿悲喜交加,倒身下拜,感谢苍天佑护。而站在山上的诸葛亮则孤独地站在茫茫大雨中，心力交瘁。

尽管没有达到杀敌的目标,但是诸葛亮的调虎离山之计还是把敌人吸引过来了。从中我们可以看出,“调虎离山”之计的关键是利用敌人的错觉,巧妙地制造各种假象,并因势利导,牵住敌人的“鼻子”,从而调动敌人按照我方的设想行动。

I经商运用] 现代商业竞争存在着“机会成本”这样一个概念,特别是在商务谈判中,双方为了自己的利益与对方协商,经常提出较高的要求,但是如果对方临危退步放弃与自己合作,那么就面临着失去合作的机会。正是在这一基础上,如果我们善于调动敌人,使他认识到失去合作可能造成的巨大损失,就可以迫使对方放弃较高的要求与自己合作。这也是“调虎离山”谋略的一种运用形式。

张先生经营着一家大理石加工厂,他的产品受到一家韩国公司的青睐,双方签订了长期业务合同。却在这时,大理石原料厂家提出涨价的要求。这样一来,张先生无疑会加大生产成本,而自己刚刚和韩国方面签订协议,不可能要求对方也提高收购价格,自己的利润空间就会被大大压缩。如果换别的大理石原料厂家,恐怕会影响到产品质量。一时间张先生如热锅上的蚂蚁,左右为难。

正在一筹莫展的时候,一个刚成立的大理石原料厂经理找上门来,提出以较低的价格推销自己的原料。张先生派技术鉴定人员对他们的原料样品进行了检测，发现根本不能和现在.使用的原料相比。望着这位经理,张先生灵机一动,他推拖说自己还要和其他几位负责人商量,稳住了对方,并约定第二天见面。

然后,张先生故意透露风声,让大理石原料合作方的负责人知道这件事。果然,对方立刻慌了神,张先生的大理石厂规模庞大,是自己的大客户,如果失去了这个客户,已方就要立即停产。于是,大理石原料厂放弃了提高价格的要求。《孙子.虚实篇》中说:“善战者， ,致人而不致于人。能使敌人自至者,利之也;能使敌人不得至者,害之也。”意思是说,一个善于指挥作战的人,总是调动敌人而不被敌人所调动。张先生起先面对大理石原料厂提价手足无措,但是等他发现有利时机的时候,就调动对方的注意力,透露自己将要改变业务合作伙伴,最后使其乖乖就范。第二十七计假痴不癫 第二十六计指桑骂槐 第三十二计空城计 第三十六计走为上 第十七计抛砖引玉 第十六计欲擒故纵 第三十五计连环计 第三十三计反间计 第三十计反客为主 第十八计擒贼擒王 第二十四计假途伐虢 第二十五计偷梁换柱 第二十三计远交近攻 第二十八计上屋抽梯 第三十一计美人计 第二十九计树上开花 第二十二计关门捉贼 第十九计釜底抽薪 第二十计混水摸鱼 第三十四计苦肉计 第二十一计金蝉脱壳

点击进入>>>@浩瀚宇宙最亮的那颗星更多精彩内容

第十五计调虎离山

第十五计调虎离山

第十五计调虎离山