关于机会成本与沉没成本（小白用得上商学课）

假期延长了，让我们一起宅家修炼内功，我花了1000元学习小白用得上的商学课，值了，我现在免费分享给大家，给我点赞加关注，即可每天学习。如需全套音频和文字教材，可私信我，发“教材”！

今天我们探讨一组关键词机会成本与沉没成本，第一节我们探讨了关键词的价格和价值，第二节课我们探讨了关键词叫流量和转化率，这些都是商业当中最基本也最重要的关键词了，商业的探讨吧，永远没有对错。还记得吗？我在开篇的第一节课就说了UVCA时代要保持着开放性的大脑，开放性的大脑并不是永远追究对错，而是永远追求观点和思想的碰撞，所以我特别希望在每节课各位不同的人听完同样一节课，你的想法都会不一样。所以我特别希望也特别诚恳的邀请各位在每节课的下方都可以留言评论，谈你的想法，我想你们的想法、交流你们的思想也能够触发我们对产品有更好的迭代和升级，这节课我们依然有两个关健词，这个关健词叫机会成本和沉没成本两个词儿，机会成本是什么意思，机会成本就是你做了一件事情就无法将时间或者这类资源再投入做其他事情了，也就是你选择了某种选择，也就会因此而失去了其他利益。

俗话说，鱼和熊掌不可兼得啊，你选择了a而放弃的b，那么b就是你选择a的机会成本，这个时候很容易理解了。你每做的一次选择背后都有机会成本的，因为你的时间跟资源是只能投入到一个点上面去的嘛。如果你理解了机会成本这个概念，那么你每一年来核算自己的财务，来核算自己的金钱跟理财的时候，你应该换个角度看了，就比如你有十万块钱，这十万块钱，其实你可以拿去理财，有某一种理财的方式，假设把每一年稳稳稳妥妥的十万块钱的理财放进去，不用管有5000块钱的利息，这是固定的，可是你不想你觉得5000块利息不够刺激，你想拿去炒股。你相信自己嘛，所以你把这十万块钱没有拿去理财啊，拿去炒股，那别忘了你的机会成本就是5000块钱的利息。炒了一年，你赚回了4000块钱哎，表面上赚钱了吗？帐面上你是盈利的，实际上你亏了1000块钱，因为你赚回的4000块钱都没有把你的机会成本摊平掉啊，所以各位核算自己的账目和核算自己的财务，不能只看账上的绝对值，应该还有机会成本的意识。

今天的商业，大家都在谈融资，我是一家创业机构，我想去融资，有两家的投资机构对我做了估值，一家投资机构给我们的估值是一个亿，还有另外一家投资机构给我的估值是8000万，准备出让10%的股份，如果估值是一个亿，我出让10%，我能拿到1000万。估值8000万，10%就是八百万，那你会选择哪一家呢？我想我们都会选择那个估值最高的投资机构，他能给我更多的股本资金，可生活当中要学会告知对方。学会去让对方意识到你的某些选择背后都隐藏的机会成本，就比如我如果是那家估值比较低的投资机构。我可能就会告诉这家创业公司，我们这个投资机构当中有某一个商业大佬，你表面上接受了我们比较低的估置，但是你就有一个机会可以链接到这个商业大佬，你只要链接到认识了这个商业大佬，未来可以给你带来很多不确定性的资源呢。所以，如果你选择了那一个亿的估值，你的机会成本就是丢掉了与我们目前当中的这位商业大佬的认识机会。生活当中就是，商业也是，就是有一些创业机构，他们会选择那些对他们估值更低的投资机构，他们不傻的，他们看到的是背后的机会成本。

回到自己的家庭生活也是啊，年底了，大扫除，要不要请家政阿姨呢？哼，我觉得这几年我就有这种进步了。这个社会是分工合作的，我们总是说专业的人干专业的事。对不对，如果换成经济的角度来考量一下，你可能算得更清楚一笔账，比如你的月薪是三万，按照每周工作40个小时，然后每月工作四周，也就是你这一个月工作160个小时，然后月薪是3万，言下之意，你每个小时的成本187块钱，每个小时的成本187块钱，年底大扫除，阿姨一个小时60块钱，你请不请一个阿姨呢？你如果不请一个阿姨，表面上你省了60块钱，没错，表面上省了60块钱，60块钱没花了嘛，但实际上你就把自己的一个小时的时间拿去做大扫除，而且又干的不擅长的事，关键是你这一个小时干了这60块钱的大扫除的工作，你就不能去干那187块钱你最擅长，而且又带来盈利的工作，所以社会是分工合作的，该请家政阿姨就请，这是机会成本，你可以核算的。这也是社会要良性循环的很重要的基础，所以我们并不是经济学家，我们不需要把每一个的机会成本的，演算得很清楚，但是在生活当中，你要有这么一个意识，我觉得能改变你的很多想法。

第二个词叫沉没成本，沉没成本是什么啊？就是已经发生了，虽然它当下无关，但已经发生又无法改变的，这叫沉没成本，所以要学会算机会成本而学会隐藏沉没成本，但人们的顽固的心理是往往会忽略机会成本而记住沉没成本，经济学家学会算机会成本，而不记沉没成本，而普通人总是忽略机会成本却计较沉没成本。所以我们有句俗话叫不要为打翻的牛奶哭泣，但人们总有一种顽固性的非理性心理，比如我举个例子，你花了188块钱买了一张景点门票，很贵呀，188进去一看，我的个天跟宣传的完全不一样嘛，完全是一片衰败的景象，请问你要不要继续逛，大部分人选择继续逛，不逛那188不是浪费了吗？可是各位别忘了188在此时此刻它叫沉默成本，因为已经花完的了，如果你进来，一逛发现很衰败，不值得逛，你为了这188你又贴进去了那俩小时，那俩小时叫机会成本啊，所以学会机会成本和沉没成本，你想想对生活当中的决策多么重要。买了一张电影票，看了半小时，发现好无聊啊，要不要继续看呢？普通人会想当然看啊，要不然电影票不是浪费了吗。可是你要想电影票是沉没成本，花完的啦，没法挽回的啦，如果你继续盯着这一个很无聊的片，你剩下了一个半小时。或许你还能干其他更有意义的事情呢？生活当中还有一些有趣的事情，你想大部分常规的人股票亏了，她是不抛的。特别是老人家炒股越亏他越不跑，原因是因为他跑了就觉得不值得呢，我都亏那么多了，还跑，可是亏那么多了其实是沉没成本，你不止损，你就不是一个好的理性的炒股人员吗？学会止损，学会放弃的艺术，就是要学会看到机会成本和看到沉没成本，这是我们跟经济学家完全两种的不同思维方式。最后复述一下这句话，普通人我们往往忽略机会成本却计较很多沉没成本，而经济学家往往却会忽略沉没成本，而学会计算机会成本。向未来看，而不是永远去计较过去。