峰会前瞻港商布局东南亚与内地工厂互补（峰会前瞻港商布局东南亚与内地工厂互补）

不少珠三角港资企业近年采取“内地＋1”的模式，在“一带一路”沿线地区设厂。 大公报记者卢静怡摄

　　港商郑康杰的家族在东莞长安镇创办一家劳动密集型服装企业，再出海到越南设厂。他对《大公报》表示：“现时东莞厂房有一万多名员工，越南工厂员工同样有一万多名。在中国内地和越南两地轮番出现疫情的时候，两边工厂正好互相补位。前段时间越南疫情严重，生产受到影响，因而将订单转到东莞生产，最终顺利完成订单。”

　　香港玩具厂商会荣誉会长、龙昌数码科技（香港）董事总经理梁锺铭分享投资“一带一路”经验时表示：“我们目前在内地东莞、湖南和印尼都设有生产基地。其中，东莞是研发设计中心，为高技术产品的制造基地；湖南是内销物流基地；印尼则是低成本制造基地。”龙昌集团于上世纪六十年代在香港成立，八十年代在东莞设厂，九十年代到印尼开厂。梁锺铭阐述在印尼设厂决定：“内地人口红利正在消退，人力成本不断上涨。玩具行业一直竞争激烈，客户也有提高盈利率的需要，为了保持竞争力，决定在人力成本较低的印尼设厂。”

　　对比东莞和印尼两地生产成本的差异，梁锺铭坦言：“印尼可以实行三班制工作，东莞只能排一班，其余时间算加班。印尼的最低工资比东莞少约四至五成，社保费用又较东莞低75%。东莞的员工需要安排住宿，而印尼的工人多数住在厂房附近，不需要提供宿舍，这可以省下了一笔成本。”另外，印尼水源充足，可以自行挖水井，井水费用成本非常便宜，比东莞悭近九成，还有大量木材、化工原料，可以为企业节省大量营运成本。

　　龙昌集团对比在东莞和印尼二三线城市出厂的产品，发现工资在利润中的占比差异最大。梁锺铭指出，同样生产100元产值的玩具，在印尼二三线城市的利润可以达到17%，而东莞的工人薪酬水平较高，因此利润只有3%。不过，东莞相较印尼有不可撼动的优势，就是配套齐全。“半小时内可以配齐所有零配件，所以高端生产和研发会保留在东莞。”梁锺铭另称，木材、橡胶等物料，一般会在印尼采购，而当地缺乏的电子零件，则会在内地生产再运到印尼加工，互相补充。“我们即使在低成本的国家，依然没有停止自动化的步伐。目前在印尼也投资很多可24小时运作的打印机，既能节省人手，又可提升效率。”

　　另一边厢，有部分港企是因为中美贸易摩擦才开始了“内地＋1”的投资步伐。电子及电讯产品制造商信佳集团自2018年开始在越南设厂，几年间厂房迅速扩张，面积以倍数急增。集团执行董事吴民卓在香港贸发局网站内表示，选址越南北部是因为有高速公路连接内地广西，可以陆路运送货品材料到越南。另外，越南人口平均年龄30多岁，发展潜力无限；加上政府对外资的优惠政策，是个不错的选择。但他也提醒，在越南北部招聘技术人才很困难。现在很多大品牌在越南设厂，大家都渴求人才，技术人员的工资升得很快。他建议有意到当地设厂的投资者，预留资源培养当地人才。信佳也有安排内地同事训练当地员工。

贸发局助港企赴泰国兴建数据中心。图为数据中心机房。

　　近年东盟各国经济快速增长，成为各地品牌兵家必争之地，香港个人护理及美容产品制造商澳宝化粧品集团早在十多年前已有产品销往东南亚，并取得佳绩。在分享成功之道时，澳宝执行董事曾芊霖表示，必须了解目标市场的风土人情，以出口印尼为例，产品必须获当地清真认证，否则难以取得好成绩。

　　曾芊霖表示，东南亚人口庞大，且不少为年轻一族，这个群组成为澳宝主打目标。“过往历史悠久的品牌，往往是质量保证，但随着社会富裕起来，消费者更追求年轻化的品牌及创意产品。”因此，澳宝不断创新，累计拥有83项注册专利。

　　谈到拓展东南亚的经验，曾芊霖强调，品牌建设非常重要，要令当地消费者对品牌有信心，只有品牌具一定影响力和知名度，才能事半功倍。因此，澳宝会聘用当地的市场营销和设计公司负责宣传，并在电商平台积极推广，亦会开设网络旗舰店。

　　当然，产品销往当地前，必须先了解风土民情。以印尼为例，出口产品必须获当地清真认证，而当地超市会把清真产品和非清真产品分开摆放，但许多客户不会到非清真产品区购物，意味非清真产品难有佳绩。为了取得清真认证，在生产过程中，确保整间工厂符合各项要求，才可获认证。

　　在讲及香港品牌故事时，曾芊霖坦言，日本化妆品令人联想到“自然裸妆”；韩国则兴起“速食化妆”潮流，可惜香港化妆品还没有产生相应的联想，故要多下功夫。期望特区政府、商会及不同机构协助业界增加曝光率，提供市场资讯及举办海外商业活动，向世界推销“香港品牌”。■ 大公报记者 李信报道

梁锺铭（左一）印尼厂房和当地员工合照，他指东莞转型升级高端产品，会首先在印尼测试市场反应。 受访者供图

　　对于投资“一带一路”的注意事项，龙昌数码科技（香港）董事总经理梁锺铭表示，在选址建厂时，可以先梳理该国不同工资的地图，以便找到更合适设厂的地点。同时要留意当地的气候和地形。“比如印尼有很多火山，厂址一定要避开这些火山带，不然有机会受到严重的火山灰影响。天气方面，印尼没有分一年四季，只有雨季和旱季，所以不要选择低洼地方建厂，不然厂房在雨季有水浸的风险。”

　　“另外，还要尊重当地文化。”梁锺铭展示一张在印尼工厂的照片，图中他和当地员工一起用餐，同样都是用手吃饭。“需要入乡随俗，融入当地文化。这样劳资关系会更和谐。”他说，公司会遵守当地斋戒月的风俗，同样在厂房建设供员工进行宗教朝拜的场所，这样更能留住人才。

　　他又介绍，工厂内还专门设置一家海关工作人员的办公室，能邀请海关人员到工厂驻点，货品出口的效率会更高。

　　上世纪八十年代已于泰国设生产线的厨具品牌美亚集团，集团总经理罗启超在香港贸发局内分享海外投资设厂的心得时认为，投资者除了要考虑各地关税、人力成本等因素之外，社会稳定和文化包容亦相当重要。他认为，在东盟各国之中，泰国在这些方面都能符合要求，是个不错的投资地点。“在外国投资建厂，需要考虑很多东西，当地供应链、人才是否可以配合，自己在当地是否有人脉联系。”

　　罗启超还指出，到海外投资，需要有好的团队去培养人才，而不能直接搬香港那一套方法，需要了解当地法规和想法。■大公报记者　卢静怡广州报道

　 香港贸易发展局在帮助港商开拓“一带一路”方面，一直担任超级联系人角色。力钜集团兼亚洲脉络创办人及行政总裁李松德在贸发局网站内表示：“贸发局为我们介绍泰国的港资商会，帮助我们了解当地营商环境。这些宝贵的免费建议和市场资讯、人脉和商贸伙伴介绍，配合我们的资料搜集，绝对是相得益彰，对开展首阶段的基础工作有很大帮助。”

　　亚洲脉络为立足香港的亚太区数据中心营运商，团队联络贸发局泰国办事处，解释在泰国的发展需要。其中，买地是拓展的第一步，贸发局先向亚洲脉络介绍泰国的地产情况，然后再推荐电讯公司、律师、会计及猎头公司等，由初步接触至落实买地投资建设，不足一年便完成。■大公报记者卢静怡广州报道

　　广州市玛茜特皮具是一家集PU手袋研发设计、生产、销售于一体的港资企业，经过15年发展，目前每年出口PU手袋产能达800万件，年创汇额逾5000万美元。该公司业务经理罗小姐表示：“产品同时销往东南亚、中东等‘一带一路’沿线市场，在款式设计上会融合当地文化元素。”记者了解到，该公司所在的广州，有多趟中欧班列，不少港企出口到“一带一路”市场的货品更加便利，尤其在疫情期间稳定了国际供应链。

　　另外，香港钧曜有限公司负责人周先生表示：“以前‘一带一路’出口额只占四成，后来已升至六成，新兴市场发展很快。”因为东南亚雨水多，建筑、物料等对防水的需求很多，于是公司代理的防水涂料顺势进入当地市场。“‘一带一路’市场最看重产品性价比高，除了价格便宜，功能性齐全也很必要。”

　　事实上，港企到“一带一路”沿线地区投资设厂，同时会开拓当地市场。专门生产高精密锌合金仿真模型车、合金塑料玩具、五金等产品的运豪集团总裁谭哲豪表示，公司在印尼设厂，并希望打入当地市场。将在当地打好人际关系，和落户印尼的厂家朋友互通信息，提升品牌知名度有利拓展。

　　龙昌数码科技（香港）董事总经理梁锺铭也表示，在东莞转型升级高端产品时，会首先在印尼测试市场反应。他认为，智能化产品技术含量高，投入成本不小，故要找到一个新兴市场，才有更低的试错成本。■大公报记者　卢静怡广州报道

　　龙昌数码科技（香港）董事总经理 梁锺铭

　　•玩具行业竞争激烈，客户也有提高盈利率的需要，为了保持竞争力，决定在人力成本较低的印尼设厂。但高端生产和研发会保留在东莞，因东莞的配套齐全。

　　信佳集团执行董事 吴民卓

　　•越南渴求人才，招聘技术人员很困难，需要预留资源培养当地人才，才能把握越南的人力优势，将“人力”转化成有利经济发展的资源。

　　美亚集团总经理 罗启超

　　•投资者在海外设厂，除了考虑关税、人力成本等因素外，社会稳定和文化包容亦相当重要。同时，需要有好的团队培养人才，并要了解当地法规。

　　香港钧曜有限公司负责人 周先生

　　•产品进入“一带一路”市场，最看重产品性价比高，除了价格便宜外，功能性齐全也很必要。

　　澳宝化粧品集团执行董事 曾芊霖

　　•品牌建设非常重要，要令当地消费者对品牌有信心，只有品牌具一定影响力和知名度，才能事半功倍。■大公报记者卢静怡整理

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