南极人现在还销售哪些产品（南极人的贴牌帝国）

让佳佳猜一猜，很多人的衣柜里是不是都会有一件南极人的保暖内衣、睡衣或是袜子，甚至在床上的四件套、厨房的电饭煲开水壶、家里的净化器足浴器等处都有可能看到南极人的影子。

你以为它只是业务范围广什么都来掺一脚，但其实它早在十几年前就开始当起“甩手掌柜”，关闭了自己的工厂，做起了品牌授权的生意。

也就是说现在你衣柜里的南极人，可能只有吊牌才是它的。

随处可见的南极人，只有吊牌是它的？

1998年，在这个大众对保暖内衣的概念还比较模糊，冬天大都只能靠着羽绒服、棉衣和毛衣御寒的年代，南极人推出的轻薄服帖又能御寒的保暖内衣，很快就在一众臃肿厚重的冬装中脱颖而出。

当时想要风度温度两手抓的人们，大多会选择买一件保暖内衣穿在身上。

而南极人在靠卖保暖内衣赚得风生水起的时候，也请了刘德华、葛优等知名明星来进行代言，“南极人不怕冷”“感情深，南极人”这些广告语在当时更是深入人心。

但随着保暖衣的盛行和南极人的成功案例出现，越来越多商家盯上了保暖内衣这块蛋糕。逐渐入局的各方商家，推出了更低价的保暖内衣去挤压南极人的市场份额。

到2005年，保暖内衣品牌就已有近500家，保暖内衣的销量也达到了3000多万套的佳绩。

在这种境况下，南极人不仅要迎接众多新起品牌的挑战，也要与俞兆林、北极绒等老对手角逐，越来越激烈的市场竞争使得保暖内衣的供应链逐渐饱和甚至趋于过剩，保暖内衣的价格也一度陷入了混乱。

2008年的经济危机更是让整个行业进入了凛冬，南极人的创始人张玉祥就在此时决定开始砍掉南极人的生产端和销售端，开启"品牌授权"模式，靠卖吊牌来谋求新出路。

而后，南极人又抓住了电商发展的机遇，加大了在电商的投入力度，在2014年，南极人的内衣类产品在天猫的月销售额更是达到了4100万元的佳绩。

而南极人的疯狂授权，也让戴着南极人吊牌的产品在电商平台上“遍地跑”。光是打开淘宝搜索，便会发现南极人的业务范围之广泛，不仅相关天猫店铺仿佛划拉不到尽头，其产品类目更是横跨内衣服饰、床上用品、家电、日用品等多个品类。

▲淘宝截图

以至于发展至今日，南极人时常会被网友们调侃“万物皆可南极人”“还有什么是南极人不卖的”“南极人就像杂货铺”。

然而调侃归调侃，自2008年走起品牌授权路线、卖起吊牌的南极人，这些年来可赚得不少。

靠“卖商标”，年赚13亿

在2015年，南极人借壳新民科技登陆A股市场，同年，南极人也完成了转型，并更名为南极电商。2015年-2019年间，南极电商营收和净利润的同比增长也均保持两位数。

根据南极电商2020年年度报告显示，2020年南极电商的营业收入为41.72亿元，而其中光是品牌授权带来的品牌综合服务业务和经销商品牌授权业务就分别占了12.45亿元和0.81亿元。

▲南极电商2020年年度报告

也就是说，在这一年南极电商光是靠授权就收入13亿左右。

且在2018年和2019年，南极电商品牌授权的相关收入也分别达到了9.3亿元和13亿元。这难免让人纳罕为什么南极电商光靠着品牌授权就能取得如此可观的收入？

究其原因，还是与消费者对南极人早年打下的口碑产生的信任脱不开关系。

在20世纪末开始走进千家万户的南极人，不仅是父母辈的保暖神器，也是许多8090后的童年回忆。所以商家购买南极人的商标授权，买的不光只是它的吊牌，更是它背后的知名度和信誉度。

毕竟大多数消费者在选择购买价格相差不大的同类产品时，都更愿意去考虑国民度更高、知名度更广的品牌，而南极人曾经火遍大江南北的保暖内衣和早年积累下来的口碑正满足了消费者这种“老字号值得信赖”的消费心理。

其次，在2010年就开始布局电商渠道的南极人也以其长远目光抢占了先机。

在2013年，天猫采用的邀请制提高了品牌入驻的门槛，许多商家如果没有自己的品牌或其他品牌的授权，便很难得到入驻天猫的资格。南极人的品牌授权业务则给许多商家带上南极人的头衔，让他们有了入驻天猫和获得更多天猫资源的机会。

且南极人的高知名度和授权低门槛也正好切中了很多商家的利益点，让这些商家愿意去为它的商标买单。

而冠上了南极人名号的商家，不管是在平台进驻还是消费者选择上，较之其他小众品牌都能占据一定优势。就这样，在多重因素的推动下，南极人的商标越卖越红火了。

南极人的贴牌生意还能做多久？

以前一提起南极人大家都会自然而然地联想到它的保暖内衣，现在提起南极人大家不仅会想到它家五花八门的各类产品，还要顺带吐槽一句“南极人的质量不行”。

在南极人的贴牌生意越做越大的时候，与之相伴而生的就是南极人的质量问题。

据相关报道，南极人曾进入国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单十余次。在社交平台上搜索南极人，也不乏关于南极人产品质量的各种质疑。

截至2021年，南极人就已授权供应商1,839家，授权经销商10,311家，授权店铺13,258家。庞大的授权体量让南极人难以对厂商进行严格的品控监管，这便使得消费者买到手的南极人的产品质量往往是参差不齐的。

▲图源南极电商2021年年度报告

而在无法保证产品质量的情况下，持续不断的品牌授权无疑是在消耗着南极人早年积累的口碑和消费者的信任。

南极人高毛利率的贴牌生意让它赚得盆满钵满，但这也并不代表南极人的授权之路能一直顺风顺水。

在2021年，南极人的品牌综合服务业务同比下降了47.63%；在2022年上半年，南极人的品牌综合服务业务和经销商品牌授权业务分别同比下降了20.64%和12.23%。

当南极电商扛把子的三大品牌南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪的品牌授权生意趋于饱和乏力后，南极电商则选择购入更多的品牌来丰富公司的品牌体系。

在今年2月份，南极电商收购了韩国女装品牌百家好（上海）时装有限公司，并以3.3亿元购入了78件“韩潮”商标；今年8月，南极人又宣布以4500万元收购贝拉维拉服饰股份有限公司100%的股权。

而不管南极电商收购这些品牌之后是继续竭泽而渔，还是选择另谋出路，都应警惕一昧地透支品牌信誉，终将会耗光消费者的信任与耐心。而若品牌信誉彻底崩塌，南极人这个贴牌生意又还能做多久呢？

佳佳选择再观望一下。

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