亚马逊三种定价（站在亚马逊的肩膀上）

Kent Liu个人资料：

Purse（http://purse.io）联合创始人，主张公司“有机”生长，负责商业市场咨询。

加州大学洛杉矶分校电子材料本科，Cornell University 材料科学硕士，曾就职于Northrop Grumman 宇航系统，从事隐形技术的研发。曾就职于IBM，任计算缺陷主工程师。

兴趣爱好：区块链、人工智能的应用。

在美国，与实体店铺倒闭潮形成剧烈反差的是亚马逊网站的日益兴盛，作为全美首屈一指的电商，它所销售的商品品种之多堪称世界之最。亚马逊的成功之道很大部分应归功于其符合市场的定价策略：在商品原价上打折销售的做法吸引了大量顾客前来消费，薄利多销让亚马逊赚得盆满钵满之际，也让美国其他全品类网站难以生存。

然而，今天笔者要向大家介绍的区块链商务平台Purse却敢于向亚马逊的低价策略发起挑战。一个成立才三年，由仅仅15个年轻人组成的团队如何在价格上打败全球排名第三大的公司？他们的低价策略又能维持多久？令人惊奇的是，从不给自己打广告，看似默默无闻的Purse实实在在做到了低于亚马逊15%的商品价格。让我们来听听Purse创始人之一的Kent Liu 是如何解释的。

投资你热爱和熟悉的领域

作为比特币资深玩家的Kent成立 Purse的初衷其实很简单，他是亚马逊众多消费者中的一员，网购支出占所有消费比例很高，有一天他突然想，如果能用比特币在亚马逊上购物，既可以省去比特币小额交易烦人的手续费，还能让比特币走进寻常生活，岂不两全其美？！

然而在此之前，从来没有人成功尝试将比特币与亚马逊交易对接，毕竟牵扯到的是数以百万计的商品名录。纵使困难重重，凭借对比特币未来前景的一腔热血和对亚马逊市场环境的熟悉，Kent毅然决定与志同道合者Andrew Lee，在2014年创立了Purse。其实早在2011年，Kent就已经对区块链技术发生浓厚的兴趣，经常查询资料到深夜，经过三年的经验积累， Purse的诞生可谓瓜熟蒂落。

如今，经过又一个三年的磨练，从最初自主开发Purse系统和应用，到每月10%-20%左右的交易额增速，再到后来每月100-200万左右的交易流水，在为用户省下可观成本同时，Purse的队伍也在不断壮大，业务逐渐走上正轨。Kent自己则选择安心退出团队的日常管理，转为幕后咨询。他非常自豪地表式：“Purse可能是目前世界上唯一一家用比特币来支付员工薪水的公司。作为公司的一员，你必须非常热爱比特币！”

沉睡的礼品卡里蕴藏商机

与国内广泛使用的杉德卡、付费通卡相似，美国门类繁多的礼品卡也拥有大量的消费群体。

不同的是，礼品卡以商家为单位发行，上到亚马逊、辛巴克、沃尔玛，下到一家杂货店都有可能发行自己的礼品卡。大品牌的礼品卡购买起来非常容易，一般超市均有售。整排的礼品卡里，亚马逊的通常都放在显眼的位置。

如果说有时候“香蕉共和”的礼品卡在做20%的降价促销已经见怪不怪，那么亚马逊的礼品卡打折就实在稀罕了。在所有礼品卡里，亚马逊是最实用也是最坚挺的，因此是企业发放福利和亲友相互馈赠的首选。由于礼品卡绝少可以退还给商家兑现，大量礼品卡被闲置，有的甚至一睡数年，亚马逊的也不例外。

虽然具体的闲置金额小编无从得知，但按照Kent的估算，亚马逊的礼品卡市场可达数百亿美元之巨。庞大的亚马逊客户群里，一方面闲置的礼品卡无处兑现，另一方面还有更多的没有礼品卡的用户期待以更低的价格获得亚马逊的商品，而Purse的商机正蕴育于此。

大量没有亚马逊礼品卡，却持有比特币的买家想要通过Purse省钱，首先要做的是在亚马逊上形成购物清单，并将购物清单分享到Purse；另一方面，持有礼品卡，并希望买入比特币的用户在看到清单后，会接受比特币支付，并用他们的礼品卡在亚马逊上购买清单上的商品。在没有收货之前，Purse不会将比特币存入对方的账户，以确保交易安全。

市场供需决定折扣力度

Purse之所以可以以15%甚至更多的折扣售卖亚马逊商品，主要取决于比特币和礼品卡的市场供需情况。

持有礼品卡或账户储值的用户之所以愿意以原价85%甚至更低的价格兑现成比特币，很大一个原因是闲置礼品卡过剩。美国的劳工市场里有很大一部分务工人员无法通过现金获取报酬，而亚马逊礼品卡则是他们唯一的收入方式，从而造成存量庞大的闲置礼品卡亟需兑现。

虽然，并不是所有的持卡人均会将比特币作为兑换的首选货币，但毋庸置疑的是，Purse的存在将提高人们对比特币的信心，并进一步扩大美国亚马逊消费者与比特币玩家交集的群体。

另一方面，Purse让希望小额购入比特币的玩家有了更经济的购买渠道，Kent举了个例子：“我们的用户并不在意用25美元的礼品卡换20美元的比特币，多花5美元，省去了在诸如Coinbase上开户的麻烦，何乐不为。”

神助攻MechanicalTurks

在笔者看来，Purse的智慧在于对亚马逊生态系统的充分了解和适应，不但对亚马逊购物平台巧加利用，任何可以通过亚马逊进行结算的交易都可以成为Purse的资源。

比如Mechanical Turks，我们称其为亚马逊土耳其机器人。MT是一个Web服务应用程序接口（API），开发商通过它可以将人的智能整合到远程过程调用（RPC）。通俗来讲，就是用户有偿回答一些不适合计算机却对人类轻而易举的问题，比如对移动语音搜索查询作出回应或选择某一主题的最佳照片等。

在MT平台上辛勤耕耘的用户大多位于印度等国，而MT给付报酬的默认方式又仅限于亚马逊账户充值和纸质支票。

撇开支票在邮寄途中丢失的风险，用户收到支票通常需要数月，而账户充值在一些国家则很难兑现。Purse对于MT用户的困扰给予充分理解，Kent表示：“通过使用Purse，用户不必再积累账户余额到一定数量，再购买亚马逊上的昂贵物品，然后千里迢迢运回国，最后卖给典当行来兑现了。用户可以随时兑现任意金额，过程变得安全而高效。”

比起高昂的运费和典当行未知的收购价格，MT用户显然更愿意以八五折甚至更低的价格通过Purse将亚马逊账户储值兑换成比特币，再兑换成本国货币。

Purse的多赢生态圈

在被问及与亚马逊的关系时，Kent觉得两者更倾向于相互促进，“Purse为亚马逊带来了大量国际用户，并助其开辟了比特币消费的新市场。”由于比特币交易价格在美元区最低，吸引了来自南美洲等高通胀和货币管制国家，比如阿根廷和委内瑞拉的比特币买家通过Purse的渠道购入比特币，这对亚马逊的市场无形中也产生了促进作用。

在采访的整个过程中，Kent言语之间均透露出对比特币的巨大热情，以及对区块链技术实用前景的热切期待，他用“唇齿相依”来形容Purse与比特币的关系。为此团队目前已经创立了名为Bcoin的比特币图书馆，旨在帮助更多人逐一、分块了解比特币，稍有javascript基础的同学可以登陆http：//bcoin.io了解更多比特币的知识。

其实，笔者认为我们的比特币玩家还可以在Purse上做很多尝试，比如赴美游和购物两不误：玩家可以提前购买亚马逊上的物品并递送至酒店，由于比特币、美元和人民币汇率的差价，再加上一些商品本身的地域定价机制不同，节省的可不仅仅是15%！

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