工业品销售过程中要注意什么问题 如果你的老板让你采购mro工业品

做mro工业品电商平台这么多年，我们早就发现了一个问题，那就是企业的采购部门，把平台当成了一个练手机构，新人做采购，从 mro工业品开始！

虽然确实是一个锻炼人的措施，但还是有那么一些问题，是会让新手头疼的，今天就给大家总结一下，如果采购mro 工业品 ，你需要具备哪些能力？

首先，mro工业品的品类范围特别大，所以各部门汇总需要的SKU也就特别多，信息摆在面前的时候，需要你分析和总结，所有的老板都会告诉你，我要物美价廉，那么作为小采购的你，就应该综合考虑以下几个方面：第一，产品的品类、性能、规格必须达标，之后衍生出是否有现货和品牌，这其中，品牌的影响力又和品类有关，安全帽可能不需要品牌，但仪表、五金工具的品牌就代表质量。

第二点，交易条款、支付方式、账期也是要考虑的，如果是和mro工业品 电商平台进行交易，则会有短账期，如果是深度合作，会直接现款现货，当然了，深度合作的话，第一点是不需要考虑的，因为平台会帮助你解决问题。

第三点，则是新手采购人极容易忽略的，材料的储存该如何做？公司有仓库，放进去就行了么？如果好几年不使用产品呢？拿出来还继续用吗？特别是有些采购环节是直接送到工地项目上，他们哪有仓库来存放mro 工业品 ？多数产品是不能经受下雨或者暴晒的，又该如何做！

第四点是成本意识，我们在往期也讲到过，什么是mro工业品 的显性成本和隐性成本，成本意识当然需要逐步培养，但是要从自己做采购工作的第一天起，每次采购都要自我思考一下，这一次的采购哪些成本是预料之内，哪些成本是预料之外，下一步则是基于预测的成本与实际采购的成本相差多少，相差的地方是自己没做好 ?还是预算有问题！

第五点当然是质量，找到口碑好的供应商而不是关系好的供应商，我们不能高估人性的弱点，关系好不等于信誉佳！

分析与总结信息，只是mro采购几大能力之一，其他的能力，我们下期再聊！

如果你的老板让你采购mro工业品,该咋办?