常用的四种营销手段（新春礼品营销的5种经典万能思路）

春节马上就要到了，各大品牌的春节营销应该已经进入尾声阶段了。

选择此时做分享也是无奈，我今年负责一款新产品的春节营销计划，提前两个月便开始了客户调研、头脑风暴、方案反复修改等一系列的忙碌，直到这两日才终于步入正轨，有了闲暇时间。

以下5种礼品营销经典思路对我们的计划很有帮助，在此分享给大家，也是自我的总结复盘。

伙伴们若是有更好的思路欢迎评论区留言，一起交流。

一、生肖专属新年产品

这一形式对于快消品、餐饮娱乐行业、礼品行业等都适用，比如农夫山泉牛年包装产品、星巴克新年特饮专门推出虎年限量马卡龙或者水杯，打造具备年味的新年产品是常见的春节营销方式。

二、春节客户关怀

节日客户问候是运营必不可少的环节，在产品严重同质化的今日，应该用更加用心的细节化服务让客户感受到重视与关心，感受到企业的文化情感。

客户关怀的重要性大致可分三类：回馈客户对业务的支持；增加和客户的熟悉感,培养信任感；发现新的业务契机。

确定客户关怀目的应是前提，不同目的实施方案不同。

不分目的的问候都是粗制滥造，客户不仅无感、不悦，更有甚者感到反感、选择不再合作。

那么正确的方案有哪些呢，我提供几个思路：

1、年终客户感谢信

一封有诚意、有总结、有感激的年终问候，能够让客户感受到企业的专业性、人文文化，相信与此企业合作更安心、更有保障。

下面附一篇我曾借鉴过的模版，可以直接发文案或者做一张海报。

尊敬的客户：

您好！

春回大地，万象更新。值此岁序更换，辞旧迎新之际，xxx全体员工真诚地向您致以良好的祝愿和真挚的问候！

xxx企业成立于xxx年，是一家集研发、生产、销售为一体的全功能型企业；专业为xxx系列产品提供个性化生产服务。30年风雨征程，见证着xx的成长、进步与发展！

xxx坚信品质是企业的基石，并一直秉承“客户为先”的企业文化核心，我们深知，成就客户就是成就我们自己，客户需求是xxx发展的原动力。面向客户是基础，面向未来是方向。

正是秉承着这样的信念，我们才得以为xxx等多家品牌提供长期稳定的服务；才能成为xxx的稳定供应商；才得以荣获“最受消费者欢迎品牌”、“最具影响力的企业”等奖项；我们的产品“xxx”才会成为xxx的首选。

饮水思源，我们深知xxx所取得的进步和成功都离不开您的关注、信任和理解。展望未来，我们信心百倍。2023年是xxx确立新起点，实现新突破的关键之年。风正潮平，自当杨帆破浪；任重道远，更须策马加鞭。

在过去的合作中，xxx与您风雨兼程、合作共赢；在当下的项目上，xxx与您坚持不懈、努力开拓；在未来的展望里，xxx与您同舟共济、共创辉煌！

值此春节来临之际，感谢您一直以来对xxx的支持和厚爱，谨以此信函表达对您衷心的感谢！

在合作过程中，如果您有任何问题，请随时联系我们，欢迎您提出任何宝贵的意见和建议。以便我们更顺畅的沟通及改进，并继续为您提供优质的产品和服务。

祝您及家人春节快乐，身体健康，阖家幸福，万事如意！

xxxx公司

xx总经理/团队：

2023春节敬上

2、 重要客户一对一问候

中大型企业对于重要客户通常是有用户画像的，甚至可以细致到家人信息、饮食爱好、运动爱好等。可以根据客户画像编写专属问候文案。

如果没有用户画像或者足够的时间，使用普通的问候文案，也应带上称呼、表明身份，加强客户印象。

示例：

xx新年好，xx企业小李在此给您拜年了！

祝您及家人新的一年身体安康，万事顺意！

也预祝崭新的一年，我们密切配合，精诚合作，事业再上新台阶，取得更大的成功。

3、巧用工具-里德助手Plus

问候海报或者文案都已准备好，最终要落实通知到客户。

好的软件能帮助运营工作事半功倍，里德助手Plus长期用下来体验感还是很不错的，推荐给大家。

我们会定期打好客户标签，群发使用亲密群发的功能，只要定好模版和标签，发送时会自动带上客户昵称，很快捷省力。

三、春节情感小故事，输出品牌理念

中国人注重团圆、团聚，这是我们民族的一种集体文化心理。特别是每年到了春节，这种情绪会更加强烈。所以我们每年才有规模空前的春运，过年的时候总要回家和家人一起团圆，那才叫过年。

正因为如此，很多品牌做春节营销，基本上都是围绕着团聚、亲情、家人去诉求，拍温馨走心的广告，打情感营销牌。

基本上每年春节的时候，都会有那么两条非常温暖走心的亲情视频刷屏网络。比如说2018年苹果的春节短片《三分钟》，陈可辛执导。

但是在我看来，这个短片从营销角度来看是失败案例。因为这个短片并没有很好的展示出苹果的产品和品牌，几乎毫无关联性。一个纯粹温暖的亲情故事打动了很多人，但是没有宣传产品卖点，毫无品牌理念。对于中小品牌来说，这种不是好的参考案例。

同样是春节营销，我更欣赏可口可乐的广告。

比如21年可口可乐拍了一组短片讲述了三个年轻人的故事，表达出他们对于春节的心声。

第一个是一个女孩的故事。过去，她一到春节就嫌家里好吵，到处挤满了亲戚，自己还被拉着表演才艺，晚上还要跟亲戚家的小孩挤一张床。而经过了20年春节之后，她就很怀念这种吵闹，觉得这才是年味。

第二个是小男孩的故事，他的心声是过去一到过年就要帮爸妈跑腿，一会要去买个酱油，一会要去买葱蒜，一会要去买可乐，自己都没办法好好打游戏。而现在，而现在长大了，他很怀念这种帮爸妈跑腿的日子。

第三个故事讲的是过去回家很辛苦，飞机换火车、火车换大巴，还要在山里的土路颠簸几小时，屁股都要抽筋了。现在则觉得能回家，亲口吃到外婆做的小点心，回家路再远再辛苦也值得。

可口可乐拍的这组故事就很应景、很真实，也很符合春节时人们的心理，因而就很打动人。

传播这组短片的同时，可口可乐同步上线了一套心声瓶，三个瓶子上的文案分别是“我发现最有年味的是________”、“我再也不会觉得________理所当然”、“现在我最期待________”，然后让消费者去填空，去说出他们的心声。

这就是一个非常契合当下春节环境的营销案例，也充分体现了可口可乐的人文情怀。

这才是我认为的春节营销的正确姿势，既传递出文化情感，又附有品牌独特印记。

将品牌价值跟春节情感恰当结合，输出有共鸣的故事，这对春节营销来说很重要。

四、打造春节IP

最近几年，一个非常重要的营销趋势就是营销活动的品牌化、IP化。企业不仅是在做营销活动，更是在打造活动品牌。将活动当成一个品牌去经营，活动拥有固定的名称与logo，固定的时间节点和参与仪式感，固定的主题及内涵。

春节营销也是这样，很多企业把春节活动当成一个IP去经营。

比如百事可乐的“把乐带回家”，它从2012年做起，到今天已经整整11年。每年一到春节，百事就开始围绕着“把乐带回家”创作内容进行传播。百事今年的春节营销已经启动，大家可以去看一看百事今年做了什么。

“把乐带回家”其实不仅是百事可乐一个品牌的春节营销活动，更是百事旗下几大品牌共同的春节玩法，包括百事可乐、乐事薯片、纯果乐（后来又加入了七喜、美年达等），既让消费者把这些都带着“乐”字的品牌带回家，也将品牌自然融入春节回家的节日氛围中。

除了百事以外，还有舒肤佳品牌的“洗手吃饭”系列，自2015年开始，延续至今。

五、品牌IP联动

比如电视剧齐天大圣六小龄童，16年百事就曾经做过六小龄童的IP广告，以刻画六小龄童为了演好美猴王的个人故事来带出了百事这个品牌。

虽然过了6年，但是这个广告非常有记忆点。除了美猴王以外，风云，家有儿女，武林外传、新白娘子传奇等大热影视都是80，90后童年最佳记忆。也是可以使用的IP符号。

我们再一起回顾一下以上5种春节营销方式：

• 生肖专属新年产品
• 春节客户关怀，使用里德助手plus群发问候
• 春节情感小故事，输出品牌理念
• 打造春节IP
• 品牌IP联动

不知道今年各大品牌会不会有些新玩法呢，让我们拭目以待吧。

不知道今年各大品牌会不会有些新玩法呢，让我们拭目以待吧。

若是有更好的idea，欢迎评论区留言，一起碰撞想法。

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