48岁男鞋店老板年入30万元（福建一代皮鞋大王）

在社会生活诸多领域中，衣食住行可以说是最为庞大，其中衣所代表的就是人的服装需求，从近些年来全球范围内服装市场来看，在服装类产品中，每年鞋子的需求量是在250亿双左右。那对于数量众多的鞋子来讲，其主要产地都是在亚洲地区，其占比达到了85%以上，而我国在鞋子生产方面在世界范围内占比达到了60%。从国内生产制造鞋子的厂家来看，又以东南地区的东莞和福建为主，对于东莞地区来讲则是主要从事代加工，而福建则是有代加工以及自主产品的生产和研发。在近些年来的发展过程中，福建地区的鞋类产品研发有了巨大进步和提升，在当前国内鞋类产品市场份额上的占比越来越高，除了福建地区之外，国内还有许多其他的主要生产基地，这些地区的鞋类产品开始逐渐分化，例如福建地区主要从事运动鞋的生产，而广东地区则是皮鞋和时尚鞋，浙江地区则是一些日常用鞋。鞋类产品在各地区的生产逐渐分化，对于假冒伪劣产品的打击力度也逐渐加大，这对于促进整个行业实现健康以及可持续发展具有至关重要作用。

消失的皮鞋之王

在鞋类品牌市场逐渐分化过程中，各地区的产品品类有了更详细的划分，对于福建地区来讲，主要从事的就是运动鞋的生产，所以在福建地区皮鞋品牌所拥有的市场份额越来越低，有许多品牌已经逐渐开始走向没落，最为知名的就是富贵鸟。相信大多数人对于这一品牌都比较了解，该品牌是从上个世纪末期1995年开始成立的，发展到2012年已经在国内获得了中国真皮鞋王以及中国驰名商标等多个行业内的重磅荣誉。但随着时代的进步与发展，对于福建地区来讲，鞋类产品的分化逐渐开始向运动鞋转移，所以以运动鞋为主的鞋类市场对于皮鞋的容纳与接受程度是非常低的，富贵鸟在这一市场环境下逐渐开始丧失了市场优势。

在富贵鸟没有没落之前，国内的皮鞋市场中，富贵鸟所占据的市场份额是非常高的，社会大众对于该品牌的认可度与接受程度也非常高，购买皮鞋时很多都会认准这一品牌，所以这一品牌在当时甚至登上了资本市场获得了非常高的融资，其发展速度与覆盖规模非常大。在发展得最快速以及最辉煌时期，富贵鸟荣登国内皮鞋品类的前三名，而且还邀请了知名明星为品牌进行代言。所以在当时类似于送礼就送脑白金一样，逢年过节给爸妈或者亲戚买鞋首选就是富贵鸟这一品牌，成为了众多消费者首选的皮鞋品牌。但不可避免的是，这一品牌在现如今也逐渐走上没落，甚至是在整个皮鞋品类市场上已经接近于销声匿迹，只有一些小的县城地区还能够看到富贵鸟的一些品牌门店，在大城市或者大商场当中该品牌已经基本上消失。

从辉煌到没落

富贵鸟这一品牌快速发展并且直至巅峰，其品牌创始人也被冠誉为皮鞋大王，该品牌的创始人是林和平，在现如今随着富贵鸟品牌的没落以及市场份额的逐渐降低，其品牌创始人也已经选择转行做顾问，从问鼎巅峰到被市场抛弃这一过程都经历了哪些呢？

1957年林和平出生于一个贫困家庭，很小的时候就非常能吃苦，成年之后进入到农业社做出纳，因为工作能力出色被提拔晋升，做到了厂长的职位。之后不满足于现状，已经有所积蓄的林和平选择辞职，并与亲戚共同出资建立了一家旅游纪念品厂，1989年林和平所建立的旅游纪念品厂已经有所成就，但不安于现状的林和平又决定改变公司的业务方向，逐渐开始进行真皮休闲鞋的生产。在改变业务方向的过程中，注册了富贵鸟这一品牌商标，并与其兄弟林国强共同负责公司的生产与运作。

快速发展

在当时那个时期社会生产力有所不足，同时市场监管也不完善，所以市面上的一些皮鞋质量是高低不一的，对于富贵鸟这一品牌来讲，正是瞅准了这一时机，在整个市场上推出了高质量与更加新颖的真皮休闲鞋，所以立刻就受到了广大消费者的青睐和购买，在当时就掀起了非常强烈的抢购潮。自此之后，富贵鸟这一品牌的发展就非常顺利，截止到2007年，林和平与林国强两兄弟的身家已经达到了50亿元，当时马云的身家也才不过50亿元。可以说在当时富贵鸟盛极一时，成为了很多人追捧的品牌，也是资本所喜欢的投资对象，所以受到了很多资本的青睐，获得了非常多的融资，在资金的支持下企业发展的越来越快速，2012年是富贵鸟最为巅峰的一年。在2012年富贵鸟这一品牌跃居全国皮鞋品类销量前三名，销售额有了巨大突破与提升之后富贵鸟就开始着手上市，上市之初其市值就突破了100亿元，然后在全国范围内开设分店。在之后的第2年，也就是2014年，富贵鸟自身的收入以及净利润都非常可观，在当时全国范围内皮鞋品牌与生产厂家当中可谓是风光无限。

发展的下坡路

就在很多人对富贵鸟这一品牌持有高度期望，并且预测其会实现进一步突破与发展的时候，但结果却与预期相反，在2014年之后其收入就开始直线下降，到2016年的时候其营业额已经不足15亿港元，净利润也呈直线下降，仅仅只有巅峰时期的1/3左右。在市场情况快速恶化的过程中，富贵鸟的品牌创始人林和平急于寻求突破，想要让富贵鸟品牌实现转型升级从而走出困境，但因为过于急迫，所以在战略决策上做出了错误决定，正是这一错误决定直接导致富贵鸟品牌走下神坛。因为当时品牌发展陷入困境，营收不足所以导致后继发展缺乏支撑，林和平开始寻求在其他领域布局并获得资金，在矿产以及金融这两个领域当中，林和平个人觉得这两个领域的资金获取速度是非常快的，所以在没有从业经验的情况下投入了非常多的资金，但事与愿违所投入的资金打了水漂，富贵鸟的发展更是雪上加霜。同期富贵鸟的营销亏损达到1000多万元，尤其是所投资的一些网贷平台所带来的亏损达到数10亿元，富贵鸟所产生的营收已经难以对这些亏损进行弥补。2017年，富贵鸟的品牌创始人之一林国强去世，当时林国强所持有的股票市值高达三十几亿港币相当于人民币29亿元，但其子女却拒绝继承这一遗产引发了社会热烈讨论。

黯然退市

负债累累的富贵鸟，在2018年被人告上法庭，2019年9月富贵鸟被迫从股市当中退出，宣布退市的同时富贵鸟也宣布公司破产。从当时的财务数据来看，短短两年时间内富贵鸟集团负债规模达到了30亿左右。据财务数据统计显示在2018年的4月份，富贵鸟公司对外公布的财务数据就显示有超过42亿元的流动资金因为网贷和其他业务而无法收回。后来国泰君安针对富贵鸟公司的财务数据进行统计，发现其实在2018年的4月份，富贵鸟无法收回的流动资金高达49亿接近50亿，之所以会有一部分没有被查清，是因为富贵鸟当时还存在非常多的违规而且隐秘的担保业务。

富贵鸟衰落的原因

对于富贵鸟集团来讲在十几年的发展过程中，从步履蹒跚到巅峰直至最终没落的经历可谓是多姿多彩，之所以会最终走向衰落是在战略决策制定上出现了重大失误。

首先，在富贵鸟集团快速发展过程中，面对自身存在的资金缺口以及业务增长过慢所导致的负债问题，其创始人选择多元化发展来快速获取资金。但因为缺乏对其他行业的了解与经验，所以贸然插足其他领域后折戟沉沙，不仅仅没有缓解自身面对的经济压力，还让多元化发展变成压倒骆驼的最后一根稻草。

其次，就是在时代进步与发展的过程中，越来越多的商业产品开始由线下转移到线上，衣食住行的产品规模品类是非常庞大的，所以在线上化的商业发展过程当中，衣食住行转移也是最快速的。对于富贵鸟品牌来讲，在巅峰时期并没有抓住网络销售这一风口，仍然是传统的依靠线下进行销售，所以发展受到限制是必然的。

最后，竞争力逐渐缺失。在其他同类品牌的竞争压力下，逐渐丧失了大部分的市场份额。因为对于富贵鸟品牌来讲，企业最主要的优势就是依靠质量取胜，但相比较于现如今大多数的新品牌来讲，其无论是款式还是价格都并不占据优势，所以被越来越挑剔的广大消费者淘汰和抛弃是必然的。

所以对于富贵鸟集团来讲，其最终的没落在很大程度上是必然的结果，没有紧随时代发展的步伐对产品进行更新，没有占据线上优势再加上盲目跨行经营，这些都为富贵鸟的没落埋下了伏笔。

破产后的富贵鸟品牌

对于富贵鸟集团来讲，经历过破产之后，无论是员工还是高层管理人员都有了新的发展，创始人林和平由原来的董事长变为同行业鸟王鞋业有限公司的技术顾问，想通过打工来偿还破产前遗留的债务。对富贵鸟集团所遗留的债务问题，林和平早在集团爆发债务危机之初就已经采取了挽救措施，想要通过购买代金券对债务进行抵扣，但对于大多数债主来讲对于这一处置方法并不接受，因为没有人愿意拿一堆已经没有价值的皮鞋来抵扣债款。当然了，富贵鸟这一品牌并没有完全从社会大众的视野消失，在破产之后富贵鸟这一品牌被洪顶超收购，之后以富贵鸟这一品牌建立了厦门科技集团，经营产品是服饰品牌。所以富贵鸟品牌以另一种形式在服装产业当中留存，但这一品牌的市场占有率却可以忽略不计，甚至就连一些老人鞋品牌所持有的市场份额都要比富贵鸟这一品牌更高。

纵观富贵鸟品牌的整个发展历程来看，在发展之初占据了非常多的有利条件，所以迎来了非常好的发展机遇，但并没有抓住机遇以及对未来的发展进行深入思考，所以在经营过程中面临严重的转型问题时，制定的战略决策直接导致集团走向下坡路。以富贵鸟品牌为例，在现如今有许多品牌与企业在发展过程中不能够做到高瞻远瞩，尤其是对于服装产业来讲，拥有非常多的公司以及品牌所面临的市场竞争压力是非常大的，在发展过程中每一步都要进行周密的计划，才能够保证后续的发展有足够的支撑。富鸟品牌的经历以及结果，希望能够给广大同行业从业者一定的参考和经验，在发展过程中制定科学的发展战略，并且能够摸准时代发展的脉络做好产品的转型升级，让企业的经营与发展能够实现不断突破和创新，而不是固步自封逐渐被市场所淘汰。