买灯链接(记一次买灯)

买灯链接(记一次买灯)(1)

昨天开车陪妻子去逛邯郸的一个灯饰商场,给装修好的房子解决客厅灯、餐厅灯和卧室灯的问题。我的角色就是陪伴,至多在灯的样式上发表一下参考意见,至于搞价那是妻子的特长,虽然我学过经济学,但我并不擅长,也帮过倒忙,经常挨批,所以最好不多说话。

在逛灯饰商场前,妻子已经在淘宝拼多多上做足了功课,知道了大概的灯的式样和价格。逛了两层商场后妻子把目标锁定在两个商家的两款灯上,一家是五光十色,一家是顶上明珠,都是品牌货,质量差不到哪儿去。最主要的餐厅灯和客厅灯两家的样式虽然不同,但价位差不多,都是3800元,问题就转化为哪家价格低选哪家。

灯饰市场的特点是年前大部分装修好房子的都会买灯,年后因为没有装修的不会买灯,所以现在应该是销售的淡季,妻子选在这个点上买灯是占据了天时的。看得出来,两个商家的老板都希望拿下这笔生意,都使出浑身解数,介绍自家灯饰的与众不同和价格优势。妻子和我来回几趟往返于两家店铺之间,让他们增加心理压力,生怕被另一家抢走生意,不断亮出价格底线。五光十色的老板最后搬出了去年元旦工厂价的优惠牌子,按3499元价格卖,我已经很心动了,但妻子不漏声色,说再看看顶上明珠的灯的颜色。

到了顶上明珠,妻子指明自己心仪的一款客厅灯,让老板说出最低价,否则就去买五光十色。老板报价3500。但妻子说还得配上三个卧室的吸顶灯。老板说不成,品牌灯没有这么卖的。妻子心里有底,坚持己见,让我都觉得不可能的事,属于无理要求。但坚持的结果老板居然同意如果搭配的话,可以选三个不是顶上明珠的吸顶灯,因为三个顶上明珠的品牌吸顶灯至少也得500元。妻子说五光十色的老板已经答应送三个吸顶灯,如果你答应,就在你这儿买了,就不去他那儿了。在妻子的强大心理攻势面前,老板投降了。

我在心理佩服妻子的搞价能力,这样的价格比网上的还要便宜很多,还能保证品质,同时也感叹灯饰的价格竟然如此虚高,搞价的空间那么大。

老板开始写单子,餐厅灯、客厅灯、三个卧室的吸顶灯,妻子嘱咐必须写上两年保修,灯源免费更换。老板无耐,写上。妻子好像突然想起什么,说客厅灯没有遥控吗?老板解释所有的品牌客厅灯都是开关型的,没有遥控。妻子突然提高嗓门,说我在网上看的灯都有天猫精灵的遥控,你们的灯怎么没有遥控?老板解释,没有必要有遥控装置,如果非要想要,可以免费装一个,也花不了几个钱,不过对灯可能还会产生影响。妻子说这样吧,你在便宜100块,我也不装遥控了。老板看着就有点急了,说不能这样,要不我再给你搭点礼品,给个凳子。妻子坚决不要礼品,只要减钱,否则今天就不买了,改天在过来看,反正也不急。我在心里想妻子的要求实在无理,一下午看来白逛了,我都替老板着急生气。不过妻子很坚定,说你们提前也没说明不带遥控,早知道就不买了,人家五光十色的灯就带遥控,我还以为都带呢,直接把责任推给商家。

这时候天色已晚,6点多了,灯饰商场大部分商家都关门了。我在心里着急,但嘴上一句话不说,看最后情况如何。结果出乎我的预料,老板嘟嘟囔囔把单子改成了3400,显得很颓丧。我赶紧拿出手机要扫码支付,妻子拦住我,给老板敲定了上门安灯的时间,把选好的等拍照留影,最后又咬口说,这是全部的费用,不再产生额外的费用后,才让我扫码支付。

开车在回家的路上,妻子说,今天你没说话,很好,我生怕你帮商家说话,坏了我的打算。妻子教导我,商家比咱更着急做成这笔生意,介绍了大半天,到最后了,买卖没做成,他们的成本代价最高,所以再低的价位他们也能接受,好歹有的钱赚,总比黄了强。妻子说,我还不知道没遥控啊,只是不找点接口,谁会给你降价啊。我彻底折服于妻子。

搞价真的是一门艺术,事实证明男人根本不是搞价的料。搞价一要做好前期调研,网上的、线下的,型号、材质、价格都要比对清楚,做到心中有数。否则搞价时就像坐着没底的船,那是瞎搞。二要瞄好两三家,不要在一棵树上吊死。这样可以让商家产生压力,互相压价。三要挑毛病,即使心中非常满意,也不要暴露,要拿出骨头里挑刺的精神,打击商家,让商家觉得自己的商品不符合消费者的要求,对不住消费者,从而在价格上优惠让消费者找回平衡。四要沉住气,不要急于成交,要学会拖,把商家拖得没脾气,拖得没办法,增加商家的交易成本,最后让商家自己突破底线,缴械投降。

一次买灯,让自己学会了经济学课本上没有的知识技能。我原来以为妻子太抠,心地不善良。但看到商家巨大的价格黑洞,如果不这样搞价,自己当冤大头,难道就好吗?搞价是一门博弈,千万别把人性善恶说事,这个世界,谁都活着不容易。一次买灯,如果换做我,4000元以上可能也觉得出的值。妻子为这个家省下六七百元,这是对这个家最大的善。

2022年2月18日星期五

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