ur新款外套测评（快奢时尚爆款制造机UR）

「H&M」、「ZARA」等品牌大溃败的同时，或许「UR」的好时代正在来临。

近日，海外快时尚品牌「H&M」、「优衣库」、「ZARA」等因#抵制新疆棉花#的不当言论引发众怒，一度占领各大媒体热搜榜。目前，国内多个电商平台已下架「H&M」相关产品。在华为、小米等手机应用商店中也无法搜索到「H&M电商APP」。

此事一出，这些曾风靡一时的品牌们，正在被中国年轻人抵制。

但实际上，在此之前，以「H&M」为代表的国际快时尚巨头们在中国的日子已经不好过了，他们不断迎接着国产服饰品牌们的挑战，越来越多的国内快时尚品牌开始抢食他们的发展空间。

据《2020中国消费品牌发展报告》显示，2019年线上中国品牌市场占有率达到了72%。去年一年，中国消费者的淘宝、天猫购物车里，平均每10件商品中就有8件是国货。

提到快时尚国货品牌，就不得不提到近几年表现亮眼的「URBAN REVIVO」（以下简称「UR」）。「UR」是定位于快时尚领域的本土品牌，消费群体主要是20~40岁的都市白领，一直以来，「UR」都被称为「中国版ZARA」。

值得关注的是，自2018年以来，「UR」的开店数量已经超过「H&M」、「ZARA」等国际快时尚大牌；2019年「UR」线上线下销售额突破50亿；2020年，其母公司快尚时装在疫情趋严的情况下完成了两轮融资，并在前三季度保持了高于2019年的开店数量。

随着「GAP」、「H&M」等外来快时尚品牌们的溃走，本土快时尚品牌们快速崛起。相比国外玩家难以避免的文化隔阂和制度僵化，本土品牌在供应链、市场选择和店面设计方面无疑有更精准的洞察和更新锐的玩法。

01 逆势而上的“快奢时尚”

快时尚等同于平价，几乎是中国消费者的普遍认知。虽然也有「优衣库」这样的另类，但主流玩家「GAP」、「H&M」、「ZARA」等，都是“平价时尚”的代表。它们在很长一段时间内，都在讲述一个“如何给关注价格的消费者提供时尚服装”的故事。

它们希望为消费者提供平价的服装，缩短产品周期，满足新鲜感。这形成了快时尚品牌独有的模式——追赶流行，并保持价格低廉。

但随着消费升级，消费需求的多元化使得消费者不再满足于此。

「UR」紧随潮流，革新品牌定位，提出一个全新的概念——“快奢时尚”，在保持快速推陈出新的同时，品质向轻奢品牌的方向靠拢，实现以品质为先的高性价比，进一步打破高街时尚与快时尚之间的鸿沟，留住消费者的兴趣。

产品风格的多元化是吸引不同领域消费者的关键，官方数据显示，「UR」的设计开发团队人数超过500人，还和法国多家知名设计顾问公司合作进行设计研发工作，以保证时尚领先及风格国际化。

买手主导是「UR」产品设计开发的管理理念，买手团队经常游走于米兰、巴黎、纽约、香港等各大时尚中心收集最前沿的时尚趋势，并及时传导给中国产品运营中心将其快速转化，以保持「UR」产品始终处于潮流尖端。

产品线丰富，上新速度惊人。「UR」的产品线分为「Women」、「Men」和「Youth」三个系列，以及旗下涵盖的精品配饰、高端产品两大新产品线「UR ACC」和「UR COLLECTION」。「UR ACC」是「UR」旗下的精品配饰品牌，产品包括各式鞋包、潮流饰品等；「UR COLLECTION」是「UR」旗下的高端时装品牌，风格优雅，设计充满文化气息，客群瞄准极致时尚人士。

一年开发款式数量约为1.2万款，每周2次上新。让不同年龄及不同时尚风格的消费者每次进店都能找到适合自己的产品。

同时，低价不再是「UR」的主打，而是更加注重面料的使用和产品质量。「UR」在风格和模式上接近「ZARA」，但品牌定价却略低于「ZARA」，与「H&M」持平，产品质量却优于二者。

02 探索「店铺美学」 升级零售空间

体验正在成为吸引年轻一代消费者在线下购物的重要原因。

跳脱出传统快时尚空间设计思路的零售空间升级，是「UR」目前最大的营销支出。

「UR」一直思考如何不断从多方位满足及提升消费者体验，在这方面，「UR」的策略是把快时尚的零售店做得一点也不快时尚。

「UR」按快时尚轻奢品牌标准打造，极力探索“店铺美学”，主张千店千面，打造与传统快时尚不一样的店铺形象，每一家「UR」店铺在设计上保留奢华时尚的同时，还会融入当地不同的文化特色与城市个性，橱窗、产品陈列、模特、灯光都是经过精心设计的，甚至连音乐、室温都有讲究。

「UR」的店铺都极具设计感，其商业地产一站式shoppingmall模式集合了艺术、美学、店铺功能，「UR」屡屡成为各大城市的潮流时尚地标。比如位于淮海中路的「UR」上海旗舰店有着“墟上峡谷”名字。原因是店面将废弃红砖作为外立面设计主体，一走进店内，可以看到两侧的弧形走廊，弧形设计让整个走廊空间形成一个30多米长的“峡谷”。

坐落于欧洲的「UR」伦敦形象店“稀声”，门店设计概念将中国茶器的传统材料紫砂演化为紫砂板，作为墙面、地面等大面积空间主材，在包容性极强的伦敦演绎着中西方元素的和谐相融，展现传统与现代的有趣对撞。

据悉，每年「UR」都会对店铺形象进行一到两次更新，而能够被普通消费者接纳的泛艺术品，显然也能提振零售转化率。

事实证明，在电商飞速发展的这两年，「UR」的实体零售并没有受到太大冲击。

03 以消费驱动供应链，用供应链为消费加速

「UR」不断提升店铺体验的同时，借助互联网信息技术，大力发展智能店铺，实现了“极速柔性供应”，即以需求为导向、随需而动的供应链体系。

首先，「UR」利用互联网思维改造供应链中的每个个体，使不同部门/公司之间形成高度协同进而实现全供应链过程协同，再将供应商、零售商、消费者集成到整个业务流程中，快速响应消费者对时尚的需求。

其次，「UR」将IT技术应用于商品企划、设计、面料采购、生产、质检、配货、上市、营销等一系列环节。同时，通过IT技术对店铺商品销售情况、店铺获利能力等进行分析，关注转化率、客流量等因素，以提高对产品的管理能力和分析能力，即时精准响应市场需求。

事实上，「UR」的生产计划也是依据产品企划以及最新的销售状况而定的，设计师可以根据一盘货的数字化情况，及时掌握设计、打版、面料、工艺等商品基本信息，甚至可以通过不同维度的对比和分析，精准获知一款衣服好不好卖的原因，调动总部资源重新下生产订单或是对畅销款启动快速返单。

除此之外，「UR」还具备强大的销售分析系统，能够对各类产品的畅、滞销做出迅速准确的判断，通过其灵活的商品管理系统所得到的数据进行分析，将滞销款调配到合适的门店。

总结来说，就是以消费驱动供应链，用供应链为消费加速。

04 「UR」不是一成不变的

快时尚品牌在刚刚进入国内市场时，以其性价比和时尚的平民化迅速俘获了大量消费者。但十多年后的今天，随着消费不断升级，快时尚品牌的路显然不那么好走了。

Z世代年轻人的审美则更加挑剔，他们对品牌的忠诚度在逐渐降低，选择商品时，品牌价格高低与上新速度已不再是他们的关注要点，「高颜值」、「个性化」成为了他们另一层面的追求。

加之近几年本土品牌也不断升级大放异彩，「太平鸟」成功转型，「中国李宁」走上国际时装周，「安踏」反超「阿迪达斯」，质量、设计都在线的新锐设计师品牌也在不断涌现，国货潮占据了一定的市场。

另外，社交平台、电商平台以及短视频等平台的崛起，使线上消费逐渐成为大众的习惯，一些网红品牌借机走进了消费者的视野，在赋予年轻人越来越多选择的同时，也加速了快时尚这一时代的落幕。

这些对于「UR」来说无疑都是不小的冲击。

但「UR」并不是一成不变的，跨界合作、在社交平台做内容营销、KOL带货，「UR」在用年轻人喜欢的方式表达品牌理念。

在B站、小红书、微博等社交平台上，随处可见「UR」的身影。各种新款试穿、服饰搭配、试衣间选款等帖子正源源不断地为「UR」做品牌宣传和带货。

2019年，「UR」还进行了艺术联名合作，与美国知名玩偶设计师、艺术家Andrew Yang跨界合作 “URBAN REVIVO X ANDREW YANG 量子狂欢” 沉浸式体验展。「UR」 从量子世界维度中的“时空旅行”中汲取灵感，抽丝剥茧地揭示了时尚的本源。

创始人李明光表示，Z世代是追逐自由、个性、乐趣的一代，他们以猎奇的眼光看待世界，虽然他们的消费观改变了，但「UR」也不是一成不变的，未来「UR」仍然会坚持“快奢时尚”商业模式，但更会洞察并满足Z世代消费者的核心需求，并将「创新」作为驱动品牌发展的核心能量，努力把「UR」打造成一个国际化的品牌。“希望20年以后的新生Z世代依然可以觉得「UR」是那个当下非常时尚的品牌。”

#抵制新疆棉花#事件在口碑上给国产品牌让出了巨大空间，「UR」、「李宁」、「安踏」等国产品牌在年轻消费群体中迅速升温。

「H&M」、「ZARA」等品牌大溃败的同时，或许「UR」的好时代正在来临。

· 文中所有图片均来自于UR

· 参考资料：《快时尚大溃败！为什么国牌 UR 却依旧火爆？》，2020年1月3日，腾讯网

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