高启盛为什么成功？小灵通如何背刺高启盛和华为

小灵通是中国移动通信产业的一大Bug。

最近热播的电视剧《狂飙》，是一部时间跨度二十多年的年度大戏。剧中的小灵通成为主角高启强铤而走险的理由，其弟也因为对小灵通市场的判断失误，而走上贩毒之路。

从让人发家致富的高科技产品，到让无数入局者破产的倒霉玩意，小灵通在我国手机行业发展的历史上，究竟扮演了一个什么样的角色？达到近亿用户后，小灵通又缘何衰落？

让我们一起走进那个疯狂的年代。

穷人的蜂窝，电信的棋子

小灵通应该来说，是一个中国专属艺名。

它真正的名字叫Personal Handy-phone System（个人手持式无线电话系统），简称「PHS」。

如果你喜欢读《三体》，应该对《小灵通漫游未来》这本书也不陌生。这是由我国著名作家叶永烈先生完成的、改革开放首部科幻小说。

「小灵通」，就是书中眼明手快的小记者名字。

1996年，UT斯达康公司得到叶永烈先生的无偿授权，将「小灵通」命名为一类无线市话产品的称呼，这个名字便由此流传开来。

小灵通的核心技术来自日本运营商NTT公司，属于日本的一种数字无绳电话系统。1995年在日本部分地区投入运营后，被UT斯达康公司看中，于1998年引入中国。

电信和UT斯达康达成协议，UT斯达康负责技术引进和生产「小灵通」，而中国电信则负责「小灵通」的基础运营和收费。浙江余杭则成为了首个可以用小灵通打电话的中国城市。

虽然PHS来自日本，但却不是什么先进技术。

我们在前面介绍移动通信发展历史的时候，说过自从摩托罗拉推出第一款手机以来，和传统意义上的固定电话通信方式不同，移动通信是通过蜂窝网的结构，来进行通信的传输。

所以在PHS技术之前，市场上要么是固定电话，要么是无线电话，界限泾渭分明。

但是，PHS由于采用了WLL技术，打破了这一局面，使得固定电话可以在无线网络覆盖的范围内自由移动使用。说得简单点，你可以把它看着是一个放大版的「无绳电话」。

这玩意就像是如今的折叠屏手机，既有智能手机的方便携带特点，又有了大屏的优势。最关键的是，搭载这个技术的小灵通，因为复用固话线路通信成本低，实现了单项收费，所以话费特别便宜。

怎么个便宜法？

早期的手机通话，是要双向收费的（也就是接电话也得付钱），那个时候，即便你买得起价格昂贵的手机，也会因为话费太高而用不起。

十几年前的人算过一笔账，如果你要用上移动通信，买手机得花两三千，入网费好几百。在那个北京房价两三千一平米的年代，你得花三四千才能用上手机打电话。

那个年代，月租费要二三十块，每打一分钟电话要五六毛，而且接打电话都要付钱。2000年天津移动和摩托罗拉联手推出的优惠套餐话费包干，一个月也要125元。

但是小灵通每分钟话费只需要2毛，而且接电话免费，小灵通用户每个月只要二三十元，就可以满足通信需求。相比当时的移动电话套餐来说，实在是便宜得多。

来自莱曼兄弟投资银行发布的报告显示：小灵通每分钟话费仅为传统手机的1/4~1/5，中国移动庞大的三分之一的用户，同时会买一个电信的小灵通。

PHS在日本被称为「穷人的蜂窝」，这个舶来品来到中国，则增加了一层「悲剧英雄」的意味。

在小灵通未引进之前，中国大陆的移动通话费高得离谱，月租费、漫游费、双向通话费，费费相加，吓退了很多国人。但是，小灵通的出现，彻底改变了这个局面。

2003年元旦，重庆电信小灵通放号，开卖10天用户数达2万，当地移动公司把网内通话费从4毛/分钟降到2毛/分钟。

当年2月，南京小灵通放号，市话1毛/分钟，南京移动立刻叫停双向收费，对全市70万集团用户实行单向收费；南京联通则推出28元套餐，本地免费接听300分钟来电。

从这个角度来说，小灵通就像一条鲶鱼，搅动着当时死水一潭的移动通信市场进行改革创新，对于我国移动通信费用的降低起到了极大的推动作用。

当然了，小灵通能发挥作用，大背景也离不开我国的电信分管机制——分业监管。

在第三次电信重组前，我国采用的是分业监管的方式。中国移动和中国联通经营无线通信，中国电信和中国网通经营固话和宽带业务，划定边界，各司其职。

这个分管在初期问题不大，但到后期就出问题了。

随着移动基站的建设和手机的普及，移动通信的规模变得越来越大，移动通信代替固定电话成为大势所趋。电信和网通这两家只能经营固定电话的公司，面临着严峻的生存压力。

这时候，小灵通的出现，让电信看到了希望的曙光。

前面我们说小灵通是一种介于移动通信和固定电话之间的通信方式，你既可以把它看作是一种放大版的「无绳电话」，也可以视其为只是不能长距离漫游的「移动电话」。

移动和联通本身就是做移动通信的，如果上马小灵通就是自砸饭碗。而电信和网通没这个顾虑，小灵通能够让它们巧妙突破政策限制，涉足代表未来的移动通信产业。

2000年6月，原信息产业部下发通知，将小灵通定位为「固定电话的补充和延伸」，算是给这个历史产物定了性。

所以你看，小灵通这种技术无论多么落后，作为电信反击联通和移动的「棋子」，都会得到大力扶持。

不过，对于处在快速变化的通信行业来说，技术落后的小灵通，终有消失的一天。

从「棋子」到「弃子」，小灵通的功与过

因为足够便宜，小灵通在本世纪初期，用户量猛增。

2002年8月，用户超600万；

2003年9月，用户达1500万；

2004年3月，用户达4700万；

2006年10月，小灵通用户数达到9341万户，接近1亿。

也是在这一年小灵通的发展来到了巅峰。

小灵通曾经因为廉价的资费取得了可观的增长，但也在移动资费的直线下调中防线崩溃。

关于话费降价的经历，中国经营报报道了一位张女士十年来的移动通信花费。从1999年时，工资月入4000，话费500，到2006年的月工资6000，话费300，再到2008年话费不超过200，张女士的话费和月工资变化十年间成反比。

实际上，自从小灵通在市场上推出后，就彻底搅动了中国电信业，使得中国移动、中国联通这两条沙丁鱼，先后推出动感地带、神州行、全球通、大众卡等套餐，大幅下调移动通信费用，使得原来小灵通赖以存在的「便宜」这一杀手锏，失去了效果。

此外，随着移动通信资费的下降，消费者越来越难以忍受小灵通的固有缺陷：信号差和无法长距离漫游。

之所以有这两大缺陷，是由于PHS技术发射功率非常小（因此也被叫作「微蜂窝网」），要正常使用每隔200余米，就得设一个基站。基站稍微少点，信号就不稳定，而且穿透能力也差，在室内或者高楼大厦经常没信号。

因此，当年对于小灵通的「破信号」，有这么一句话广为流传：手持小灵通，傲立风雨中，昂首又挺胸，就是打不通。

相当生动。

2008年6月，中国电信宣布出价1100亿元收购中国联通基于CDMA规格的移动通信网络资产和业务。这也就有了我们后面熟悉的专卡专机的电信手机。从此以后，小灵通沦为电信的「弃子」。

从「棋子」到「弃子」，发展了十余年的小灵通在一纸文件中正式宣告退出历史舞台。

为了给3G让路（小灵通使用的1900MHz-1920MHz频段，和3G的频段重叠），2009年2月，工信部发文要求到2011年底前完成小灵通的清频退网工作。

到2014年10月1日时，全国所有的「小灵通」基站被中国电信关闭。

小灵通这一中国通信功臣，彻底退出历史舞台。

《狂飙》中，因为小灵通价格大跌，高启盛囤了几十万台，结果白送人都没人要。为了弥补亏损窟窿，不得不走上卖白粉的犯罪道路。这段情节应该就发生在小灵通发展的后期。

其实被小灵通背刺的不仅高启盛，还有曾经的斯达康和中兴通信。

当年，斯达康因为引进和生产小灵通，大赚特赚，鼎盛时期一度年收入超过213亿。

而小灵通之父吴鹰，在业界也成为了第一代创业家，下图可以说很形象地道出了吴鹰的江湖地位。不过，最终成也小灵通，败也小灵通，因为决策失误，错失3G，吴鹰被迫踢出斯达康管理层，而后者也无奈被并购。

卖小灵通发财的不仅有斯达康，还有中兴。曾经中兴一直想超过华为，所以借助制造小灵通欲弯道超车，虽然赚了不少钱，但是因为战略投入没华为坚定，在3G技术上还是落后。

而华为呢，在小灵通大杀四方的时候，正值凛冬。由于没做小灵通，2002年，华为出现了创业以来的首次亏损。2003年，中兴、斯达康在收入上逐渐赶上华为。

这时候华为「慌」了，也像中兴、斯达康一样拿京瓷的方案来贴牌，开始做小灵通。很快，华为小灵通手机的市场占有率就增长到了25%。而也因此，华为不做手机的禁锢，由此解除。

2004年，华为终端公司成立。这才有了后来的华为手机。

做正确的事很难，但那是未来

华为并没有因为小灵通的大卖，而松懈对3G技术的研发。华为创始人任正非在接受美联社记者采访时表示：

小灵通的出现，在中国是一个怪胎。小灵通原本是家庭电话，中国电信把它作为社会电话，是临时性的产品，用来弥补当时没有移动电话的缺陷。他说，「东一榔头、西一棒子」，注定是失败的，方向的正确对华为很重要，只有方向正确，才有可能成功。华为会把战略力量，投入到有希望的领域。

做正确的事情很难，但那是未来。

这点华为做到了。

,