李佳琦一年直播带货量多少（李子柒年入1.6亿）

李佳琦说，以为钱很好赚，是年轻人的最大错觉。​

在5分钟内，成交15000只口红；在2个小时，卖出商品总额超过2个亿；顶流主播一年收入破亿，跑赢6成A股上市公司......

在网红时代，这些看似不可思议的事，正在一件件刷新人们的认知。普通大众的消费方式发生了翻天覆地的变化，与网络销售相比，电话销售、等客上门等传统销售方式早被远远甩到后头。草根出身的超级网红们，借着时代变革的风，在极短的时间内就积累了千万财富，成为不少人羡慕的对象，但他们背后付出的辛酸却少有人知。

27岁年赚近2亿的李佳琦

李佳琦，想必大家都不陌生，第一带货网红、口红一哥都是他的标签，“Oh My God”的口头禅火遍全网，2019年赚了将近2亿元。更让人惊讶的是，他的一场直播广告把一家A股公司带涨停了。

1月5日，李佳琦的直播间播出了非化妆品的广告。当天晚上，他推销的金字火腿（002515.SZ）旗下产品“麻辣香肠”，5分钟狂卖10万 包，总计销售额突破300万元，累计观看人次1677万。经过这场直播的发酵，1月6日开盘后，金字火腿股价盘中直线拉升封涨停，当日公司市值增长超5亿元。OMG！真是卖啥，火啥。

有人可能会说，如果我也有李佳琦的机会，说不定现在成功的就是我了。实际上，李佳琦现在的成就拱手让人，可能9成的人接不住。3年美妆，3年直播，这是李佳琦抓住机遇背后的坚持。

1992年，李佳琦出生于湖南，是土生土长的岳阳人。2011年，李佳琦考入南昌大学。一次巧合之下，他成为美妆护肤品牌欧莱雅做BA（美妆顾问）的实习生，月工资3000块，但工作并不轻松。之后，从实习生到正式员工，他在欧莱雅的柜台，日复一日的做柜哥，干了整整3年，成为柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购。

2016年，欧莱雅发起了“BA网红化”项目，李佳琦被选中。这个项目结束之后，李佳琦凭借出色的表现，成为了一名签约的美妆时尚达人。不过，在这之后，他并没有一夜成爆红主播，而是默默地坚持了整整3年。

在此前的一场口红专场直播中，他试色试了十多个品牌的超百支口红。后来李佳琦回忆说：“最初的两个小时很轻松很愉悦，但是后面的4个小时，每一次用口红擦嘴巴的时候，我就感觉唇部在撕裂，嘴巴的皮都是崩开的，试完那场直播之后，我的嘴就像打了麻药一样没有任何感觉，直到我在晚上吃第一口饭的时候，那个感觉痛彻心扉，感觉我的整个嘴巴都在燃烧。”

“我是今年1月份才火起来的，真真正正地火起来。三年的时间，我的粉丝真的不多。做直播的第一个月，平均每天只有500个人看。”李佳琦说，以为钱很好赚，是年轻人的最大错觉。

专业基础和努力，并非不可复制，普通人真正难以复制的是李佳琦的人格魅力，这让他在前期顺利吸引了一大批忠实铁粉，并在随后利用口碑效应病毒式裂变粉丝。

有意思的是，李佳琦的直播带货中，前面3分钟成交寥寥无几，95%以上的成交是集中在最后的2分钟。而前三分钟，他主要做的是渗透情怀，获取粉丝信任并产生共鸣，可谓是花费80%的时间做准备，用20%的时间达成结果。

六成上市公司盈利不及她

与李佳琦的蹿红不同，李子柒，一位来自四川深山里的姑娘，靠着文化输出，成为网红界的一股清流。

今年，她突然在网络上火了起来，不仅在国内，在国外的热度也相当高，她在youtube上被700多万人关注，数千万人在她的视频下点喜欢。跟李佳琦一样，在成为网红之前，她已经发了3年的视频，家庭条件也并不算好。

1990年，李子柒在四川绵阳出生，跟随爷爷奶奶长大，14岁时便只身前往城市打拼，过了八年漂泊的生活。据自媒体号爆料，李子柒最初的生活并不宽裕，睡过公园椅子，连续啃过两个月馒头。为了获得更多收入，她去学打碟，在酒吧当DJ。这段工作经历帮助了她能够将后期的视频效果呈现得尽善尽美。

2012年的一次变故，让李子柒决心回到了乡下陪伴老人共度余生。那年，李子柒的奶奶生了一场重病，因害怕“子欲养而亲不待”发生在自己身上，她决定回到老人身边。2015年，在弟弟的影响下，李子柒接触到短视频平台美拍。2016年，她开始筹备做自己的视频节目，收获了第一批粉丝后，同年签约了短视频MCN公司微念科技。

此外，2017年，李子柒也成立了属于自己的公司。天眼查数据显示，2017年7月20日，李子柒成立了四川子柒文化传播有限公司，注册资本为100万元，微念持股51%，刘同明任监事，李佳佳持股49%。

数据宝统计显示，网红李子柒2019年一年赚了1.6亿。如果以2018年上市公司净利润指标看，2123家公司净利润不及李子柒。也就是说，全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。

李子柒在近期的一期视频中，自弹自唱了这样一曲歌：”当你走进这欢乐场，背上所有的梦与想，各色的脸上各色的妆，没人记得你的模样。三巡酒过你在角落，固执地唱着苦涩的歌，听它在喧嚣里被淹没，你拿起酒杯对自己说，一杯敬朝阳一杯敬月光，唤醒我的向往，温柔了寒窗，于是可以不回头地逆风飞翔，不怕心头有雨，眼底有霜...“

一个集美貌与才华与一身的女子

她是Papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子。

她成为现象级网红的时间更早。2015年11月，Papi酱发布了“上海话 英语”第一弹，因此在微博上走红，视频里她的全新表演，让人们记住了这个“神奇”的女子。同年，在微博公布的“年度网红排行榜”上，papi酱排名第二，仅次于“国民老公”王思聪。

2016年3月，Papi酱获得了包括真格基金、逻辑思维在内投资的共计1200w的融资，Papi酱这个IP也被估值超过3个亿，并在同年成立MCN机构。

她的成名之路也并非一帆风顺。Papi酱本名叫姜逸磊，是一名中央戏剧学院导演系学生。在Papi看来，被外界认可背后，既有天赋、努力、运气这些不可控的因素加持，也离不开学校数年的专业教育。

毕业以后，Papi酱并没有找到自己心仪的工作，她经历了待业、创业、考研后，计划一直读到博士去当老师。2015年，短视频爆发，Papi酱把握住了这个风口，从素人一路坚持到成为网红。

结语

2019年，也被称为网红元年。有人抓住了风口，走向人生巅峰，更多的人则是成为“吃瓜群众”。所有的成功都不是偶然，他们是幸运儿，刚好把握住时代的机遇，但背后的付出也是实实在在的。

用Papi酱的一句金句来结尾：不要奢望新的一年就会有所改变，凡事还是得靠你自己。

（文章资料来源：经济日报、中国服装网、天眼查）

此内容为第一财经原创，著作权归第一财经所有。未经第一财经书面授权，不得以任何方式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经保留追究侵权者法律责任的权利。

如需获得授权，请value@dtcj.com

,