CBIS8大母婴品类代表品牌亮相行业大会（CBIS8大母婴品类代表品牌亮相行业大会）

12·13·14，要爱一生一世！

12月13日-14日，由中童传媒创办的中国婴童产业大会每年都在这个拥有独特寓意的日子举办，2021年，中国婴童产业大会（CBIS）来到了第八届！

今年形式与往届有很大的不同，几经波折，采取了线上云端的形式。形式虽变，日期不变，以往的干货风格更是不变，“一滴水也挤不出来的干货。”这是一位母婴渠道商观看直播后的感触。

有很多原本要到线下相聚的中童的好朋友们，都变换了形式，改为“线上蹲守”，很多公司在12月13号这天，全员不做别的安排，集体看直播，看同行分享心得，看跨界专家分享干货，更是看品牌的发声与曝光。

而对于品牌商来说，每年的CBIS中国婴童产业大会，也是品牌商对全行业发声的窗口，品牌立足全国视角，共同讨论市场发展，不仅有对今年的客观总结，也有对市场趋势的预判和新一年重大策略的发布。

因而，中童会务组在规划流程内容时，也会考虑到各个品类结构，他们的共同发声是对整个母婴行业的引领和推动。今年CBIS第八届中国婴童产业大会，从大奶粉（奶粉及细分特医、羊奶粉）、营养品、纸尿裤、用品等品类邀请到品牌代表做分享，兼顾到传统品类及新兴品类，能够为行业人带来一定的思考和启示。

大奶粉品类

奶粉，以前给母婴店贡献半壁江山的销量和利润，但这两年却发生了巨变。

“洗筹”不断在行业上演，经过奶粉第一次新政之后，产业精度已经高度集中，现在能留在牌桌上的都是有实力有能力的品牌。

而留在牌桌上的众多品牌也根据市场变化，做出适应性动作。

伊利集团奶粉事业部重点客户总经理石长青

诚如伊利集团奶粉事业部重点客户总经理石长青所说，“如果2021年给伊利金领冠设定一个关键词，那就是“改革”，不论是品牌、产品、渠道，还是会员营销转型，都在改革。”

“通过改革，我们与母婴人形成一种联合，打通品牌与渠道之间的资源共享通道，建立标杆合作模式。我们成立了领婴汇，就是构建整个母婴系统生态圈，与母婴人进行联动，我们会一如既往地和领婴汇及上千家母婴系统共同推动行业的发展。”

圣桐特医总经理齐国静

圣桐特医也分享了针对市场和特配粉会做出的重点策略。圣桐特医总经理齐国静表示，“圣桐会坚持从三个维度做深做透特医食品。”

第一，持续做好产品开发和升级，重点围绕两个板块，一是以敏佳为核心的过敏板块，做好产品申报注册；二是做好产品延伸，做高段位的过敏类产品，形成完善的过敏家族。

第二，在学术和医务端方面，持续发挥圣桐学术引领的地位，和更多专家以及医师学会更广泛深入的合作。

第三，在培训和推广维度方面，充分发挥团队优势以及品牌优势，更好地为母婴渠道进行赋能，帮助服务商和门店经营好特医食品品类。

蓓康僖总经理梁星

特医奶粉的成长路径与羊奶粉品类相似，都离不开品牌的支持。“以前大家觉得羊奶粉是细分领域，不是一流品类，我们今天可以看到，基本上所有门店、终端都有1至3个羊奶粉品牌。”

蓓康僖总经理梁星表示，“集团上下一直聚焦和精耕羊奶粉的发展，养牧场、新建工厂，完善全产业链建设，销售团队也在不断聚焦线下教育活动，打造三大活动IP，每月都有推广活动，动销稳步增长。”

因为品牌方的引领和教育，合作客户和销售团队也对羊奶粉版块更有信心，更多消费者也都愿意去相信并选择羊奶，门店也在逐步主推羊奶。

君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼

而针对母婴渠道都比较关注的价格波动和动销赋能两大问题，君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼分享道，“我们主要采取了两大措施去纾解压力、赋能渠道。”

“第一，加内码，加内码对整个母婴行业来说，是开创性的改革，包括我们马上就要上的羊奶粉，每一罐都会加内码，保证渠道商的利润。”

“第二，我们增加千人动销团队，每个系统都有一个动销小组，专门考核门店小组，帮助门店去拓客，改变传统的催款、盯帐单工作形式，向动销型组织去推动。”

“第二品类”营养品

除了奶粉之外，营养品被我们视为门店的“第二销量品类，第一利润品类”，或成为除了奶粉以外的第二大品类，尤其是疫情之后，渠道商对营养品的关注度也在不断提升，大家逐渐形成的共识是，营养品是专业驱动的磁石品类。

棒棒聪营销副总经理汤浩星

对此，唯一一位全程线下现场参与和见证的营养品人——棒棒聪营销副总经理汤浩星分享了专业赋能渠道的工作，“我们提出了‘以中医传承，护母婴健康’的门店专业赋能理念，针对全国门店推出‘中医健康传承培优计划’，以全面完整、中医辨症、名师名医领头、实操结合、进阶认证、言传身教结合，一站式解决门店专业进阶的体系化内容赋能门店。

“我们希望通过专业完整的一站式课程将更多的母婴健康产业从业人员打造成基础扎实、知识面广、素质过硬、动手力强的复合型人才。同时，持续打造以中医实操服务为切入，药食同源调理性产品承载的大单品系列营销模式。”

Nutri壹营养营销总经理赵辛磊

在营养品运作上，Nutri壹营养营销总经理赵辛磊提出，营养品应分为半标品和非标，类别不同，策略不同。

“渠道商需要分清楚营养品类别，哪些是半标品，哪些是非标品，比如钙是半标品，消费者有概念，导购也没有那么难退，我们就要做规模。而非标品则定位成增量，需要用专业来撬动，坚持专业投入。”

“而目前终端盈利性促销、打折或者捆绑起来特价的形式，不是让消费者买单的核心因素了。母婴店也应该想清楚各个品类的毛利贡献，营养品应该成为门店的毛利贡献，而不是靠“价格战”来操作。接下来，厂家和服务商的科学教育和引导，是最终竞争力的核心。”

“成熟品类”纸尿裤

如果说，营养品在母婴渠道算是比较新兴的品类，那么纸尿裤已然是比较成熟的品类，伴随了母婴店成长和发展，如今成为“三分天下”的格局。而纸尿裤品类的发展历程，也给母婴其他品类树立了样本。

爱朵集团董事长张东

“任何一个产业都会经历初创期、成熟期、再到品类品牌集中期的过程，中间也会有些渠道红利和产品创新红利带来的机会，但是最终都会回到商业本质，即规模优势、创新能力、经营效率。如果没有形成规模优势，如果没有更高效的手段抓住用户、教育用户，抢占用户心智的话，只靠“价格战”有很大的边界。”爱朵集团董事长张东表示。

“因此，不要用高、中、低来定义消费者，而是用消费者分层来定义我们的产品。互联网时代，消费者也在变迁，过去消费功能，现在及未来消费价值。我们要让消费者实际感受到产品价值，更要关注消费者的感官价值，注重颜值等方面。”

“新规品类”洗护用品

同样，洗护行业也在走向集中，国家新规的出台，对于洗护行业来说，是一次肃清。

安贝儿品牌创始人刘雨飞

专注洗护行业14年的安贝儿品牌创始人刘雨飞表示，现在新规趋于严格，会优化供应链“一方面，原先有些量不大的生产企业，会不再投产，企业数量包括代工企业量都会减少。另一方面，品牌运营的成本也会提升，品牌商要单独对产品体系负责，每个产品必须要有功效评估报告。”

“应该近一半的品牌会消失，当然，也会迎来更大的玩家。”在玩家越来越大，竞争越来越多的情况下，洗护企业自身更要做好基本功，洞察用户变化，产品顺应消费者需求，“我们安贝儿每年会推出8-10款新品出来，如今年的洗衣凝珠推出后半年时间，销售突破100万盒，差不多5000万粒。”

现场品牌方分享的同时，“纵观全场”的摇臂设备，也不停扫过一个重要的区域，品牌和产品的亮相区，唯美的灯箱和光束把产品最好的一面呈现到直播画面里，云端的精彩亮相见证着全程的精彩。

12·13·14，要爱一生一世！CBIS中国婴童产业大会，与母婴人继续相约明年！

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