可口可乐曾经创造的营销故事（3元一瓶的可口可乐）

可口可乐作为家喻户晓的产品几乎每个人都喝过，作为肥宅快乐水，喜欢可口可乐扣1百事可乐扣2。你更喜欢哪个呢？

可口可乐公司1886年诞生于美国，一直以碳酸饮料系列产品风靡全世界。它拥有近400种饮料品牌，畅销世界200个国家和地区，每日饮用量超过10亿杯。2004年，美国《商业周刊》公布的全球最具价值的100个品牌中，可口可乐以674亿美元的品牌价值位居榜首。

在饮料行业新产品层出不穷的当下，可口可乐成为中国市场最畅销的饮料，已连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”，如此的成功靠的是什么秘诀？

这期视频我们聊一下可口可乐的营销为什么这么牛叉，它的营销战略又是如何呢？对我们普通企业的营销又有何启示。点赞关注是对我们最大的支持，更多好的观点在评论区告诉我们

可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年在上海设立中国第一家装瓶厂。

可口可乐拥有中国软饮料市场9％的市场占有率，以及中国碳酸饮料33％的市场占有率。

如此高的市场占有率不单单是因为产品力的加持，更是品牌营销的玩得炉火纯青。

可口可乐中国品牌营销策略成功的根本原因是营销理念的成功，简单分析有两个核心点。

所谓“机不可失，时不再来”，可口可乐在迅速、准确地把握时事热点和商机上做得十分成功。2001年，中国申奥成功的消息传出不到半小时的时间内，3万箱为此特别设计的奥运金罐就从北京可口可乐公司的生产下线并连夜送往各大商场和零售摊点。

可口可乐的全力更是在中国男足第一次冲出亚洲，走向韩日世界杯赛场的高光时刻大力赞助支持。可口可乐的这些举动使可口可乐成为商家抢占商业先机的典范，那句“一起喝可口可乐”更是将喜悦之情推向高潮。

在整合营销的传播手段上，可口可乐十分重视通过多元化的宣传渠道尤其是线上传播，比起传统媒体的呆板、严肃，线上营销的方式更是迎合年轻消费者的胃口，线上的氛围更加愉快，是消费者也加入进去，品牌的亲和力更加凸显。

可口可乐利用媒体把品牌个性与营销理念的巧妙地结合起来，使可口可乐在受众心目中建立起了良好的满意度，将可口可乐的营销价值发挥得淋漓尽致。

成功的营销理念 相融合的营销策略 更是企业商家们值得所研究的，可口可乐的营销策略分为如下六种。

可口可乐的特许经营策略

可口可乐的强强战略联盟策略

可口可乐的3A策略

可口可乐的本土化策略

可口可乐的社会公益策略

可口可乐的广告策略

特许经营模式是可口可乐与当地合作伙伴签订一定年限的特许生产经营合同，由当地合作伙伴在特定区域内生产销售可口可乐系列产品，并协助进行品牌维护一种模式。

可口可乐公司已经投入10多亿美元与三个主要的特约装瓶商(太古、嘉里和中粮)合作一起在中国建立了23个装瓶公司、28个生产厂，基本覆盖了中国所有省。

通过这种方式可口可乐不但解决了市场扩张中的资源瓶颈问题，同时还极其巧妙地实现了品牌国际化和运作本土化的和谐统一。

可口可乐善于强强联合推动产品营销，2005年可口可乐中国公司率先开创联手“网游”的先河，与第九城市(中国网络游戏市场的巨头)建立战略合作伙伴关系，共同签署了在中国跨领域推广《魔兽世界》(游戏)的协议，并将此作为启动icoke．cn计划的序幕。

在与可口可乐公司联盟的企业中，既有麦当劳、雀巢、宝洁、迪士尼等老牌国际知名企业，也有联想等新兴企业。可口可乐公司通过与企业联盟，可以不断更新和完善自己的业务运行结构和模式，扩大品牌和产品的范围，探索新的市场机会和进入高增长的市场。

经过多年的市场经验和领悟，可口可乐将其经营哲学浓缩为三个词，即“三A”口号：买得到(Available)、买得起(Afordable)、乐得买(Accept．able)。

所谓“买得到”即是“欲望伸手即可满足”，当消费者有解渴的欲望时，它首先是要选择能满足这一欲望的最便利方式；

所谓“买得起”即是尽力保持可口可乐的平民形象，可口可乐尽量推销大包装产品，降低批量购买的价格，做到薄利多销；所谓“乐得买”即是可口可乐必须保持优秀的品质和口味，使消费者得到深层次的满意，对可口可乐的消费形成一种享受和习惯。

除了3A之外，可口可乐又提出了“三P”策略：物有所值(Pricetovalue)、无处不在(Pervasiveness)和心中首选(Preference)，进一步对“三A”进行诠释。

所谓“物有所值”(PricetoValue)是要求可口可乐公司的产品不仅消费者有能力购买，而且必须力争使消费者获得的回报价值符合甚至超过他的付出；

所谓“无处不在”(Pervasiveness)是要求可口可乐公司的产品必须渗透到市场的每一个角落，使得消费者能够在任何时候、任何地点都可以方便的购买到；

所谓“心中首选”(Preference)则要求可口可乐公司的产品不仅能够被消费者喜欢和接受，而且要力争占据消费者的心智，成为其首选产品或品牌。

公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。

公益营销并不是一个个单纯的公益活动的叠加，可口可乐通过一个个公益活动的持续，产生1 1>2的效果，是一个整体系统工程，贯穿整个营销环节。

广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。据调查：82．2％的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的。百年品牌历史的可口可乐以其巧妙的广告创意锻造了亲切的产品形象。

如2000年，可口可乐推出其广告新作“舞龙篇”，再到 2005年可口可乐以亚洲飞人刘翔为主角，以刘翔回家为主题，把刘翔和阿福、阿娇合理地融汇在一起，传递一个更为深人人心的情怀——回家团圆，实现了国际化与本土春节民俗的完美结合。

情感建设阶段时，品牌需要与用户达成更紧密的关系，胜似朋友，仿佛亲人，单纯的品牌曝光以及代言人的信任背书是没办法实现这个目标的，还需要品牌主与他们的用户进行更深层的交流，建立买卖以上类似朋友、亲人之间的关系。

如果不能始终如一地深入学习，就会失去品牌所承载的品牌力继而节节败退。如果不能迅速变革，品牌终将消亡。恐龙的灭绝，源自无法适应彗星撞击带来的环境变化，这同样适用于企业。营销人必须警醒自己，不要成为下一个恐龙。”

学习与进化并不意味着脱离市场营销的根基。“有些企业和广告公司脱离了市场营销最根本、最真实的东西，过度专注于变化本身。实际上，人们的核心思维并不复杂，也始终如一。市场营销，实际上都是对人的理解和洞察，也就是人们起心动念的‘编码’和‘解码’过程。”