红薯产品组合现状分析怎么写 从0-1布局垂类小众行业

我是夏川，小红薯最近关注度突然特别高，社群里面很多伙伴儿都在问小红书怎么做

那么我现在来做一期关于小变现运营的内容，准备给大家做一系列的小项目拆解，今天先以我自己对小的理解，包括我在孵化做小IP的一些方法论，给大家做一个简单的分享。

今天分享完了之后，如果大家对小这块的兴趣程度比较高的话，我看一下考虑邀请一些小的实战派玩家，有几十万粉丝的，甚至接近百万粉丝的，安排个时间邀请过来做分享，或者做一个这种主题的打卡活动，当然这都是后话，后续我们会安排时间逐步的跟进，看看这个事儿能不能给大家带来一些新的东西，带来一个新的渠道拓展，也让大家认识小的这个平台怎么去开展，怎么去运营。

首先，我要说，小公域流量在当前是无敌的。

在之前我说过，抖音是现在普通人翻身的机会，但是想在里面拿到结果很难，因为抖音现在卷得太严重了。

而二小是现在所有的公域平台当中价值最高的一个平台，我说价值最高一点都不夸张。

我们细数一下现在的公域平台，主流的有：抖音、快手、头条、西瓜、知乎、B站、小红薯。

还有一些稍冷门点的平台，比如说东方头条、网易新闻、搜狐新闻、百度百家号这类的，以上这些平台都是属于公域平台，但是现在主流的，热门的平台无非就是前面那几个。公域平台的粉丝价值其实都差不多，因为公域平台的价值很泛的，你有多少粉丝都是平台的，但并不是说没有价值，平台的用户价值是要看用这个平台的用户他们的层次以及消费水平。

比如：我们在刷抖音的时候就会发现抖音用户在刷抖音的时候是有点焦虑的；而看B站的则比较轻松，耐心也很好；看小的多是一些文艺青年或者是25到35岁这个年龄段的女性，这个年龄段的女性是消费能力最强的一个群体；看知乎的大都是一些爱好文字的，大家公认的知乎的用户付费能力是最高的，有很强的付费意识。

这就是各个平台对用户的调教所造成的用户价值，当然我们在做各个公域平台的时候发现小在这些平台当中价值最高，为什么？因为小本身自带的种草属性，这是其他平台所没有的最好的价值，种草，本身就具有超高的商业价值。

因为种草的后边连接的就是商业价值，比如说美妆，很多的这个化妆品品牌对小红薯平台都是重投入的，还有就是一些本地生活的，像旅游、吃喝玩乐在小都是投入很大的，所以如果能够意识到这里面的商业价值，小入局现在还不晚。

同时小里面还有什么？还有就是关于一些赚钱成长认知方面的，这种知识付费的内容也是一个大头，app我们打开一看，第一个是品牌种草，第二个是本地生活吃喝玩乐这个板块，第三个就是一些大的赛道，如美妆、生活、服装、健身类的，最后就是知识付费，这些赛道都是非常庞大的。

这也是为什么这两年很多的品牌都意识到了这是一块很大的蛋糕，都想去咬一口，也让很多的用户甚至是创作者都在布局做小红书，但是你会发现抖音做的好的做小红书不一定能做的好，比如李一舟在抖音粉丝100多万，做的非常好，然后卖课变现，整个闭环很完美，但是在小里面也不是说做的不好，只能说一般。很多抖音里的大博主，在小里面都是差不多那样，不是特别好，主要是平台的属性不一样，运营方式也不一样，这也就意味着入局小红薯可以给我们带来抖音没有的机会，至少现在是这样的。

不过，目前小的商业闭环还不够成熟，比如说它的内部循环变现，这段时间，小红书也推出了自己的商城，也挂出来了一些产品或者直播带货什么的，也在逐步的往这方面倾斜，但是用户的习惯还没有完全养成，它不像抖音的闭环做的特别特别的棒，以前我们刷抖音的时候，抖音只是一个刷短视频、娱乐消遣、看美女帅哥的一个app，但是抖音在慢慢的做出改变，一步一步调教用户，把商业闭环做的非常成熟，现在的直播带货，没有人会对它有太强的排斥或者反感，甚至有的博主做的内容特别好，他不带货，你反而不适应，很多粉丝甚至在评论区要求博主赶紧带货。

但小却不可以，它的整个商业闭环很不成熟，这也导致了它的整个变现模式是多样化的，如果说它的整个商业闭环做得完美，那就意味着它的整个体系都已经走向了饱和，我们再想入局的话就会类似于现在的抖音，所以说这也是个机会。

既然现在商业模式闭环不太成熟，那么我们入局的点在哪呢？

在这里，我想分享两个在小红书里面的主流玩法

一、品牌玩法：

如果你是一个品牌方，或者说你是一个线下门店，门店就是你原本自己的生意，有自己的品牌，有自己的产品，这种类型怎么做？

1.单推模式

这种我们在其他平台很常见的，类似抖音里面的探店账号，它就是属于单推模式，这个在小里面依然很吃香。单推模式是什么？就是专门出一个视频去推这家店铺，我们作为创作者开头就说，hello，大家好，很多伙伴儿都推荐大家吃火锅，今天这有一家非常劲爆的火锅店，来，然后跟随我们的镜头带着大家去以一个客户的的形式来进行展现，这就是很强的种草属性，这种模式有个很大的优势，就是以我们账号的流量以及平台给我们账号的权重推送过来的公域流量来导向这个单体的店铺，这种是集中型的流量注入，是一种非常强的模式。

这种模式是不是很常见，比如说在小里面你看到一些品牌方，比如：完美日记这个品牌，有些博主强烈的推荐完美日记的一个新品，这种就属于单推模式，单推模式应用在哪些地方呢？比如说这个账号原本就拥有自己的流量，原本就有自己的用户群体以及账号权重，那么这个达人以比较客观的立场和角度来进行推荐，只推这么一个产品或者品牌，这种叫单推模式，这个是非常主流的一种推荐模式，有很多的品牌方在小里面这么去推，吃的非常非常的香。

2、插推模式

插推模式什么个意思呢？就比如说我们现在看了这张图片

这张图片是一个小的笔记，点赞也还不错，插推模式就非常适合低成本投入的打法，或者批量创作矩阵运营去打。我不知道在看的各位有没有从这一张笔记当中看到了什么，它的主题是男生护肤，一个男生全部的护肤品分享，然后分享近期爱用的护肤品，你看护肤是核心关键词，然后在里面做了一个非常详细的推荐，还有排名，评论区有很多的互动，然后也做了积极的引导。

这种模式是非常常见的，它不会引起用户的反感，因为在制作内容的时候是站在了用户的角度，用户想看的是这些，他是在帮助用户，而且在里面没有太多的广告的影子。

如果我是一个美妆品牌，我就可以植入到一个护肤分享当中，如果我的品牌相对大一点，我就不能投给这种小号，这种素人号它本身就没有什么账号权重，以及它的流量基础很小，那我以单推模式推可能就推不起来，浪费这个钱，包括我们自运营一批这样的的账号也不会拉起来，矩阵也做不起来，因为广告性质太明显了。

但是我像下面这样搞的话就会成功，比如说我的一款洗面奶产品，我的这个产品是卖100-200，这个性价比非常高，那我故意在这众多的测评品牌产品中，把一些像海蓝之谜、兰蔻、SK2这种大牌混进去进行比较，很多人要的是性价比，你能够把你的产品和这些大牌混在一起比较，那么对于观众来说就会认为你的这个产品其实也不差，会产生这样的一个心理预期，而你又说你的产品力和他们产品里差不多，观众一对比，自然会选择你推荐的品牌。

所以你看我们可以在众多的品牌当中如SK2、海蓝之谜、兰蔻这种大牌当中去插入一个你的品牌，如果你这个品牌起名起的高端一点，听起来好像也是一个大牌一样，大家也会认为这是一个冷门的小众品牌。

也可以做个笔记或者内容去讲解说明，我们这个品牌就是非常小众，用的人不多，但是逼格特别高，我用了之后觉得跟上面那些品牌差距也不大，而且性价比不错，考虑性价比的可以优先去考虑一下这个品牌的这款产品。

观众看了什么感受？

我相信有这方面需求的客户会优先选择我们这款产品吧。

记得我说过这个小商业闭环不成熟，我说得不成熟，不是说它没有后端的闭环，它是有，但是用户习惯还没有改变，没有达成。

比如我刚刚说的这个插推模式，我们在这个SK2、兰蔻中加了一个我们想要推的品牌，好了，这个时候如果我在这里面带一个产品链接，我的目的是不是一下子就凸显出来了？用户一看就知道，原来你是想给自己推的产品打广告，一看你卖的都是这个品，用户的反感就激起来了，所以这种模式最好是能承接到后端，比如说某猫的旗舰店，这就是适合品牌的打法，所以你看它的闭环是最终落地是落到到自己的店铺中。

我之所以说小的变现模式多样化，是因为它前端铺了流量的入口，然后能够让用户产生信任，用户再去某东或者某宝去搜索品牌的旗舰店进行下一步的落地和购买，这是前端和后端两者的结合，最终达成了这个品牌的曝光以及后续的成交，品牌的这种打法是现在非常主流的一种模式，但是我看现在很多的品牌其实对这块儿吃的并不透，这就是我们普通创作者的几个机会，因为抖音刚开始承接流量也是这种模式。

今天就到这里，后面我还会具体的再来分析小得各种模式以及入局方式，希望大家继续关注！