36氪社区运营实习（以平台模式切入租赁市场）

36氪获悉，互联网租赁平台「白租」已完成数百万美元Pre-A轮融资，投资方为创世伙伴资本。创始人兼CEO马雷告诉36氪，本轮融资资金将用于打磨技术、拓展商家以及租赁场景。

近年来，随着共享经济的发展和信用体系的完善，市场涌现出了一批提供租赁服务的公司，包括衣物（衣二三）、3C数码（享玩）、玩具（小萝卜王国）、家具（享租）等。

2017年成立的「白租」定位为全品类租赁平台，马雷认为：未来租赁将成为商家必要的经营方式之一，当出现了足够多的租赁部门，应该有一个平台为商家提供流量、风控、软件、金融支持；另一方面，对消费者来说，每租一类产品都要进入新的平台，缺少一个综合性入口，以及品质筛选、售后维护的第三方平台。

「白租」要求入驻的商家必须有正规的营业执照、基本的运营能力、以及足够的货源。通过线上线下的拓展，目前「白租」的合作商家超过300家，覆盖了3C数码、摄影摄像、游戏影音、玩具、饰品、服饰、箱包等品类，共计5000多个SKU。

用户通过「白租」App或在支付宝搜索“白租”，即可享受以上商品的租赁服务。在风控模型的建立上，「白租」结合了包含芝麻信用在内的等多种体系制定信用额度，实行梯度押金制。目前「白租」的C端注册用户已经突破100万，大部分年龄在22-28岁之间，男性占70%以上。

「白租」界面

美国消费租赁的渗透率达22%，而中国仅有4%。马雷认为，市场足够大，但目前还在起步阶段，这个行业仍需要时间培育。「白租」的竞争力在于，团队具有丰富的平台运营经验，而且进入市场较早，具有一定的先发优势。

从长期来看，要保证用户和商家的黏性，考验的其实是运营能力，包括提升流转效率、寻求低价高质的产品以获得定价优势、持续输出金融服务能力、保障租后服务体验等，从而形成一个有公信力的平台品牌。

在盈利模式上，「白租」向商家收取交易量的5%作为技术服务费。目前平台每天订单量在200单左右，客单价1500-2000元。下一阶段，「白租」的重点是加强多渠道获取用户和商户拓展的工作，2018年目标将商户拓展至几千家。

创世伙伴资本主管合伙人周炜表示，千禧一代和Z世代的付费习惯已经养成，消费习惯呈现偏线上、个性化和场景付费升级的特点，这是中国互联网公司从未有过的机遇和红利。共享租赁对于年轻人群而言，将成为一种新的生活方式。

团队方面，目前共有40多人，base杭州。创始人兼CEO马雷曾任职于央行，之后成为阿里高级产品专家，曾主导淘系优惠营销系统产品设计、阿里云Aliware品牌的商业运营；团队其他核心成员主要来自于阿里、蚂蚁金服、京东、腾讯等企业。