怎样看待国美苏宁价格战 美苏争霸20年苏宁寸步难行

靴子落下，张近东最终失去了对苏宁的控制权。

从股权分析，未来很长时间内苏宁将处于没有“实际控制人”状态，即没有人的股权超过50%。

创业30年，声称要创立“百年苏宁，全球共享”的张近东，终于无奈交出了控制权。

然而，打败苏宁的并不是他的老对手黄光裕。

公告显示，6月16日盘后，苏宁易购宣布停牌，停牌前股价5.59元的股价创下8年来历史新低，连累苏宁的总市值仅剩520亿元，而黄光裕的国美情况似乎更糟。截至7月9日，国美的市值为226.41亿港元，仅为苏宁易购的一半。

曾经风光无限的两大家电巨头，为何会落得如此境地？这一切，还得从2000年开始的“美苏争霸”说起。

01、美苏争霸

2000年，家电行业有四大天王，分别是国美、苏宁、永乐和大中，四家巨头分庭抗礼，彼此竞争不休，每一家都想早日兼并对手，一统家电江湖。

国美率先打响了战斗。2006年10月，国美一路高歌猛进，高调合并永乐；次年，国美又成功收购大中，一时举世皆惊。

很显然，国美下一个目标，必定是兼并苏宁，感受到死亡气息的苏宁，再也坐不住了。

为了阻击国美的进攻，苏宁在老板张近东的带领开始了疯狂开店模式。

2007年，苏宁喊出了两年开满百家店的口号，而国美也不甘示弱，当时的国美老大黄光裕带着国美在2000年到2008年短短8年间，开设1300多家门店。

更为夸张的是，黄光裕还亲自跑去苏宁的大本营南京“督战”，硬是将国美在南京的首店开到了苏宁新街口旗舰店对面。

这家标志性的国美店，营业面积高达1万3千平方米，如一面战旗般宣布了国美即将对苏宁展开全面进攻。

果不其然，没过多久，黄光裕便找张近东谈起了收购事宜。

张近东听后大怒，断然拒绝了国美的方案。

这之后，张近东一纸调令，召集公司元老骨干共商未来，大家一致认为想要阻击国美的进攻，唯有加大开店力度，让自家的店铺比国美更多更大，从而在体量上压倒国美。

苏宁政策一出，便掀起了轰轰烈烈的疯狂开店潮。

截至2018年，苏宁在全国开设了4000多家苏宁易购县镇店，还有4000多家苏宁小店， 1600多家苏宁易购云店，400多家苏宁易购大润发店，以及苏宁极物、苏宁影城、苏宁汽车超市等等业态，门店总数突破一万家。

苏宁门店遍天下之际，“美苏争霸”却迎来了戏剧性转折。

2008年11月，国美老大黄光裕因涉嫌非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪锒铛入狱，苏宁总算走出了防御阶段，开始向着家电龙头的宝座前进。

据中国连锁经营协会的数据，2009年，苏宁便倚仗着众多门店，以年销售额1170亿的规模首次问鼎冠军，而它的老对手国美，此时却因为黄光裕入狱内斗不休，整个集团陷入严重的经济危机中，门店数也比2008年同期大减300家。

饶是如此，此时国美尚有与苏宁决一死战的实力，但或许是黄光裕入狱让国美内部人心惶惶，国美的新任领导班子竟然又犯了傲慢的老毛病。

其实，国美的傲慢早在2004年就让它付出过代价。当时国美为了提高业绩，自作主张低价倾销格力家电，根本不曾事先通知格力厂商。

格力老板董明珠何时受过这样的委屈，于是董小姐一怒之下，宣布格力产品全线撤出国美卖场。

要知道，国美虽然坐拥家电业半壁江山，但它的主营业务还是作为渠道给各大品牌家电商提供交易平台，从而获取一定比例的分成。

此次与格力翻脸，虽然国美官方霸气宣称是格力产品达不到国美要求，因而被国美下架处理，但想来失去格力的加持，还是让国美损失惨重。

都说前事不忘后事之师，但缺钱缺红了眼的国美，此时已顾不了这些了。

为了重振昔日辉煌，国美不顾整个行业向线上转移的大趋势，逆市大量开设门店。谁料随着时代变化，这些新开设的门店无法获得充足的客流，而一部分国美的员工们却还沉浸在行业老大的幻梦中，接待上门的顾客时一脸傲气，让这些最后的顾客们彻底失去了对国美的信赖。

这种“店大欺客”的傲慢，消费者王正（化名，下同）很懂。

据王正介绍，有次他从家里翻出一张城通卡，由于这种卡只能在线下门店使用，王正不得不走进久违的国美门店。

哪曾想，国美的员工见到王正进店，既不招呼也不介绍商品，王正还以为自己走错了地方，忍不住问员工道：“这里是国美吗？”

国美员工才傲慢地答了声“是”，接着便低头玩起手机来，仿佛王正求着国美卖东西给他一样。

王正顿时来了气，他扭头就出了商场准备打道回府，谁知回家途中路过苏宁，苏宁的员工看到王正过来，远远地就站在门口招呼王正。

看到苏宁这般热情，王正忍不住进店逛逛，结果他进了苏宁后，发现苏宁每个柜台都有人询问他的需求，与国美的傲慢全不相同。

不仅如此，苏宁的张近东为了与国美拉开差距，早就开始研判行业发展趋势，等到国美延续传统思维在线下疯狂开门店时，苏宁却紧跟趋势转战线上，大力推广网上销售平台“苏宁易购”，开始全力转型。

02、打败张近东的不是黄光裕，而是他自己

靠着线上平台带来的流量，如今仅苏宁易购便拥有23.8%的市场份额，而整个国美在家电行业的市场份额只有5.3%。

若是单从这些数据看，苏宁无疑是“美苏大战”的最终胜利者。可惜，苏宁虽然耗费十年赢了国美，但它自身的日子也并不好过。

说来国美最大的失误之一在于错过了转战线上的风口，而苏宁虽然成立了“苏宁易购”，但张近东却依然延续了传统思维，将线上门店当成线下门店来经营，而苏宁易购APP的高管团队，也依旧是连锁店时代的老班底，对互联网时代的门店经营之道理解不够深刻，致使整个苏宁都掉进了“表面互联网化”的大坑里。

更让人意想不到的是，苏宁自身经营已然危机四伏，却还想学着金融大佬们“割韭菜”。2017年11月，苏宁电器全资子公司“南京恒润”向即将A股上市的恒大战略投资200亿元，张近东就此与许家印成了铁哥们。

张近东本以为，等到恒大上市后，苏宁就有拥有一大笔现金流，极大地缓解卖货不力造成的财务紧张。

可惜，2020年，恒大借壳上市失败，许家印索性当起了老赖，根本不还苏宁那200亿债务。

张近东无奈之下，只得低价将手上的苏宁控股股权全数出质给阿里淘宝，这才换了10亿救命资金。

然而，淘宝的马老师终究是个商人，他能救苏宁一时，却救不了苏宁一世。苏宁想要打个翻身仗，还得靠自身的实力。

偏偏苏宁的线下门店利润微薄，那套“表面互联网化”的线上营销思路消费者也不买账，就连苏宁自家的员工也忍不住吐槽原来在苏宁上班都穿西服，这几年为了显示互联网化张近东才允许员工穿便装。

说到底，张近东也好，黄光裕也罢，亦或是国美新的掌舵人，本质上都没能适应互联网化新业态，这也导致苏宁在击败国美后，自身的业绩不断下滑，再不复昔日风光。

据财报显示，2020年，苏宁净利润亏损68亿元。网传张近东无奈之下，只得一边裁掉35岁以上、级别L10以下的员工，一边将苏宁物流卖给阿里。

但这样措施对于现在的苏宁来说，不过是权宜之计罢了。

细细想来，张近东当年与国美打得天昏地暗，岂料他与国美领导班子的思维模式倒是颇为相似，只可怜苏宁受限于传统线下思维模式，虽然踩准了互联网的风口，却仍然无法摆脱失败的阴云。

实在是让人忍不住感慨一句，原来苏宁最大的对手，一直都是他自己。

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作者：梨院月夜

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