农产品互联网销售现状（季节性农产品不开网店）

十月底，苹果开始大量上市，好吃又耐储存的苹果是北方冬天最常见的水果。张琳家今年苹果大丰收，品相好的大果在收购时能达到6.3元/斤，到了市场上，这种精品苹果一般都是做成礼盒成箱售卖，每箱99-200元不等。

张琳的父亲在和村里其他种苹果的乡亲聊天时，听说在隔壁村，有回乡创业的人在做“农产电商”，招牌产品就是当地的优质苹果。趁着采摘后休息的半天，张琳的父亲去了解了一下情况：这几个创业者做的事不仅是把收购的苹果挂在网店里售卖，他们还和镇上的食品厂合作，推出了一个苹果零食品牌，有各色苹果干、苹果脆等，本来老张是抱着学习后自己开网店的想法来的，但是参观过后感觉似乎不像自己想象的那样简单。

晚上老张跟张琳打电话沟通了自己的想法，张琳在放下电话后立刻去查找在电商网站开店的规则和经验分享。研究了两三天后，张琳劝父亲打消这个念头，因为除了各种押金和开店条款外，张琳家的苹果有个很严重的短板就是季节性太强，每年只有三个月的出货期，在剩下的日子里根本没有商品上架，而且这种农产网店并不好做，竞争者很多，需要刷很多的平台流量才能撑起销量，隔壁的电商团队有充足的资金和完善的供应链，而这些对小网店来说最为致命。

告诉父亲这个消息后，张琳也并不想放弃自家苹果走线上的这个主意，毕竟自家直接销售要比批发给经销商划算得多。她在朋友圈和学校的群里发了广告，一开始下单的同学还是挺多的，但是过了一个周以后几乎就很难开单了。舍友石云云给她分析，从张琳这买苹果，一箱足足十斤，大家一次性买这么多，短时间内是吃不完的，就算是能吃完，一直吃也会厌烦，想持续的获得订单，还是得去找有更多人的大平台。

两人试着在短视频平台和好物分享平台上发了帖子，为了有更多人观看，张琳还拿出前期卖苹果的一部分收益投了平台的流量，有了平台加持效果立刻就上来了，一整个下午张琳二人的微信一直有人加上来买苹果。

为了方便下单，张琳把这些加来的好友们拉在一个群里，把苹果按照品质分别上架群客多小程序的微店，然后把微店链接发到群里，群友们可以自行点进链接下单，每天只需要从小程序后台把订单详情导出按照地址发货就可以了。

按照这个方法，张琳不到一个月就帮家里卖出去了将近五千斤苹果，预计等到苹果销售期结束，通过微信卖苹果的收入可以达到六万元左右。