企业咨询顾问需要哪些知识储备（中小企业家们要练就火眼金睛）

培训市场鱼目混珠，咨询市场层次不齐，中小企业家中的一部分人判断能力薄弱，容易被欺骗与糊弄，作为有良知的咨询师，作为负责任的咨询公司，呼唤我们亲爱的中小企业家们，该“醒醒了！”制造业没有暴利，我们大部分企业还处于价值链的最低端，我们需要踏踏实实的做好自己的产品，认认真真的满足客户需求，一边盯着市场，一边盯着工厂，把每个细节做扎实，不要再轻易被那些所谓的大师“欺骗”与“忽悠”啦。培训的确可以改变思想，但要听一些有价值的老师课程，尤其是丰富实战经验的老师；企业的效益与效率提升，终究要靠咨询落地。

经过笔者多年对培训与咨询市场的研究和分析，将其总结为七大门派（视频中讲的是六大门派，现增加一门），根据其能为企业创造价值的大小的程度，七大门派依次为：

第一层，江湖骗子派

忽悠对象：中小企业主、想快速致富的个体户和个人。

代表人物：成功学大师陈安之、宗教智慧大师刘一秒、国学应用大师翟鸿燊、创业大师俞凌雄、资本兵法刘文华、气功大师王林、行动成功学李践及其徒子徒孙们……

他们的课程名称往往冠以企业华佗、营销鬼谷子、各种快速成功商业模式、盈利模式等各种忽悠式名字，将国学娱乐化，把管理庸俗化。

忽悠学员拉人头听课、传销，成功学的课程卖不动了，就卖产品、古董、玉石、理财、搞区块链、数字货币、金融投资，专挑你不懂的忽悠！

他们的经营模式其实是一种传销模式，洗脑底层员工，金字塔式营销模式，中间让企业家成为他的代理商，或开分公司，让企业家再去卖他的课程，利用亲人与朋友的圈子继续祸害

他们课程培训的惯用伎俩总结如下：

1、心理上的强制服从暗示

“有没有”、“是不是”，让你答“有”和“是”，继而进入盲从的气场状态。

2、大规模授课，利用大家的从众心理、盲从心理

参加的人一般分为三类：一类是已经对这两位大师顶礼膜拜来继续听课的人，一类是带着一点好奇心，好奇他上课为什么这么贵呢。还有一类是怀疑他们的课到底好使不好使来听听试试的。这三类人一定会被安排着插花式的入座，同时每一桌安插有培训公司的人在里面附和。

3、重视宣传和包装，头顶无数光环，90%掺水

人靠衣装，马靠鞍，他们的个人和产品全靠包装！常用各大学的MBA客座教授、特约教授、特约讲师，某某某研究院院长、xxx协会主席等名头、与知名企业家、明星等同台蹭热点……。

4、似是而非，自圆其说的体系

他们讲的听起来好像都有点道理，但稍微加以考证，就会漏洞百出，很多方法、理念除了鸡汤式的灌输，但根本不能企业运营实战中落地。

其实企业管理本质就是踏踏实实、简简单单的执行，没有那些轰轰烈烈、风风火火的呐喊。江湖骗子派培训大行其道的大背景是全社会信仰和传统文化缺失，实体经济困难重重导致投机取巧大行其道，垄断社会资源的人搞房地产，本事小的人搞房地产中介、小额信贷、传销，这些人迫切需要“陈安之”们的洗脑文化满足其速成、赚快钱、急于求成的心态。

第二层，智商收割派

代表企业：摩天之星、长松咨询等。

忽悠对象的对象同样是中小企业和个体工商户的老板们。

这些机构通常是在互联网上做夸大的推广营销，声称一套体系和课程就能帮助企业解决任何问题。他们常常以中小企业主不熟悉的金融、股权、资本、营销、管理类等知识为入口，但其提供的知识价值较低，专业性、系统性都是很差的，经常偷换各种概念，理论与实战都极为薄弱，江湖培训风格非常明显，其培训老师一般出自培训机构，没有深厚的专业背景和职业历练，其目的就是不断的向学员推销各种课程。

第三层、移动付费派

随着近年来互联网运营的发展和APP的普及，知识付费派这几年以来特别的流行，其以得到APP的罗振宇、樊登读书会的樊登、晓说的吴晓波、喜马拉雅等为代表，利用大众的碎片化时间和学习的心理来提供各类信息和知识产品。

笔者发现，市场上的绝大部分知识付费派公司，都只能提供非常浅度化的讯息和介绍某一入门领域的基础知识，他们仅仅是能满足客户对未知的恐慌，最多能给客户带来一些启发感，这些形式的培训，只是站在了互联网的风口，借着资本的推波助澜，换了个流行的包装和马甲，其实和小时候爸爸给你讲睡前故事没有太大区别，碎片化的、浅度的学习，对于企业实战运营来说，根本用不上。

第四层、理论普及派

市场上80%的培训公司都属于此类。

他们的课程一般围绕企业经营管理的各个模块展开，培训的对象一般为企业各个层级的管理人员和普通职员。课程有一定专业程度，但深度和系统性、实战性还是足。

由于实战性的缺少，这类公司仅能为企业提供知识概念的普及，改善员工某方面的意识，提升员工的某些基本工作技能。

第五层、学院前沿派

学院派多为知名大学等公办教育机构成立的针对企业的培训机构，比如清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学等。

学院派的课程主要针对企业家及企业的高管，课程的主要内容多为前沿的战略管理、资本运营、总裁班、高管EDP等，理论性较强，但与企业日常的、实操的管理运营较远。

第六层，实战培训派

这类公司是培训市场的领先者。

代表公司有：健峰企管集团，健峰企管集团成立近20余年来，坚持实战型培训战略理念，为制造型企业提供各个运营系统模块的专业管理和技术培训。他们的课程紧贴企业实际运营和业务发展，并能够持续精进，非常系统化和实战化。他们的老师都来自于世界500强企业的高管，具备非常丰富的理论与实战经验，对企业实际的管理提升能起到很大的作用。

第七层，实战咨询派

这是培训与咨询行业的顶级行家。他们引领着中国管理和技术应用的前沿，他们能将最新的前沿理论知识和技术转化为能应用到企业的实战方法论和工具。

实战咨询派的咨询公司都以解决企业实际遇到的问题为入口，通过对企业进行深入的诊断，提出系统化、分段式的解决方案和实施计划，并最终帮助企业将解决方案落地。在落地的过程中，专业培训都是附带在咨询项目中，他们不仅帮助企业解决目前的问题，而且能帮助企业建立长期的规划，咨询落地的过程不仅仅是方案的落地，更重要的是能将知识转移到企业的各级管理者和员工，并帮助企业培养一大批人才。

实战咨询派的内部又分为不同的门派，他们的侧重方向不同，各有各的武功绝学：

有的侧重公司战略规划、人力资源管理、组织与流程变革等，比如国际上知名的麦肯锡、贝恩、埃森哲、德勤、罗兰贝格、美世等；国内知名的有和君、北大纵横、华夏基石、中大咨询等。

有的侧重企业的精益生产、智能工厂、数字化运营等方向，比如高胜咨询。

有的则专注中小微企业的管理体系搭建和降本增效，比如智世咨询，前面讲的咨询公司的对象大多都为中大型的企业，往往对企业的预算有很高的要求。但智世咨询的市场定位在中国的中小微型企业，这类企业多为民营家族企业，管理方式原始粗放，随着经济环境的转变，中小微企业的老板们有着非常具大的咨询需求，智世咨询整合各行业、领域的专家老师，以服务中小微企业为己任，致力于为中小微企业提供找得到、用得起、能落地的专业管理咨询服务。

以上就是炎武老师为大家总结的中国咨询与培训市场的七大江湖门派，各门派能为企业创造的价值是不一样的，而其内部本身也存在不同段位的公司。企业要根据自己的实际需求情况，选择对应的机构，避免花了钱到最后却没有达到效果的情况出现。

篇幅有限，难免有错误和遗漏之处，欢迎与大家有更多的讨论！

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