保险行业为什么越来越难(说说保险行业的感受和一些大实话)

是不是所有人适合做保险?

你一定听到保险行业“年入百万 时间自由”等。

包括罗老师一句“干保险,要么走投无路,要么身怀绝技。”也让越来越多的医生、律师、银行等行业的精英加入这个行业。

保险行业为什么越来越难(说说保险行业的感受和一些大实话)(1)

首先我们还是要客观地看待这个行业。

保险行业发展起步晚,就算到如今也不到30年的历程,任何行业都需要经历野蛮生长再逐渐系统和专业化发展,无论是电子行业还是互联网行业都如此。

因为发展时间短,再加上早期加入这个行业的大多数人知识水平不高,或者说对保险专业知识不足的人。而当时又以保险代理人为主要销售模式,只负责卖本公司产品,很少从客户角度去分析家庭和需求,导致大部分都是人情单,很多人其实也不知道买来有什么用。一旦有事,往往也因为对条款和合同的不清楚,导致理赔出现问题的情况。

2000年前后,其实老百姓最看重的还是喂饱肚子,活在当下。

更不会有先进的思想去未雨绸缪谋划未来,正因为有如此背景,所以才会让大部分人谈保险色变,反感,或者觉得被欺骗。

保险行业为什么越来越难(说说保险行业的感受和一些大实话)(2)

但是我们客观来看,任何保险及其产品都不会骗人,因为产品有明确的合同条款规范和规定。

会骗人的是卖产品的人,比如隐藏关键信息和注意事项,比如夸大产品承保能力和范围等等。

现如今,有些客户甚至比我们还专业的市场下,这个行业能赚到大钱的还是少部分人。

学习保险经纪人的过程,听到很多人进入这个行业又离开这个行业,流失率也不低。真正能赚到很多钱的,依然遵循着二八定律。

如果具备以下几个特征,那么大概率你会成为那20%的人。其实这也适用任何行业。

  1. 有强大的目标感和企图心;
  2. 不玻璃心,抗挫折力强(因为会遇到各种各样的客户);
  3. 自主学习能力强(除了保险知识,需要学习法律、医学、管理、金融等);
  4. 勤奋;
  5. 坚持长期主义;

⭐️说下我自己,我工作已有20年。从家庭角度,虽然不是经济自由,也谈不上多成功吧,但吃吃喝喝、做些人生规划还是可以的。虽然与互联网的知乎、小红书上人均百万,人在美国相去甚远。

但通过数据,大家要清楚知道,根据统计,能够有百万年薪的人不到1%。

保险行业为什么越来越难(说说保险行业的感受和一些大实话)(3)

2022上半年,一是因为家里娃儿米小怂生病;二是因为疫情居家办公了快2月;三是对保险经纪人有了兴趣,发现我之前对保险的理解有很多偏差。所以通过我的保险经纪人加入了明亚,学习保险行业的相关知识。一句话总结:受益匪浅,兴趣大增。

随着互联网和社会的发展,“斜杠青年”出现并开始流行,我已不是青年,但做一个“斜杠中年”还是可以。20年的市场、品牌、行业资讯和规划的经验,也依然可以代入到保险这个行业,从面对甲方企业的需求分析和解决方案,转化成对个人和家庭的需求分析和解决方案。

保险这个行业,我觉得可以有很多努力的方向,也有很多努力后的价值体现。这不仅仅是金钱上的,还有通过你的专业知识普及和服务,让更多的人对自己和家庭有了抵御意外和风险的保障。

保险行业为什么越来越难(说说保险行业的感受和一些大实话)(4)

⭐️只说客观话

  • 进入保险行业,不是因为走投无路,而是同任何职业一样,深思熟虑的选择;
  • 相比朝九晚五,同等收入的假设下,你可能会拥有更自由的时间和空间;
  • 不要盲目跟风,相比进入保险行业卖保险,突破自己心理障碍和认知其实更难;

⭐️最后说一句

人的悲欢虽不相通,但希望我曾经的建议,能在你最需要的时候帮助到你。

想要为家庭和孩子配置保险,或者不知道怎么配,或者想看自己保险是否合理的朋友,可以留言或私信。

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